记者：众所周知，开发关系型数据库软件为Oracle的发展开创了良好的局面，但是我们最近看到一个统计报告，说IBM击败了Oracle，成为数据库市场老大，但您并不认同这个调研报告，为什么？Oracle主要的竞争对手是谁？IBM，SAP，还是微软？

　　拉里：在美国有20份调查报告，绝大多数调查显示甲骨文在数据库市场上仍占有第一的位置，而只有一份报告认为IBM成了第一。你们相信谁？Oracle与IBM、SAP在中国的竞争方式与我们在加州的竞争方式是一样的：在中国销售更好的产品，提供更好的服务，以更高的可靠性，更低的价格，更好的性能击败我们的对手，道理就是这么简单。中国就像世界上任何一个国家一样。我们要追求100%的市场份额，无论数据库，还是软件，这不成问题。实现100%的市场占有要花费多长时间？我不知道，但我知道我们能做到。微软搞垄断，他是违法的，我们的目标是既垄断又不违法。我们有通行的国际标准，在这样一个标准中竞争，这和微软的垄断是不一样的。我们提供好的产品、提供好的服务，中国的客户不应该对此有所疑虑，可以比较一下，看谁的产品更好。Oracle的电子商务套件不存在文化差异问题，不需要不同的版本类别，可以在不同情况下、不同区域正常运行。在标准化、简单化，实现文化差异性的条件下，Oracle寻求平衡，学会妥协。

　　记者：Oracle.com什么时候能真正成为Oracle的第二品牌？您对它的赢利能力有何预期？Oracle.com对于公司未来发展有何重要性？

　　拉里：你所说的Oracle.com指的是Oracle的网上服务吧，它不会成为Oracle的另外一个品牌，或者说第二品牌。Oracle是我们唯一的品牌，不会有另外的品牌。只要你上网，你就会看到我们推出的电子商务套件，它更像服务而不简单是产品。有人说，软件就是服务，我说这是错的。不是服务，而是以最好的方式服务于客户，这是不同的理解方式。客户的成功就是我们的成功网络服务现在是计算机行业很流行的东西，它可以解决一切问题？我不认为是这样，它只能解决一些具体问题，我想以后还会有比网络服务更让人振奋的东西出现。

　　记者：《财富》杂志说你将是“下一个世界首富”，您觉得自己离世界首富还有多远？追求第一是你永恒的目标？

　　拉里：我从没说过要和比尔.盖茨比个人财富，媒体上总是会出现一些关于我的报道，我也很乐意读那些文字，但是我经常在报纸上发现很多我根本没有做过的事情，也就是说报纸再给编故事！很有趣。我个人与比尔.盖茨的竞争不重要，主要是Oracle与微软的竞争，我希望的是我们这个团队的获胜。就像是整个世界与比尔进行的战争一样，我是站在世界这一边，开放系统属于全人类，开放系统属于每一个人。比尔把世界分成两部分，一部分是比尔所拥有的，另一部分不是他所拥有的。比尔想拥有比所有人多的东西，我是站在全人类这边与比尔开战。不是我与比尔开战。

　　记者：你和Sun公司CEO麦克尼利被公认为是硅谷反微软联盟的旗帜人物，麦克尼利先生告诉我Sun不会和微软有哪怕很微小的合作，Oracle是否也如此？你如何看待微软的.NET？

　　拉里：Sun和Oracle组成了强大的联盟，我们拥有全球领先的计算机系统，拥有全球领先的软件，共同的远见卓识和共同的企业运营理念，让我们走到了一起，我们共同对抗垄断者，不会和垄断者进行任何微小的合作。我们懂得如何协作，我们共同提供全球最优化的解决方案。如果我是比尔，我不会走.NET这条路。我会选择JAVA方面的东西。微软有了PC上的垄断，又想在因特网上获得垄断，我认为这是一个大错误，这不是一个好的战略，这个战略注定会失败。如果世界上只有一个软件公司的话，大家很担心。不知道比尔怎么想，但是如果由一个集团来决定整个世界计算机的未来，世界60亿人，只有一个人来做出最后的决定？世界不会让他这么干。微软应该基于标准去竞争，而不应该在.NET上进行垄断，他们正是想获得这种垄断，我认为这不会起任何作用。

　　记者：由你亲自倡导的“金色中国”计划吹响了Oracle全面加速开拓中国市场的号角。你本人对中国信息产业及电子商务的发展与未来非常看好，人们谈论你的北京之行意义非同寻常，因为你带来了Oracle对中国市场前所未有的巨大投入。这是怎样巨大的一个投入？

　　拉里：先看看Oracle的利润率，今年的利润率太惊人了，在IT行业25年来最困难的经济衰退时期，我们的利润率是35%。，这是令人难以置信的。在IT行业严重衰退的情况下，这个数字很惊人。除了微软之外的，比其他软件企业的总利润还大。我们怎么做到这一点而没有解雇人员，就是因为我们做得很好。中国的快速发展让人吃惊，通过中国，可以直接进入无线通信和商业软件领域，可以成为中国最大的技术提供商，同时是最大的商业提供商。中国加入了WTO，GDP增长7%，这是一个发展迅速的市场，我们会继续加大对中国市场的投入，即便是有一定的风险，但绝不会成为阻止我们前进的绊脚石，我一直认为不在中国投资的风险将会更大。如果我让美国人坐飞机到中国来，这样的投资可能不明智。但我们在中国雇佣中国人，锻炼中国团队，培训这支队伍，既有的开发技术，销售技术，把品销售给中国，这是一个平衡的投资。只要我们不是在中国创建一个美国公司，而是在中国创建一个中国公司，我们就会做得非常好。很大的风险就是不在这儿投资，我们不会犯这种错误。美国的技术公司存在了50多年，我们都是对的吗？不是，我们也犯了很多错误，中国可以吸取我们的教训，以发展得更好。我们有意通过和中国企业的合作帮助他们成功地转型，使他们在全球的市场上竞争并得以获胜。

　　人物背景------

　　57岁的拉里.埃利森有着典型的美国企业领导者的作风。32年前他还一无所有，20年后成为硅谷首富。从1977年开始，拉里领导甲骨文从一个只有3名员工的小小软件实验室发展壮大为分支机构遍及全世界、员工多达4万2千多名、年营业额超过110亿美元的世界最大企业软件公司。1989年，甲骨文成为仅次于微软的世界第二大独立软件公司。2001年，随着美国股市的下跌，盖茨身价缩水，拉里一度成为新的世界首富。在此过程中，他获得了许多令人羡艳的殊荣，包括世界最著名的哈佛商学院授予的“年度企业家”称号，并多次成为美国《商业周刊》的封面人物。拉里以强硬著称，在接受美国《新闻周刊》的采访时，他说：“我需要的不仅仅是成功，所有其他人都必须失败。”

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