王兴山说，每个月自己都会在三个城市飘忽不定的奔走。如果将一个月的时间划分为三个时间段，那么一个时间段他会在济南，一个时间段他会在上海，而另外一个时间段他则会在"一衣带水"的日本。

　　作为浪潮集团通用软件有限公司的总裁，原来他只需要在北京和济南之间奔波，而现在浪潮通软的国际化战略加大了他的工作量。王兴山笑着说，最怕的不是工作劳碌，而是坐飞机去日本。担心归担心，要在日益激烈的ERP竞争中取得优势地位，浪潮通软需要另辟蹊径。

　　自1992年创立以来，浪潮软件在国内最早提出集团企业集中式管理和分行业开发ERP的策略，其面向大型、高端的市场定位，使它在国内大中型企业管理软件市场上取得非常高的占有率，具有极其重要的位置。尤其是在分行业开发ERP应用领域，浪潮软件已经渗透进包括制造业、石油化工、金融、流通、烟草等行业，尤其在化工、制药、棉纺、造纸等行业，浪潮通软不仅拿下这些行业的领导者，并在行业内部取得非常成功的应用。王兴山说，现在浪潮通软的主要目标是：管理软件、分行业ERP与咨询服务。这三方面也体现了浪潮通软的核心竞争能力。

　　对于王兴山来说，下一个企业发展目标就是国际化。"一个产品完全能够胜任两个市场。"王兴山说。对于浪潮通软来说，这两个市场，一个是不断膨胀的中国内需市场，而另外一个则是日本市场。

　　目前，浪潮通软已经和日本古河集团签署了金额达100万美元的合同，与NTT Soft的谈判已经接近尾声，而令王兴山充满期望的则是与NEC正在进行的谈判。"谈判都七八轮了，应该是比较顺利吧。"王兴山说。

　　与大多数国内ERP厂商态度一样，王兴山认为，包括浪潮通软在内的本土ERP厂商在产品层次上无法与SAP和Oracle等国际厂商相提并论，但是本土化的服务网络却远甚于这些"外来的和尚"。所以，王兴山认为，伴随着NEC在日本国内的众多客户迁往中国，NEC需要在中国找到一个志同道合的合作伙伴，而拥有功能健全服务网络的浪潮通软无疑比较合适。把产品卖到国外去，从而获得额外的收益和软件开发的先进经验，另一方面与国外厂商合作共同开拓方兴未艾的国内市场，这就是王兴山为浪潮通软设计的"国际化"之路。

　　不过凭借浪潮通软520杆枪(浪潮通软共有520名员工，其中服务实施队伍占到了25%)，前有SAP和Oracle等国际ERP软件厂商的"堵截"，周围又有诸多国内一流ERP厂商的"挤压"，再加上一些在行业外并不知名，但在某行业内部鼎鼎大名的ERP厂商在各自所占据的行业系统内进行"圈地运动"，浪潮通软的"国际化"之路颇有点"千里走单骑"的味道。

　　但在浪潮集团工作了15年的王兴山却对此信心十足。他说，浪潮通软比SAP和Oralce有更加完善的服务体系。他说，与国内其他ERP软件厂商相比，浪潮通软的研发中心在济南，这也就意味着运营成本相对较低，而人员也比较稳定，所以浪潮通软的ERP产品更加具有竞争力。他说，对各行业的渗透比得不是圈地能力，而是消化能力。浪潮通软的胃口好，消化能力更好。

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