佳能办公设备再谋新扩张

　　佳能近日推出了其在国内的首款色带普通纸传真机FAX-TR177/TR188，并试图通过此款产品在传统OA、IT渠道和新的家电卖场渠道的拓展扩大在低端市场的占有率，进而结合在喷墨、激光等中高端领域的优势，确立SOHO全线产品的领先地位。佳能称霸SOHO市场的野心已是昭然若揭。

　　那么，究竟是什么使佳能制定了全新的SOHO市场战略？佳能又如何保证在这一市场 的领先呢？

　　按照业内专家的预测，如今，国内小型企业、小型办公用户以及自由职业者数量的迅速增长，SOHO已经逐步成为一种流行趋势。仅就目前而言，据不完全统计，北京、上海两地的自由职业者就已超过60万人，按照这种发展趋势，SOHO一族将成为一支不容忽视的力量。更何况，在传统企业中，随着改善办公环境、提高办公效率等要求的提出，小型办公组也日益流行，成为SOHO商务办公的新领域。而随着这种全新的办公模式的进一步流行，相关SOHO办公产品的市场需求必然也会呈现一种海量发展的趋势。从某种意义上来说，SOHO市场正在逐渐成为一个潜力巨大的全新办公设备市场增长点。

　　在传统的中高端办公设备领域，由于多年的积累，佳能一直处于领先的地位。对于刚刚兴起的国内低端产品市场，佳能还没有把自身的优势完全发挥出来。为了巩固佳能在整个办公设备领域的领先地位，拓展全新的市场领域，佳能针对中国市场日益旺盛的个人、家庭、中小企业和小型工作组办公需求，制定了全力进军SOHO市场的策略。

　　首先，鉴于此前对低端市场力度不够强大的情况，佳能在进入策略上选择了高密度大规模的方法。去年底一气推出9款产品，几乎涉及了SOHO产品的各个领域。所谓“险病需要猛药治”，佳能的这一招果然收到了良好的效果。随着其后大规模的推广活动的开展，短短几个月内，佳能已经大幅提升了在SOHO市场的品牌与地位。

　　其次，在跟进策略上，佳能选择了在国外低端市场已经相当普及的一种产品——色带普通纸传真机作为突破点，试图进一步扩大国内市场占有率。据市场调查，色带传真机在海外的低端传真机市场占有大部分的份额，尤其美国几乎占到了90%。而中低端传真机在国内的需求也在不断增加。佳能通过推出myFAX 系列TR177/TR188色带普通纸传真机，可以保证迅速打开市场。而且历来这种低端、便于普及的OA、IT产品都更容易进入家电卖场渠道。佳能由此进一步加大产品推广力度，将更容易大幅提升自己的市场占有率。而对于佳能SOHO产品线来说，随着这一产品的推出，佳能的SOHO产品几乎可以满足任何一个办公室的需求，所有的SOHO用户都可以从佳能的SOHO产品中找到适合自己的一款，从而也更为强化了佳能SOHO产品的竞争优势。

　　当然，对于佳能而言，长期的技术和经验的积累使得佳能在产品、技术、市场认知以及服务等方面都具备了独特的优势。而这种优势在低端产品领域也得到了充分的发挥。就以刚刚第一次在中国市场推出的myFAX系列色带传真机FAX-TR177/TR188为例，除了外观秉承SOHO时尚理念和小巧方便之外，在功能上更突出了佳能一贯的人性化理念。再加上佳能独有的UHQ超高图像处理等先进技术的应用，更让这款产品在传输速度、图像质量、存储器容量、多页复印功能等方面都高于同类产品，实际应用也更加方便快捷。凭借其初期购买成本和后期使用成本都相对较低的优势，myFAX 系列TR177/TR188色带普通纸传真机更成为市场上性价比极为突出的一款SOHO办公产品。

　　另外，继上述一系列举措之后，佳能今年还会陆续发布多款SOHO新品。按照佳能从全线产品介入，由低端产品取得突破，同时保持并不断提升中高端产品的优势来进一步巩固整体SOHO市场的策略，下半年，激光产品依然会是佳能的SOHO策略重点。根据以往佳能在激光产品方面的优势来分析，佳能有希望在低成本的色带传真机领域获得突破之后，通过激光产品的推广进一步扩大市场占有率，在SOHO领域延续佳能在整体办公设备领域的辉煌，成为国内SOHO新市场的霸主。

　　(晓 丽)