《IT时代周刊》记者/朱 姝(发自广州、佛山)

　　一个说上涨10%，一个说下跌10%，苏宁和国美基于各自立场，对2010年度的中国空调价格趋势作出了截然相反的判断

　　阳春三月，本是空调销售的淡季，但经能效新标的“搅局”，空调市场提前进入临战状态。

　　3月3日，国家发改委发布《房间空气调节器能效限定值及能效等级》(简称“能效新标”)强制性国家标准，并将于6月1日起正式实施。与现行的标准相比，空调的能效限定值提高了23%左右。最受商家们关注的是，提升后的新能效入门级标准相当于旧能效标准的2级，这就意味着，目前市面上的低能效空调到了退出市场的“最后大限”。

　　业内人士认为，随着能效新标出台，空调市场的格局将重新洗牌。据本刊记者了解，近日，各空调生产厂商和终端销售卖场都没有闲着，纷纷对新国标做出积极响应。有的一边大喊涨价却不忘降价促销，有的承诺不涨价却又送起了服务。

　　面对喧嚣的市场，即便是从业二十几年的元老级人物也不敢断言今年空调的价格趋势，多数商家陷入了从未有过的彷徨。

　　正方——上涨

　　空调价格上涨原因的最流行说法是“智利地震”。

　　业内人士告诉《IT时代周刊》，铜管是空调制冷必备的配件，因此空调行业需要大量的铜材。目前，智利的铜出口量占全球的36%，我国47%的进口精炼铜来自于智利。8.8级大地震导致占智利铜总产量16%的四处矿场停产，铜价顿时飙升。据悉，2009年年初国内铜价才为2.5万元/吨，到2010年初，价格就已涨至5.5万元/吨，价格涨幅达120%。

　　美的制冷家电集团空调销售部刘光荣算了这样一笔账：“一般来说，一台空调平均要用铜6至7公斤，铜的成本占空调总成本的15%-20%，中央空调的比例更高达30%。铜材价格上涨3万元/吨，就意味着1P空调挂机的生产成本将增加120元，2P柜机的成本增加约200元左右。”他还指出，“除了铜之外，铝价也上涨了60%以上，而钢铁价格也在去年底创下新高，用工成本更是越来越高，这简直就是压在我们身上的一座座大山。”

　　成本高了，国家补贴却没有跟上。新标准实施后，原1级2级能效被降到现2级以下，年内国家很可能取消对2级空调的补贴，并降低对1级空调的补贴额度。6月1日之后，被削减的那部分节能补贴，将直接以产品单价上涨的方式转嫁给市场。

　　那么，价格上升会不会影响销售？来自房地产业的数据给空调生产厂家和卖场吃了定心丸。从整个行业来看，2010年1、2级空调市场的最大机会是——刚性需求，主要是指新装修的消费者、有以旧换新需求的消费者以及租房一族。据介绍，近几年，空调已经由奢侈品变成了普通生活必需品。去年下半年房市回暖保证了1、2级空调市场的刚性需求。2009年1-12月，全国商品房销售保持了高速的增长，约800万套，再以目前的每百户城镇家庭107台空调的保有量计算，2010年将至少带来856万台空调需求。

　　同时，家电“以旧换新”政策大大促进了家电更新换代的速度。国美、大中、永乐等大型连锁卖场2009年空调以旧换新销售占空调总销售额的11.2%。

　　多种因素决定了今年空调全年的价格只会涨不会跌。尽管如此，面对成本压力，口口声声喊涨价的空调生产厂商却反其道而行。海信科龙总裁周小天对外界称，今年空调价格会略涨，但他同时表示，海信科龙空调的价格将维系去年的水平。志高和格力空调的相关人士也表示，材料成本上涨压力明显，如果国家惠民补贴政策提高了门槛，今年空调价格会上涨，但是企业都将能通过规模化制造、加大新技术创新等手段，化解成本压力。

　　分析人士认为，厂商顶住成本压力不率先涨价是怕做出头鸟，在市场份额抢占中失去民心。

　　反方——下跌

　　销售渠道方面也指出了不应涨价的理由：“除了受原材料、人工等成本的影响，空调价格还受到下游市场竞争的制约，不能简单地从原材料走势判断空调价格走势，而且高能效空调市场规模的扩大也能迅速降低企业生产成本。”

　　“目前国美卖场的空调产品价格保持平稳，部分产品3·15进行促销，价格反而降低了。”国美电器有关负责人表示，像国美、苏宁这种大型连锁卖场，一般都是提前1年采购，故今年出现的原材料价格上涨不影响已经上市的空调售价。

