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从市场驱动到驱动市场 空调企业再遇变频拐点

http://www.sina.com.cn  2009年09月04日 08:11  中国企业报

  本报记者 许意强

  是围绕国家一系列政策,采取市场驱动式的发展策略,遭遇同质化冲击后再谋求突变,还是凭借企业的实力和资源,启动驱动市场战略,从而获得在未来竞争中的制动权?这对于许多空调企业而言,的确是个左右为难的命题,但空调巨头美的却选择了后者。

  9月1日,美的在全国30多个城市同步召开了2010年度变频新品发布会,再度将市场竞争的重点放到了变频空调上,再次引发了业界的一片哗然声。记者注意到,就在去年的同一时间点,美的强势介入变频领域,从而引发了此后1年内国内空调市场的变频热潮。

  行业观察人士指出,美的押宝变频空调的背后,既是基于对企业拉动市场能力的信任,也是要领先对手布局未来的市场竞争。不要看现在市场格局变频不占上风,只需1—2年时间空调业将集体遭遇变频拐点。

  看似尴尬的变频

  随着今年初,国家相继推出了“家电下乡”、“节能惠民”等利好政策,彻底打乱了此前许多企业的市场和产品布局。由于上述政策中未将变频空调纳入,引发了此前转战变频领域的一大批空调企业的乱局。

  一位江苏昆山的空调经销商告诉记者,去年国家出台变频空调标准,又提出要抬高定频空调的能效门槛,让许多外资企业都误认为中国政府为了节能减排政策,会力推省电空调,而变频的省电优势则正好可以得到大面积应用。

  事实上,在金融危机冲击下,4、5级空调照样销售,3级空调就能享受“家电下乡”政策,而能效比要高出许多的变频空调,却得不到政策的照顾。这一度让许多今年初才开始销售变频空调的经销商颇为恼火,甚至向工厂要求换货。而由于外资企业已全面转向变频,导致外资企业的市场销量因政策差异而直线下滑。

  不过,这丝毫未影响到变频空调今年在国内市场的上佳表现。来自国家信息中心、中怡康统计公司等机构的监测数据显示,自去年9月到今年7月,国内变频空调的销量同比增长55%以上,销售额增长则达到了40%。

  目前,在国内空调市场,变频空调的销售占比已达17.3%,此前长期徘徊在8%左右的传统格局被打破。在变频空调占比快速提升的背后,正是得益于美的空调为代表的大企业拉动,通过使用平民化的价格体系,推动变频品质承诺,推动变频定制服务等一系列策略,美的在变频产品成功上演了一轮“逆市独上扬”的经典大戏。

  不可否认的是,美的加入,为变频空调在国内市场的发展注入了一股活力,带动了产业的发展。一位日资空调企业的企划负责人告诉记者。

  此外,记者获悉,变频空调传统强势销售地区华东、华北,在今年市场销售占比中出现了下滑,但华南、华中等区域的增长迅速,其它区域也呈上升势头,特别是华中同比增长50%以上,这说明变频空调的市场销售格局悄然发生变化,新兴地区的快速成长和崛起,无疑将为企业在今后的市场竞争承载更多的空间。

  美的的变频情怀

  没有政策的优待令变频空调在市场竞争中,确实有点尴尬,有的时候都不知道向消费者如何解释。上述昆山的空调经销商告诉记者,我跟消费者说,变频空调好,代表未来发展的方向,但消费者一句“既然你说的这么好,为什么国家政策都不扶持”,让我哑口无言。

  不过,这丝毫未动摇美的推动变频发展的信心和方向。美的空调副总裁吴文新在新品发布会上直言,美的绝不会因为产业政策的差异化而改变市场产品策略,美的要引领变频时代到来。据悉,2010年度,美的变频空调的销售目标为200万套,占据全国变频市场40%的份额。

  对于变频空调,美的充满了愿景,也寄托了很多可以发挥想象的空间。美的制冷中国营销总部品牌市场总监张治国告诉记者,当美的介入变频领域,注定了要为行业和市场的发展带来4大变革,引领变频舒适时代、引领超低频普及时代、引领全直流变频普及时代、引领变频空调美学革命。

  记者注意到,在这一串变革的背后,是美的在变频产品布局的全面升级。2010冷年,美的将主题定为“创新科技亁坤聚变”,意在新年度再度依托变频打造新的竞争力。同时,在变频技术的创新和研究上,美的也显示出其超强实力,推出了10赫兹超低频运行技术,实现了更宽频、更舒适、更节能。

  更值得一提的是,目前美的空调的销量占全国市场总量的比例已经达30%,从某种程度上看,美的完全具备了以变频驱动市场新增长的拉动,一举打破了企业的发展增长必须依赖政策推动的传统惯例。

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