天上掉下的软件“馅饼”

　　按照我国政府的入世承诺，从2003年1月1日开始，我国药品分销服务业已正式向外资开放，为了提高我国药品监督的力度，加速整个流通行业洗牌，以应对加入WTO后的挑战，国家食品药品监督管理局规定，到2003年底，凡是通不过GSP(优良商店作业规范，Good Store Practice)认证的药品流通企业将无法获得药品经营资格。据估计，最终可能会有48%未取

得GSP认证资格的药品流通企业被淘汰出局。

　　何谓GSP？据了解，GSP是一个国际通用概念，它指药品经营质量的管理规范，即控制药品在流通环节所有可能发生质量事故的因素，从而防止质量事故发生的一整套管理程序和管理标准。那么，怎样才能顺利通过GSP认证呢？据医药业内人士透露，由于GSP认证是一项整体性、系统性很强的工作，涉及到方方面面，不借助信息化是不可能做到的，因此，实际上GSP认证是一项药品流通企业的信息化工程，这给IT业提供了巨大的商机，尤其是那些能够提供企业信息化和GSP认证一体化解决方案的软件企业，将成为最大的赢家。

　　那么，这个市场到底有多大呢？据中国医药行业协会有关人员介绍，到去年底时，我国仅有80余家药品经营企业通过了GSP认证，而全国药品经营企业有16万多家。据该协会去年下半年时做的一项GSP认证进展情况调查中的300家药品经营企业反馈信息表明，目前硬件方面基本达到认证要求的企业只有27%，软件系统基本达到认证要求的企业只有20%。据此，一位熟悉医药领域的软件业人士为记者算了一笔账，如果最终有一半即8万家企业通过了GSP认证，每家花在GSP软件上的费用平均为1.5万元，那么因此形成的也将是一个超过10亿元的大市场！

　　10亿元“大饼”如何吃？

　　面对如此大的一个市场，而且必须在2004年底之前基本消化它，该怎么个吃法呢？一直在一家国内软件公司负责医药行业销售的李先生向记者揭示了其中的“道道”。

　　首先，必须考虑到医药流通企业的真实需求。实际上，大部分企业实施GSP还是在政策压力下的无奈之举，因此，成本是其首要考虑的因素。另外据悉，目前，全国现有药品批发企业1.6万家，年经营额超过2000万元的不足400家，医药流通企业平均利润不到1%，销售成本高达12%以上，在这样的成本结构下，任何的额外开支都是难以承受的。

　　其次，要有具有很强针对性的产品。为了满足医药企业的上述需求，软件厂商提供的产品必须直接瞄准GSP认证，切实有助于医药企业通过GSP认证。对于那些除了通过GSP认证外，还希望切实提高自身管理和经营效率的企业，厂商又必须在功能和成本之间求得平衡，将主要精力放在最需解决的环节。

　　据了解，目前在市场风头最盛的非任我行公司的“千方百剂”管理软件莫属，为什么该软件能广受欢迎？该公司提倡的20／80原则的确号对了用户的脉，即“在功能上，用顶级分销软件20%的功能，解决企业80%的分销管理问题；在投入上，用顶级分销系统20%的资金和人力总投入，解决企业80%的分销资源管理问题”。据了解，“千方百剂”单店版的每套才6000多元，店面在10个以下的也只需3万元左右，即使店面在上百个的，也才30万元左右；而在功能上，在目前的国内市场中，“千方百剂”可以说是惟一一个集进、销、存、财务、经营分析、配送及GSP管理为一体并将之完美结合的成熟IT产品；这相对于其他管理软件厂商动辄十几万、几十万元的定价，其杀伤力不言而喻。

　　最后，由于GSP认证和医药行业的特殊性，在推广方式上也必须有所创新，而与各地政府的联手似乎是再好不过的选择。在不久前刚刚结束的江苏省医药行业企业信息化研讨会上，南京医药股份有限公司、扬州医药总公司、昆山双鹤医药公司等来自全省各地的100余家医药流通企业，与国际知名IT企业微软(中国)有限公司、思科(中国)网络有限公司及浙江创联软件等公司齐聚一堂，共同探讨如何帮助企业从资金流、物流、信息流等几个方面全面提升企业在今后发展过程中的管理水平和市场竞争力，这实际上是软硬件厂商、政府和医药流通企业联手推广GSP应用的一次很好的例子。实际上任我行之所以一直在GSP有不错的表现，也与其同各地政府的联手分不开，例如，2002年底，在由山东省医药管理局主办、山东省医药经营企业参与的GSP动员大会上，任我行就作为惟一一家GSP信息化提供商的身份参与了大会。

　　看来，这张“饼”虽然魅力不小，却不是任何软件公司都可以吃上一口的。(中国企业报)

　　订新闻冲浪 关注重大事件 新浪万千新闻任你点
　　任你邮印象30，30M大空间+彩信相册，免费试用！
　　在职硕士，四六级英语在线学习送内部教材
　　天堂对巴蜀的召唤 六座空城看谁领先