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重庆:卖场下区县 争家电下乡120亿蛋糕

http://www.sina.com.cn  2010年02月05日 10:52  华龙网-重庆商报
农村市场的家电消费力令人垂涎 (资料图片)
农村市场的家电消费力令人垂涎 (资料图片)

  商机

  争夺

  星期二,正是繁忙的上班时间,但重庆苏宁电器连锁发展部办公室却空空如也。该部门负责人任俐称,自从今年家电下乡新政策启动后,她已连续当了多日的“光杆司令”,人手全都下放到区县“摸底”去了。

  新一轮家电下乡政策,国家提高了下乡产品的最高限价,55英寸液晶彩电、国际知名品牌冰箱等高端产品也可以进入农村。据市家电办消息,去年家电下乡带动了一个47亿多元的市场,而今年这块蛋糕将再度被扩大。面对这样一份诱人的甜点,我市多家家电卖场表示,今年将增加在区县的开店数量,扩大在二三线市场的业务。

  商机

  家电下乡带来120多亿蛋糕

  市家电办规划财务处处长廖红军表示,这不仅要拉动家电卖场,还将带动电力、家电维修服务等多种行业。重庆社会科学院区域经济研究中心主任李勇算了笔账,重庆有2700万区县人口,按4个人一户算,有675万户。如按40%家庭需要更换电视计算,一台电视最高限价7000元,买台较好的4500元,仅这块就有120多亿元的市场。

  “区县的销量增长率一直高于主城,家电下乡肯定会带来新的机遇。”苏宁电器股份有限公司副总裁金明称。重庆苏宁市场部负责人表示,上个月,他们永川、璧山、达州等地分店销量首次超过主城店面。“中国家电的未来,就在二级市场。”重庆国美电器总经理助理蒋瑞洋表示,他们区县的销量增长率最高达30%,已连续3年高于主城。

  争夺

  开拓市场人员全赴区县摸底

  “我们部门共7人,6个都在区县为新店选址。”任俐表示,他们最近加紧对二三线市场的开发,她已将人手全数下放到各区县“摸底”,办公室已连续几周“空巢”。今年苏宁将在全市新开11家店,区县店面数量就将超过6家,比去年增长50%。金明透露:“苏宁除了要进驻潼南,还要开拓渝东南地区。”

  “我随时待命,准备去铜梁张罗新店开张事宜。”重庆商社电器有限公司开发部邱胜说,前后不到10天,他们就在区县连开两店。国美尽管不愿透露开店计划,但表示早已做好区县开拓规划。

  暗战

  选址人员行踪家人不晓得

  “干我们这行,都带点机密性质。”在重庆苏宁负责新店选址工作的范毅神秘地说,他们的行踪只有总经理和部门负责人知道,有时候出差,连朋友、家人都不知道人在哪里。范毅表示:“有次连续在区县待了几天,家里找不到人,急了,就打电话找到我的经理‘要人’。”范毅表示,常在县城的招商局或楼盘开发商口中听说,前几天某某公司的人也来这里选过址。

  抢客

  拿专门资金二三级市场促销

  很多卖场,一直以来促销都是他们惯用的揽客手段。为加大在区县的市场占有率,重庆商社、国美、苏宁三家电巨头,都打出自己的“促销牌”。国美总部刚建立了二级市场业务中心,每月将预算一笔资金专门用于区县促销活动。重庆国美总经理助理蒋瑞洋表示,今年总部给予的资金支持是往年的2~3倍。苏宁则搞起了返乡农民工用火车票面值,抵电器价格的优惠活动。商社彩电为主的黑电产品,平均降幅达40%,其中47英寸平板电视跌破5000元。

  不仅是销售,在服务上的竞争也是激烈的。邱胜表示,未来郊县市民将在商社的当地分店中享受到主城同样的商品与服务。而国美为提高区县服务水平,使用班车制提高送货速度,还在货源上优先保证二级市场。苏宁称,其销售店面30公里范围内,将免费配送安装。

  分析

  区县争夺谁实惠谁赢得市场

  “相对于主城市场,到了二三线市场就是另外一套规则了。”重庆国际投资咨询集团有限公司资深顾问姜维表示,与城里人讲时尚、讲个性不同,乡镇人多讲的是实在。由于二三线市场的消费者多是价格导向,谁能用最低的价格抓住消费者的核心需求,谁就将赢得市场。姜维称,只要一个有实力,并且能意识到这一点的企业,它就将以内在价格优势,在很短的时间内,占据区县市场更多的市场份额。

  本组稿件由 见习记者 薛哲 采写

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