互联网内整天喊亏损，但好象互联网公司的钱总是用不完，而且越花越多；进军互联网似乎风险最大，但实际上，互 联网上发财的比什么行业都要多、都要大；有人说互联网纯粹是烧投资人的钱，总有一天会烧透口袋的，但如今还是越烧火越 大，资本市场流向互联网的前越来越汹涌，丝毫没有要打住的迹象，难道美国人真的比我们傻？反正，目前钱多得好象钱是互 联网领域中唯一冗余的资源，只有人才、创意、激情是真正的稀缺资源……显然，以上这些貌似悖论的现象还将继续下去，晕 倒更多的人。

　　其实，如何认识互联网，更是一个悟性和理解力的问题。目前，最可笑、但也最能误导的论断就是：未来互联网 企业将消失。不但一些媒体津津乐道，而且国内不少业内精英（当然都不是互联网公司的人）也兴奋于这一"重大发现"，甚 至连英特尔总裁贝瑞特也四处宣扬。理由掷地有声：未来人人都用互联网，每个公司都用互联网，大家全是互联网公司了，也 就没必要划分互联网公司。粗听起来似乎很合理，实际上根本经不起推敲，甚至很荒唐。好比大家都用电话，就不再有电信业 ，大家就都是电信公司了。人人都开上汽车，就不再有汽车业，人人都是汽车公司了。大家都吃饭，农业就消失了，大家都是 农民兄弟了。这些传统IT厂商拼命吹凉风，无非是被互联网公司逼得实在狼狈。他们的论断与其说是误导他人，不如说是在 误导自己，自欺欺人。

　　当然，除了破除谬论，最重要的还是要引导人们正确认识互联网的本质。尤其是正确认识互联网公司普遍亏损的 原因。其实，目前一些重要的互联网公司，如AOL、Yahoo、eBay等都已经开始赢利，而且财务状况一天比一天好 。但的确大多数互联网公司都在亏损，无论是Amazon，还是新浪，似乎还亏得无边无界。由此，许多人认定：互联网只 是一个烧钱的行业，总有一天会烧透的。

　　其实，对互联网产业来说，初期的大投入是获得发展动力的必然选择。如果急功近利，那么互联网根本不可能发 展到今天的地步。对互联网公司来说，在很大程度上，亏损是一种生存需要，是一项高明的市场策略。我称其为"自虐式生存" 策略。

　　以Amazon为例。事至今日，在许多电子商务网站开始赚钱的时侯，作为全球电子商务领头羊的Amazo n却丝毫没有赢利，而且赢利迹象不见转机。在9月30日结束的财季中，公司销售收入3.5577亿美元，亏损达1.9 7亿美元。但事实上，Amazon完全可以赢利。因为它的运作费用就达2.61亿美元，其中以市场推广和兼并收购两块 最大。市场推广费用达0.866亿美元。也就是说，每一美元的营收中，就需要20多美分的市场推广费用，是传统零售业 的十倍以上。公司用于购并的费用更是高大1亿美元。如果节俭一点，那么公司就完全可以赢利了。但是目前形势下，Ama zon没必要赢利，理由如下：

　　为了确保领先地位（这是其生存的基础），Amazon必须提高行业进入壁垒。Amazon基本上没有多少 固定资产，仅2.21亿美元。而公司股票总价值达300亿美元。它的价值就体现在网站及品牌上。而在互联网领域，这些 东西很容易被人模仿和拷贝。因此Amazon必须以更高的发展速度和更险的发展壁垒来防止对手的袭击。亏损无疑是吓阻 对手最有效的手段，也就是说，你要想模仿我、超过我，那么你必须有能力和实力比我亏损得更多。这种自虐式生存是Ama zon吓退竞争者唯一的策略。

　　到时候，一旦Amazon确立了比较稳固的领先优势，那么就可以降低自虐程度，开始从容挣钱。但目前显然 还不到这一步。一方面网上零售业还处在初级阶段，新兴的商业模式有可能一举推毁Amazon辛辛苦苦建立的优势。比如 拍卖网站eBay已经咄咄逼人，要与Amazon一拼，争夺电子商务的王座。

　　如果Amazon一赢利，或大获其利，那么这一诱人的商机就会引起许多庞大资金的关注，就会招徕更多的竞 争对手。哪里有利润，资金就流向那里。如果竞争蜂涌而来，必然损及Amazon的利益，侵蚀市场。而且如果不实施苦肉 计，竞争对手就会以更低的价格或以更自虐式的进攻手段，夺取竞争的有利地位。如今，Amazon以自己的苦肉计有效地 吓退了许多垂诞互联网的资金。Amazon必须马不停蹄地发展，努力拉开距离。而获得发展动力的最佳燃烧就是资金，只 有不断增加投入才能获取加速度。在险象环节的互联网领域，Amazon远未到从容赢利的境界。

　　另外还有很微妙的一点：亏损能给投资者以无限的想象空间。而一赢利，想象空间就固定了，变成了有限的空间 。没有赢利的负担，Amazon就可以义无返顾地投入更大的扩展中。而目前Amazon有足够的资金（巨额股市资本作 为后盾及大牌投资银行的支持）发展，这时如果舍速度而取利润，那很可能因短期利益而丢失未来前景。因此Amazon亏 损，不是业务的必然，而是发展战略的需要。这时如果去追求短期利润，那么首先不答应的，就是Amazon的投资者。

　　在新兴的互联网领域，必须用全新的生存策略。我们要理解它，也必须用全新的眼光。传统的思考方式，只能束 缚自己，误导自己，丢失进军互联网的大好良机。