64位与LCD空前普及 2005品牌机年度总结(2)

　　PC战场重新洗牌 国货群起打压进口品牌

　　中国内地品牌机市场经历了20多年的洗礼，就在人们已经默认了已有格局的当口，联想收购IBM PC业务的爆炸性新闻，将本已稳定了20年的品牌格局悄然打乱，令得时下的PC市场如同一本战国策，条理还需渐渐理清。联想贵为国内PC一哥，当仁不让地高居台式机市场尤其是家用台式机市场的第一阵营，而在IBM PC部门成功被联想收购后，洋品牌中仅剩HP和DELL分食中国品牌机市场，与此同时以学院派为代表的清华同方、方正和新近从地方崛起的神舟、七喜等品牌也增强了国品阵营的实力，

所以从大范围来看，中国品牌机市场已经成为了国品占上峰，洋品牌积极打擂的格局。

　　从品牌号召力上看，根据ZDC 2005年的数据显示，在中国台式机市场中，关注度最高的十大品牌包括了联想、惠普、清华同方、神舟、戴尔、方正、长城、七喜、IBM和TCL。联想的整体关注度遥遥领先，其关注比例高达42.3%；惠普和清华同方关注比例超过10%的品牌，神舟、戴尔和方正的关注度再次之，关注比例处于5%-10%之间，长城、七喜、IBM和TCL的关注度较低，关注比例均在3%以内。综上所述，国内品牌中联想、清华同方、神舟、方正，以及国外品牌的惠普、戴尔在品牌影响力方面强于其他品牌，厂商的购买潜力将会以产品的自身价值为主，由此看来，国品已经在声势上领先一步，接下来就是注重产品自身的品质，收复“失地”将指日可待，洋品牌在国内PC市场施展拳脚的机会将越发渺茫，甚至前途堪忧。

　　乡镇成为第二主力战场

　　“打破县乡PC市场冻土层为我任”这句话，绘声绘色的向业界宣布了联想十分有建设性的销售策略。去年年底，联想以低价打破了乡镇市场的坚冰，收益颇丰，作为第一个试水国内3、4级PC市场的PC厂商以成功告终。在经过联想的一翻造势之后，众多厂商的目光一下划落到了彼时的一个销售盲区——乡镇PC市场。经调查数据显示，单价4000元以下的台式机有80%左右的市场，而这部分市场中的购买群体则主要集中在国内3、4级城市，乃至5、6级城市，也就是我们所说的县乡镇市场。

　　相对04年由联想单枪匹马闯荡乡镇市场的宁静，05年的这个时候，这个市场已经可以用“风烟四起”来形容。针对这方沃土，清华紫光推出了“千城”计划，方正加大了县乡市场的销售方案和培训政策，而HP的动作则最大，将“中小型企业商用机型”引入到了这个市场，令如今的乡镇市场有了更为独特的触角定位，同时也增加了这一市场的竞争实力。另一方面，在一线大厂的强烈打压下，诸如TCL、浪潮等二线厂商，为了分一杯羹，也纷纷发力乡镇市场，它们每单必争，严格锁定固有区域，旨在第一阵营尚未顾及的地方获得一些机会，竞争激烈的程度可以用“白热化”来形容。可以说，目前用“PC第二战场”来形容这一彼时的销售盲区，一点也不为过。如果说，04年这一市场的主导权是握在国产厂商的手中，而今年的现状却是洋品牌上了上风，要稳住这一十分有潜力的“肥肉”，我们的国产品牌还需要以乡镇用户的需求出发，突出性价比，毕竟国人还是倾向国品的。

　　客户群定位更加细致

　　品位05年的PC机型，尤其是进入6月以来的下半年，我们惊喜的发现原来厂商是如此的细心，购买群体是如此的多元化。儿童用户可以单独被列入一档购买群体；MM所使用的机型不可以单单只注重柔媚，简单，女性用户对多媒体影音，尤其是对游戏的需求也是同样强烈的；而企业用户除了对局域网的需求，数据加密，安全防护则应更加被重视；包括学生在内的所有用户，应该有必要都关注一下自己的视力健康，选购一台基于护眼为主的机型；渴望便携性，又不想放弃台式机强大功能的用户有了“一体机”的选择……

客户群定位更加细致

　　这一切都是发生在05年的贴心与细致。这些真不免让人有感于如今的PC选择余地是如此的丰富与多元化，想想只有在实验室里才可以用到586的岁月，真是长叹于科技的迅猛与生活品位的提升。如今的PC客户群体定位已经非常细致，遍及日常使用的各个细节。不过，我们仍有理由相信，富有创意的商家们还会在未来的日子里为我们提供更多更好的选择。

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