倾轧纷争与尖锋较量 2004年MP3大革命

数字世界 2004年11月封面
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　　2004年应该说是中国MP3跨越式的发展之年，一方面是各种新技术和新产品层出不穷、新旧更替更为普遍，另一方面则是市场的供需两旺、热点不断。但仔细观察之后却不难发现，在这些可喜的新动向背后，隐含着的却是整个MP3业界的一场大变革、大纷争和大较量。

　　容量革命：凸显商家的狼子野心

　　MP3的相关技术已是越来越成熟，市场规模也在不断壮大。虽说大容量闪存式MP3的价格近来呈现出了稳中有降的态势，但却并不能因此就说MP3的容量矛盾已经得到了解决。从2004年上半年的业界行情来看，闪存式MP3的标准配置大多已经达到了256MB。换句话说， 256MB将成为2004年闪存式MP3的主流容量，更有机构预测，到2005年，256MB容量的闪存式MP3将占据整个市场80%的份额。

　　但各厂商，尤其是某些大品牌厂商绝不会眼睁睁地看着竞争对手与自己处于同样的容量水平，如何从众多的同类产品中突围而出开始成为他们必须要面对的重要问题。近日，索尼公司发布了号称世界上最小的硬盘式随身听产品 NW-HD2。此款机器是索尼在7月发布的NW-HD1的升级版本，外形小巧时尚，再配合蓝色背光LCD，确实很有索尼数码产品的精致风格。可让人想不明白的是，NW-HD2仍然不支持MP3格式的直接播放，而需要通过软件进行相应的格式转换。

　　索尼之所以敢冒天下之大不韪，连时下最主流的MP3格式也置之不理，很明显是看到了在今天MP3容量趋同的情况下，很难再以容量大小作为市场卖点，所以转而以自己的经济及品牌优势尽量形成某种形式上的垄断，希望消费者能够接受NW-HD2等支持索尼自家格式的数码随身听产品，从而在日趋激烈的市场竞争中抵跨对手、大获全胜。

　　抢占先机：价格+个性化功能设计

　　几十克的重量，加上时尚的外型和诱人的色彩，使得MP3播放器成为了当今最具诱惑力的随身听产品。可时下做MP3的厂家如此众多，要怎样才能在激烈的市场竞争中抢得先机呢？据有经验的商家们称，如果你的产品既能引领时尚和个性化的潮流，又能做到低价位，那销路就肯定好。当然，积极的促销也是非常必要的。货好，还得送礼，事情就是这样。

　　今年国庆节期间，笔者在厦门最大的电子城看到，国内不少的品牌MP3已经开始大举降价，降幅甚至达到300元～500元，轰轰烈烈的价格战使得整个销售行情明显看涨。

　　其实MP3和其他的数码产品最大的不同还在于它必须要有时尚的外型和极好的便携性，否则，年轻一族恐怕很难关注到。过去的部分MP3产品一是价格高，二是外形不酷，三是功能不实用，所以长期难以打开市场局面。而近年来，随着国内数字科技的突破，各类档次的高性价比MP3产品开始大量登堂入室，同时个性化的需求使得MP3的外观也在不断创新。由爱国者推出的国内第一款花生状MP3 V系列率先突破了MP3在形状上的束缚，从此镜面型、昆虫型、透明型、折叠型等各种形状的MP3产品开始在市面上出现。苹果的白色经典、艾利和的铁三角等国外品牌产品也因其别具匠心的外形设计而成为消费者追捧的热点。

　　低端产品：更应具有品牌意识

　　说到品牌，人们往往会想到高端。其实2004年MP3的低端市场同样混战激烈，很重要的一个原因就是这一块市场要做起品牌来，会比高端市场更加困难。

　　据悉，2002年的MP3市场总量比2001年增长了135.7%，2003年仍然保持了100%左右的增长率，这一优良业绩有相当一部分是由低端市场产品所创下的。而据有关方面的预测，2004年低端市场的竞争将会更加激烈，所以那些没有品牌意识的厂家必定会比那些有品牌意识的厂家更早出局。

