孙燕飚

　　家电下乡产品限价的提高，极大激发了洋家电品牌参与的热情，但是，面对三四级市场网络的匮乏，洋品牌开始“急行军”。

　　“松下空调在农村乡镇市场的确存在认知度不高的难题。”广州松下空调公司副总经理杨军日前对《第一财经日报》透露，目前广州松下在全国的销售和售后服务网点已从两年前的3000多个，拓展到8000多个，今年还将在二三级城市和农村市场持续展开网点的建设工作。

　　“今年大概还会新增5000个网点。”广州松下空调公司总经理安田收司透露，去年广州松下空调完成350万台销售目标，今年希望借助国家的“家电下乡”、“节能惠民工程”和“以旧换新”等刺激政策实现业绩200%的增长。松下空调还专门为家电下乡推出两个空调产品系列。

　　“在家电下乡中比较成功的企业一般都在农村市场拥有比较完善的营销服务网络。”中国三星经济研究院研究员张沈伟指出，由于目前中国已经形成了一批具有很强竞争力的本土家电企业，并均已进入农村市场，如果外资企业错过“家电下乡”这一快速发展时期，后进入者所面临的市场空间可能十分有限。

　　商务部公布的2009年度家电下乡销售数据中，除了松下空调和洗衣机、西门子冰箱、三洋洗衣机3家外资企业的市场销量在2万台以上，夏普彩电的登记销量不足8000台、西门子热水器的登记销量不到7000台。

　　基于此，洋品牌家电下乡“急行军”序幕也悄然拉开。因为，国家要求家电下乡的售后服务维修网点必须达到90%以上的县市级覆盖率。

　　夏普商贸中国有限公司董事长新原伸一表示，夏普在去年底已成立家电下乡开发团队，今年的工作重点是扩大三四级市场的销售网络。三星高层在去年访华期间也频频表示，将继续完善三星在中国市场的销售网络和售后服务体系建设。据悉，三星去年已在中国100多个县级以上地区建立了销售网络。

　　“现在很多洋品牌在中国的渠道都有些冒进，因为在国内真正具有购买力的县级城市可能只有200~300个。”GFK中国分析师叶平指出，过往外资品牌在中国市场的销售渠道都依赖于100~200个城市，但从2008年开始，这种战略就开始显露它的薄弱之处了。因为，家电下乡和家电产品价格大幅下滑，中国家电市场迅速地从城市市场向三四级市场转移。

　　但是，三四级市场渠道也不能太冒进。因为，目前中国2000个县级市场的购买能力参差不齐，外资家电品牌在大多数县级市场的品牌知名度、渠道力度、售后服务、价格定位以及产品的适应性上都有很大距离。

　　“家电下乡对于洋品牌来说，机会不仅仅是销售，更重要的是在所进入的市场中建立起广泛的知名度、良好的美誉度。将有购买力的县级城市作为当前的战略焦点，而不是全面推开。”叶平指出，如果洋品牌全面走向县级市场，可能带来效率低下和效益低下的风险。因为多数县级市场消费者需求还不成熟，小尺寸、低端产品偏多，导致的产品利润偏低，甚至亏损。