学生装机须小心 揭露暗藏在配置单中的陷阱

　　在当前的装机市场当中，学生消费者无疑是市场中的主力。无论市场是处于淡季，还是处于黄金旺季，学生用户都占据了消费群体的主力。既然学生消费人群对市场有这么大影响力，难怪厂商、商家都喜欢针对学生进行宣传推广(外话：近年来厂商就十分喜欢举行产品校园行活动，而商家在进行产品促销的时候也经常拿学生作为主要参考对象)。

　　学生配机和其他消费者有着很多不同，例如学生喜欢找几个朋友一齐去买电脑，在买

电脑之前都会上网查询报价以及参考一些网上资讯。在购买电脑过程中，学生对商家(尤其是之前没有进行过交易的陌生商家)普遍存在抵触心理。无论商家如何推销产品(先不说这款产品是否超值)，学生都对商家抱着不信任的态度。在购买过程中，学生朋友更是喜欢三五成群地讨论产品，譬如当某一学生来到市场购买配件，往往有N个人在他旁边，而这些人有些是无事做来看热闹，有些是出谋划策的军师。这些军师往往是学生购买电脑的关键，有不少学生就是听从军师的意见而购买某一产品的。

　　在商家那边，他们虽然知道装配学生配置并不能赚多少钱(原因是学生很喜欢周围查询报价，当学生问完配件的价格之后，商家下手的机会就大大减少)，但由于学生消费者会对其他学生产生连锁反应。当商家的电脑令到该学生满意，该学生在日后也会介绍其他同学来装机，有不少商家就看中学生购机这个特点而专门有人应付学生的报价，而这些学生装机价格也比较有水分。

学生配置油水也不小

　　为了让更加多同学了解商家报价的技巧和手法，我们专门派人收集了一些商家的装机报价单。从这些五花八门的报价单当中，我们会逐一分析这些报价单的特点，从中找出商家报价的技巧。究竟商家在报价的时候能赚消费者多少钱，究竟什么价格才是真，什么价格才是假，相信各位同学都想知道这些事情的来龙去脉。好，其他话就不多说了，以下就是我们从市场找回来的报价单，大家不妨看看这份报价里面隐藏了什么猫腻。

从市场上拍回来的装机报价单

　　外话：大家可不要看小这份小小的报价单，它里面藏着的东西可多了。例如有商家的报价技巧，有商家的欺骗手法，有商家的如实报道，正所谓这些报价单上面所写的东西，既有真，又有假。