　　那么，低端市场的品牌竞争究竟集中在哪一块呢？从方正、联想、爱国者等名品的低端产品中可以看到，这些低端产品不仅品牌优势明显，而且性能不错。因此，如果说2004年中国的MP3厂商将会继续大展拳脚的话，其低端产品无疑仍将占据相当的份额。事实上，那些大厂也正是因为有了较好的品牌效应，才得以长期保持较高的销售量。有数据显示，光联想、方正和爱国者3个品牌就占据了国内近50%的MP3市场份额。

　　竞争残酷：有定位才会有市场

　　细细观察今年的MP3市场就会发现，这无疑是一场品牌与价格的激烈混战，这样的市场可谓真正的大浪淘沙，一些面临危机的厂商们也在感叹：要想保住自己的市场就必须得有自己的准确定位。

　　眼下的事实就是这样，竞争太激烈了，倾轧纷争实在让人触目惊心：自1999年三星在中国推出第一款MP3以来，HP、DELL等超级大厂纷至沓来，再加上众多国内厂商的涉足，短短几年内中国的MP3行业取得了一系列的大发展、大突破。但是中国的实际往往也让一些洋品牌感觉变化无常、难以摸透。就说去年吧，爱国者、联想正式实施“品牌+价格”的战略，把一些具备韩国血统的名品也搞得溃不成军。到了2004年，品牌竞争再掀高潮，不少拥有极好品牌效应同时也有着强劲价格优势的MP3产品竟也在市场上消失了。当然，真正好的大品牌依旧在这块竞争激烈的数码市场上领导着潮流。

　　有报道说，自从今年暑期以来，国内MP3市场的热销场面就再没间断过，各品牌Mp3的价格都有不同程度的下滑，而且促销活动繁多。从这一行情变化中，不难看出“品牌+价格”的威力。据说，中国的MP3销售量将在不久的将来突破4000万台。不管这个数字有没有现实根据，我们都有充分的理由相信，那些真正能够做到并成功实施“品牌+价格”战略的厂家，一定能够主导MP3市场潮流的更替，这一点是毋庸置疑的。

　　触目惊心：竞争中的妥协与退让

　　还是说索尼吧，最近这家公司宣布将改变其产品支持音乐格式的策略分布。事实上目前索尼仅有新型的HMP-A1移动视频播放器一款产品能很好地支持MP3格式的影音文件播放。他们最近发布的几款高端掌上VAIO多媒体设备确实都只支持索尼自家的ATRAC格式，而不能支持MP3、WMA、OGG等大众化格式。这种格局显然不能满足大多数用户的需求，也为索尼数码影音产品的进一步发展设置了障碍。索尼公司似乎也意识到了这一点。今年他们将推出多款同时支持MP3和ATRAC格式的音乐播放器，并将针对原有不支持MP3格式的机型推出升级软件。

　　事实上你不退让也不行。眼下，性价比高的MP3品牌产品多的是，你不支持MP3我就买别的品牌。哪个厂家真的敢不把消费者的需求放在眼里呢？你老是那么强硬，能赚到银子吗？

　　至于国内厂商，目前大多都以自主研发为基础，同时非常注重与世界级品牌特别是与韩国品牌的合作，力争在品牌与价格之间找到平衡点。而市场上的行情却是：不是大打功能战，就是大打价格战，品牌与价格之间很难达成一致。所以有些厂商干脆就单纯地模仿，但他们模仿出来的东西却相当粗糙。加之大打功能战的缘故，这就使得各厂商为追求自己的“独家”而将某些特色功能秘不外传，从而导致国产MP3产品在特色功能上总体显得分散，看来看去也无非就是收音、复读、随身听等那么几样常见功能。

　　功能上的竞争尚且如此，价格上的纷争则更加混乱。一些杂牌小厂根本无法与品牌大厂竞争。为了能在市场上保有一席之地，他们惟一的办法就是不断压缩生产成本，但此举带来的直接后果就是产品质量无法保证，返修货迅速增多。其实即使某些小厂能够暂时取得一定的价格优势，品牌大厂也能凭借其雄厚的经济和技术实力轻而易举地对其进行渗透，使这些优势很快就转变成整个行业的趋同状态。这样就出现了所谓“强者恒强”的局面，也使得整个国内MP3市场的攻坚之战举步维艰。

　　种种迹象都表明，国内的MP3市场很可能会迎来一轮全面的市场洗牌，而这种洗牌的惟一标准只能是品牌与价格必须达成一致，可要做到这一点，谈何容易。