■ 第二眼

　　“五一”期间，格力第107家专卖店将于北三环马甸桥附近开业。对许多忌惮五一疯狂人流的消费者而言，在家门口买电器是一种不错的选择。对于家电厂家来说，他们越来越需要把店面开到消费者身边，也需要更加可控的渠道提供稳定的资金回流。今年以来，除了在连锁卖场力争扩大销售，家电厂家自建专卖店的速度明显加快。

　　专卖店逐渐开到市区

　　本周，记者在格力洋桥专卖店看到，仅15赫兹变频空调就有8款，占到其整个变频产品的80%。导购人员称，在截止到五一假期结束的“百店同庆”期间，京城每家格力门店均汇集了格力空调的全套产品，包括30多个系列、近百种外观的产品。

　　格力一位经销商告诉记者，由于专卖店与消费者的距离较近，安装、售后比较快捷，销售不成问题。更重要的是，所有专卖店不论大小价格完全统一。他自己拥有5家门店，分布在联想桥、田村、古城等地。

　　其实，家电厂家自建的专卖店以前多集中在卖场势力薄弱的郊区。而现在，则更多地进军市区。上个月，美的空调在西四北五条的专卖店也开业，成为该公司最靠近市中心的店面。美的北京销售公司总经理张文峰表示，公司专卖店的数量已经达到70多家，大部分布局在三四线市场，今年将在三环周边开设4到5家形象店。

　　业内人士分析，在金融危机影响之下，制造商都在谋求更加可控、更加多元的渠道，降低经营风险。此前，格力、海尔、TCL等家电企业均花大力气自建渠道。其中，格力、海尔在北京的专卖店都超过100家。

　　一位厂家负责人告诉记者，自建专卖店免去了在卖场的进店费、促销支持费等，厂家可以节约一定成本。而且，专卖店的回款速度比较快。

　　卖场“展示”功能不可或缺

　　家电连锁卖场由于庞大的渠道，在一二线市场是厂家主要的销售终端。

　　一位二线厂家的负责人表示，从今年春节过后，公司明确了要加快建设专卖店的策略。而在大型家电卖场，他们除了要提高业绩，更多的考虑是“形象展示”和“终端截杀”。

　　所谓的“形象展示”，就是将新品和高端产品第一时间登陆卖场，加深消费者对其品牌的认知。而“终端截杀”，也就是趁着卖场或别的厂家搞活动，他们则通过低价位的产品，把一部分顾客吸引过来。

　　“虽然公司在北京55%的销售额还在大型家电卖场，但专卖店的作用不可低估。”美的北京销售公司总经理张文峰表示，到今年7月底，美的在北京专卖店数量将突破100家。去年，美的空调在北京销售额逾8亿元，其中45%来自于专卖店等自建渠道。

　　据记者了解，专卖店的价格相对灵活，同型号产品比卖场的价格要便宜一些，消费者在购买时有了更多的便利和选择空间。

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　　格力专卖店产品降价两成

　　据了解，格力第107家专卖店将于“五一”期间在北三环马甸桥附近开业。格力北京区域市场部经理吴巧梅表示，超过百家的专卖店将大大方便消费者购物。

　　目前正在开展的“百店同庆”活动中，格力推出了一款1199元的空调（单冷），为该公司目前的最低价产品。除这款空调外，格力旗下全线型号平均降幅在20%左右，而高能效、高性价比产品将是主角。

　　本报记者 田丛