作者：小肥
随着经济的好转，人们在新年当中获得的压岁钱也越来越多，而消费能力一直不错的年青一族就是这些压岁钱的最大得益者。既然人们手中的钱多，而且如今的电脑配件价格也较以往便宜，所以很多朋友都将花钱计划放在年后。鉴于消费者有强烈消费欲望，所以商家也适时地选在年后举行一系列新年促销，其中装机更是成为商家重点推广对象。君不见，在年后一段时间里，各大装机店铺都座满了顾客，而报价员更是被N个人围住。
站在市场角度来看，生意火爆当然是人人都希望看到的，但我们却发现这些火爆生意背后，存在着一些对消费者不太好的现象。至于这些现象通常都有一个特点，它们都是出现在销售旺季里面。在节前旺季即将来到的时候，我们就专门针对准装机用户推出一系列指导文章。和其他零售行业不同的是，电脑产品的价格将会经常出现波动，而造成这些波动的原因有很多。例如市场供求关系的变化、产品的货源问题就是非人为难以避免的因素，而销售人员的“灵活报价”就是人们可以避免的东西。假若你不想成为商家口中的小肥羊，那么就要学会破解商家这些招数，毕竟谁也不想购买到高价不实用的东西。
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| 如今的市场正处于销售旺季当中 |
题外话：由于电脑产品有太多种类，而且每一个产品会涉及不同的范畴，所以我们只是选出部分热门的装机产品来介绍。
相信大家在装机的时候，经常听到商家说现在生意难做，产品经常以入货价格卖，总之说到卖电脑是赚不了钱那样。对于这样的说话，我们并不全部认同，但也不完全反对。因为有部分商家（并不少数）的确存在这样的情况，他们的利润主要来自于厂商、代理的返点，他们主要面对的客户是一些同行，出货量大是这类商家的主要特征。不过对于一些主要靠装机来维持店面的商家来说，说出这样的话其主要的目的无非就是让顾客放松警惕。
就拿处于广州某电脑城商家来说，他们就多次采用这样说话来忽悠消费者，如果你在上述的地方装机，那么就要小心一点啦，因为这里的经销商的经营手法主流电脑城有着截然不同。简单来说，这些销售人员在报价方面更加“聪明”，手段更加隐蔽，而主流电脑城的销售人员主要靠低价、量大来吸引顾客（注：这不代表主流电脑城就没有“聪明”的销售人员）。我们之所以这样说，并不是鼓励大家购买电脑就一定要去主流电脑城，而是希望让大家明白商家为什么要这样报价的目的。毕竟无奸不商，无论商家在哪里，也会以追求高利润为目的。
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| 电脑城常见的报价人员 |
点评：在装机利润普遍不高的时候，商家会利用各种各样的方法来获取高利润，其中我们就会根据当前的市场情况，介绍几款高利润的配件产品。
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