江民发起阳光行动 价格屠刀再现安全市场 | ||
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http://www.sina.com.cn 2003年03月12日 11:05 北京现代商报 | ||
彭梧/北京现代商报 3月12日上午,老牌杀毒软件厂商江民公司宣布,将推出一款名为“KV江民杀毒王网络版特惠包”的产品,并以500元的超低价格向社会提供。按照目前的市价,这款包括1个控制中心、1个服务器加20个客户端的产品售价都在万元以上。于是业内人士惊呼,价格屠刀再现江湖,原本就风不平浪不静的杀毒市场又要“乱”了。 “任何一项市场活动都有前台和后台两种目的。”江民公司总经理常进喜坦言道,“中国目前有1100万家中小企业,其中应用到电脑网络的约有300万家。在网络安全方面,他们一直都是应用着单机版的杀毒软件,因此长期以来受到病毒危害最大的也是他们。但网络版产品过高的尝试成本决定了他们不可能在三到五年内改而使用网络版。江民希望通过‘阳光行动’给众多中小企业一次尝试的机会,让他们借助这次机会直接体验到网络版产品的好处,最终迅速催化这块市场。另外一方面,从公司的利益出发,也是希望借此吸引用户,让更多的用户了解江民的产品和服务。” 在去年的杀毒软件市场上,金山的“蓝色安全革命”一举将杀毒软件的利润降到了冰点,于是开年之后先后传出金山要大力发展应用软件和网络游戏、瑞星总裁刘旭因个人原因辞职的消息。“我们和金山的做法本质上是不同的。”常进喜表示,“金山当时的做法是从企业的角度出发,是要把一块已经基本成熟的市场份额重新划分;而我们则是在一块尚未被开发过的市场上,通过价格手段吸引用户,并最终实现把市场蛋糕做大的目的。在一个月的时间内,我们预期将有10万中小企业用户能用上我们的特惠包。从这个角度出发,我们更希望看到同行们能对我们的动作作出响应,大家共同来把这块市场蛋糕做大。至于市场做大之后,因为规模效应而导致的成本摊薄会不会引发新一轮的价格变化,那也只能做着看了。”
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