　　“生产厂商也是如此”，刘光荣告诉本刊记者，“尽管现在原材料价格上涨，成本增加，但是大型企业一般都会有一个采购和生产周期，目前市面上的产品使用的是3个月前甚至是半年前采购的原材料。使用今年采购的原材料生产的空调产品，价格才会上涨，而这部分产品上市要半年以后。”

　　目前看来，1级能效空调受新标准的影响不大，短期内价格依旧较坚挺。但随着市场占有率的扩大，实现量产后，其价格有望下降。

　　刘光荣分析，以前节能空调卖得很贵，主要是因为技术攻关费用高，再者产量较少，因此成本难以下降。但这种情况到了2010年已经不存在。技术方面，节能空调的技术已经趋于成熟，厂家目前不会再将大量的技术成本加到空调中。另外，厂家也可以通过大规模量产进一步降低生产成本。

　　现在，高能效变频空调也纳入“以旧换新”、“家电下乡”和“节能惠民”补贴范畴，获得政府多重补贴，制造商批量规模化生产节能空调，生产成本降低将促使高能效、变频空调价格普遍下降，进入平价普及时代。据此，国美认为变频空调降价幅度有望达到20%。

　　现行2级能效空调，届时将降为非节能空调，不能再享受国家节能补贴，其实际成交价可能会因此上浮。不过新标准实施前，部分厂商可能会抢先低价出货。对于“残存”的3-5级能效空调，厂商会抢在大限来临前清仓甩卖，出现一批1000元出头甚至低于千元的超低价空调。

　　不过，已有业内人士表示，这种特价机只是限量销售，目的在于吸引消费者眼球，以带动该品牌的整体销售，但数量不会太多，时间也不会持续太久，“毕竟铜、铝、钢材的价格都在涨，厂家不可能违背市场规律亏本销售”。

　　国美内部人士坦言，与上游厂家建立的大规模“一步到位价”、“统购分销”、“包销定制”等手段，直接从上游压低了采购成本，同时在卖场管理、规范合同、进场费方面进行了整合，降低了供应商的渠道推广成本，所以能保持在原材料上涨等外部因素影响下的价格下降。

　　抢占市场

　　“国美喊跌的同时进行大单采购，是为了打一场空调价格战，进一步蚕食苏宁的空调市场份额。”家电业观察家罗清启分析。

　　在2010年空调趋势发布会上，国美副总裁李俊涛信心满满，一口气与22家空调厂商签下了协议金额高达109亿元的采购订单，覆盖了当前国内空调市场几乎所有的企业。在当前的市场环境和空调格局下，国美电器的这种大规模采购力度，对于众多空调企业而言都是一次不可缺席的盛宴，而国美亦通过庞大的销售规模及全球采购优势来控制成本、降低价格。

　　“国美之所以喊出空调价格会下跌，是有底气在的。”罗清启认为。如果苏宁不降价跟进，其市场份额有可能进一步被蚕食。本刊记者注意到，苏宁在自己拟定的空调行业白皮书中，只是对外公布了空调采购数量——800万台。

　　其实，各方对于能效门槛升级早有准备。据了解，美的、海尔、志高、奥克斯等早在去年就已停产或限产2级能效以下产品。其中，志高符合能效新标的产品已达总生产比重的90%以上，长虹也早已将3级产品全部停产，目前产能全部投在新1、2级中。鉴于技术障碍，国家节能惠民补贴短时间内将进一步向志高、格力、美的、长虹等技术领先的龙头企业集中。

　　国美、苏宁、工贸等家电卖场，也早已停止采购低能效空调，目前库存的3级及以下能效的空调占比不到5%。国美副总裁李俊涛称，今年国美系统内的变频空调将占据总量的40%。

　　本刊记者在走访卖场时还了解到，苏宁虽然一路喊涨，但在其已开始的3月促销活动中，大批量二级能效空调和特价一级能效、变频空调已出现阶段性的10%-15%的降幅，部分产品降幅更高达20%-30%。

　　对此，业内人士指出，无论是国美的说降、苏宁的喊涨，都是为今年空调旺季市场销售提前预热造势，意在误导消费者心理，刺激其购买欲望。与此同时，生产厂商和销售卖场都争相大打服务牌。从3月开始，国美、永乐、大中相继开展“空调免费清洗和保养服务活动”。美的首次推出空调“十年包修”，打破了白电包修时间的历史纪录。奥克斯、海尔等厂家相继跟进，在无法以降价吸引消费者的时期选择用服务吸引人。