|
|

美的冰箱总裁王建国
尽管面对着金融风暴带来出口下降等诸多不利影响,中国冰箱行业仍然以坚挺的姿态迈进了2009年。从市场表现来看,有两个清晰的脉络可以捕捉到,一是,随着“家电下乡”等刺激内需政策的出台,三四级市场启动明显,有效需求正在快速释放;另一方面,对开门、多门等高端冰箱市场需求持续上扬,而这显然与一二级市场的消费升级密不可分。对于国内冰箱的大佬们来说,虽然农村市场贡献了不容忽视的销量数字,但高端市场更是他们要赢得未来的必争之地。
3月26日,美的冰箱在上海高调发布了高端市场战略暨凡帝罗系列新品,再一次展现了这个冰箱新贵角逐高端市场的力度和速度。
国产品牌发力高端市场
有数据显示,2008年,三门、多门及对开门等高端冰箱的零售额占到了整体销售额的30%,在整个市场结构中占据了重要的地位,而预计到 2009年,高端冰箱的销售还会进入更加明显的高增长时期。
在美的冰箱总裁王建国的眼中,这个数据正在传递一个重要的信号:冰箱行业的高端时代正在走近我们,而且速度比我们想象的要快得多。在中国冰箱市场里,高端冰箱市场向来是外资品牌的必争之地,不过其市场地位正遭受着来自美的等国产冰箱主流品牌的强烈挑战。据调查显示,外资品牌在高端市场的份额已从2007年68.89%降到2008年的56.39%,而且还有继续下降的趋势。
对此有业内专家表示,国产品牌在高端市场的快速崛起,主要是因为国产品牌在对消费者需求的把握,以及渠道、价格、产品升级等方面相比外资品牌具有明显的优势。以美的冰箱为例,2007年美的冰箱凭借 “天鲜系列”在高端市场成功破冰,2008年新推出的“名门系列”则进一步强化了美的冰箱在高端市场的地位。而这一次,美的推出的凡帝罗系列冰箱,整体设计由欧洲设计团队完成,风格简约、时尚、精致,其整个系列包含了两门、三门、对开门等多种产品类型,能最大限度地满足高端市场消费者的个性化需求。
王建国表示,以消费者的需求为导向进行研发和市场推广,是美的冰箱始终坚持的原则。针对目前高端消费者对冰箱时尚化、艺术化的要求,凡帝罗系列冰箱还将推出高端冰箱定制的营销策略,以丰富的产品类型,以及个性化定制的方式来满足高端市场消费者的多样化需求。
可以说,以美的为代表的国产品牌很好地把握了高端市场更新换代的消费趋势,并结合消费者的需求进行了快速的研发和推广,因此其在高端市场的快速扩张也是理所当然。
发布高端战略,美的加速冲击行业前两强
当前,城市冰箱市场的消费升级换代速度不断加快,高端市场的巨大潜力也正在逐步释放,据中怡康市场研究机构数据显示,2008年高端产品以两成多的销量规模获得了近四成的销售额份额。由此可见,高端冰箱市场对于冰箱企业改善产品结构,提升盈利能力都具有深远的意义,向高端市场迈进,成为美的冰箱实现跨越式发展的战略性选择。
王建国表示,将用3-5年的时间,实现美的冰箱收入超过200亿元,进入行业前两强。随着此次高端市场战略和凡帝罗系列新品的发布,美的冰箱将在高端市场加大投入,全力争夺高端市场的份额,力争在高端冰箱市场占据22%以上的市场份额。
实际上,美的冰箱早在2007年就已经吹响了向行业前两强进军的号角。在美的集团的战略规划中,冰箱产业作为美的集团的重点发展项目,将成为集团未来增长的重要支撑点。随着资产并购和产业链整合等一系列部署的基本完成,美的冰箱的综合实力得到了极大加强。2008年,美的冰箱实现产销各类冰箱及相关冷冻产品550万台,销售收入突破70亿元,同比增长超过40%,表现出强劲的发展态势。
据悉,在高端产品的规划上,2009年,美的将推出凡帝罗系列14款高端新品,预计将占到美的冰箱销量结构的20%以上。通过产品线的不断完善,美的冰箱将形成以对开门、多门为主的核心形象产品群,其型号数量将达到整个产品线的50%。对此有业内专家表示,此次美的冰箱高调发布高端市场战略,表明了美的冰箱全力争夺高端市场的雄心壮志。
王建国对记者表示,受宏观经济环境的影响,冰箱行业的整合正在加剧,这其实也是美的冰箱实现快速超越的良机。美的冰箱将整合品牌、技术、外观设计、产品线等综合竞争优势,快速成长为以中高端产品为主、覆盖全面市场的强势品牌,吹响向行业前两强冲刺的号角。
行业专家表示,目前,国内冰箱市场仍处于洗牌的关键节点,以美的为代表的国产品牌集体向高端市场进军,无疑将极大地推动国内高端冰箱市场版图的重新划分。
| 】 |