章国经：打破国企“镣铐”的舞蹈

　　本报记者汪恭彬杭州报道

　　2002年12月29日，年残岁底，穿行在阴冷西湖边的章国经终于可以长长舒口气。

　　濒临死亡的西湖电子，又活转过来。作为西湖电子总经理，数源科技(000909)董事长、总经理的章国经难掩喜色：“在如今的彩电行业，能够活下来就是胜利。”

　　中国彩电行业，一个个“巨人”倒下了，西湖电子也曾面临“被破产还是兼并？”的死亡方式的选择。但它活了，站了起来。

　　良方

　　2001年2月，章国经从香港被匆匆“召回”———时任富春西湖的章国经被浙江省、杭州市领导任命为西湖电子集团总经理。嗣后又被董事会任命为数源科技董事长兼总经理。

　　此时的西湖电子满目疮痍。

　　走在公司的厂区，章国经有些寒心：厂区几乎看不到工人———工厂几乎处于停产状态。厂区1.2万平方米的房子全部用来堆放几年都不用的设备和机芯板，而这些机芯板的价格只是三年前的三分之一，另外还有一幢大楼全部堆积着抵债回来的物资。

　　西湖电子曾经“阔过”。

　　成立于1973年的西湖电子，曾经位列全国520家大型国企之一，1980年代中期西湖电视与牡丹、

　　历史有点搞笑：2000年11月，西湖电子在全国520家重点扶持企业中亏损列第二位。当地领导曾给它开出药方：“被兼并或者破产。”

　　将章经国召回，就是希望他能力挽狂澜。

　　考察给章最深印象的，是“公司浓厚的国企病”。“西湖以前是杭州市的一个局级单位，机关作风还相当盛行，这是令人吃惊的。市场经济风行多年，而西湖电子也已到了破产边缘，但公司却没有一点市场意识，一切按部就班，还在等待彩电的春天自己到来。”

　　章经国上任后，开出的救西湖的良方其实非常简单：丢弃国企意识，全面按市场经济规律运营。

　　轻装

　　当章刚上台，倪润峰就“给了西湖电子当头一击”。

　　2001年4月13日，长虹29英寸大幅降价，幅度高达25%。

　　这是一个致命打击。西湖已完全没了还手之力。章国经却作了出人意料的选择：不但29英寸跟进降价，而且25、34英寸全线跟进。

　　“这是黎明前的黑暗，杀伤力非常大，只有死而后生。”章的解释是，根据供给学派理论，在供给非常充足的情况下，价格不可能短期出现回落，而西湖电子占有市场份额非常小，可以借力发力，乘机将库存全面抛出。这一仗，西湖销售了13万台电视，清理了库存，实现了“高位解套”。

　　西湖得以轻装。

　　西湖如何发展？一件有趣的事情是，章国经带着他的团队到龙井翁家山上一个农户家，一边喝茶一边脑力震荡，读《谁动了我的奶酪》这本书。

　　章的意见是，不是别人抢走了我们的奶酪，而是我们自己丢了奶酪：“西湖人一直以为西湖的技术在业内是最好的，但这没用，关键是要按市场经济办事，让市场认可———自己寻回奶酪，这才是根本。”

　　章国经把1.2万平方米的闲置厂区、仓库改造成“西湖·数源软件园”，“园区租金收益就大大高于堆积的物资价值，明年园区的收入将达1000多万。”

　　继而，章将西湖电子旗下的亏损企业一一清盘。注塑模具厂一年亏损300万，当将此公司卖出后，付出的安置职工的费用却不超过200万。

　　起飞

　　“在西湖电子，最可笑的是，西湖人一直引以为自豪的是西湖的技术，一直耿耿于怀其他企业技术落后于西湖却可以横行市场。”

　　章国经却花开两枝：一枝利用西湖技术开发彩电高端产品，“只要一直能够保持技术领先，这是彩电业最有利润的地方；另一枝走低端，设计既有质量保证，又价格低廉的产品，与其他品牌比拼，要做到这一点关键是比拼生产成本。”

　　据称，一台21英寸电视的最低组装成本是27元，西湖电子便按照这个标准考核。

　　而在销售渠道上，则由以前的全国铺点三四十个之多收缩到如今的以浙江为重点、以北京上海等大城市为辐射点的销售网络。“在浙江省低端彩电产品上，几个外省品牌被逐一打败。西湖彩电的占有率迅速拉升，稳居鳌头。”

　　2001年12月，西湖推出最新款式的西湖·数源彩电10000台，当月即被抢购一空。

　　“虽然这是一个很小的数字，但对2001年底的市场来说，几乎没有人相信在一个无序竞争的彩电行业，能够卖疯彩电。”

　　2002年10月25日，西湖电子的又一创新力作——“高清晰度三片式

　　变“性”

　　经过短短一年多的转型，奄奄一息的西湖电子终于活了过来。

　　2001年6月，西湖电子收购三菱手机厂，以第一大股东身份入主，开始生产手机，并在当年即实现盈利。“这种盈利还会增长。”9月，章开始涉足CDMA直放站，而在此之前，西湖电子对CDMA几乎是“一窍不通”。“直放站现在也已实现了盈利。”2002年，西湖电子旗下已经发展良好的中兴

　　“2001年底数源科技实现每股收益2分。”西湖数源董秘丁毅称。

　　西湖电子已呈现出以彩电为主业的多元化发展的趋势。“西湖电子已不再如当年那么‘大型’了，但西湖电子的发展态势很好。”

　　2002年第三季度的财务报告则显示，数源科技的应收账款占总资产的比重仅为3%，净现金为2.7亿。

　　西湖电子的改变不仅是明显的，也是奇特的：只是换了总经理，却是真正的“兵不血刃”，没有一名管理者被撤职，也没有一个工人下岗。有人将此称为“奇特的西湖·数源现象”。

　　章国经却认为这并没有什么奇特的：“西湖电子一直被国企的‘镣铐’桎梏了，而这只‘镣铐’并不是有形的———甚至比如政府部门对西湖电子也一直是‘放任’发展的，计划经济的‘国企病思维’才是真正的镣铐。”

　　但话锋一转，章又说：“体制问题最终会成为西湖电子发展的镣铐，这是下一阶段发展所需思考的。”

　　章国经称，西湖电子的产权改造将引进策略投资者，而这些策略投资者则被章界定为世界500强之列的跨国公司，在产业链上和西湖电子能够形成互补，并希望对方达到相对控股。“在做好这一点的同时，职工的产权激励机制将是不可避免的。”

　　据称，国内，以及国际的大企业已在与西湖商谈进一步合作可能。“这已经与一年多前不一样了，我们已经可以凭着自己的优势，与任何一个企业进行对话，而不是等着被兼并。”