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冰箱销售低高端并重 产品人性化设计受宠

http://www.sina.com.cn  2009年02月20日 10:59  中国电子报 电子网

  本报记者 黄俐

  在春节期间的大力促销以及家电下乡活动的带动下,冰箱市场的销量节节攀升。目前来看,低端家电下乡机型和高端机型成为市场上最受关注的两大产品阵容。与此同时,各企业在推出冰箱产品时更重视对消费者需求的研究,人性化设计成为产品卖点。

  低高端产品同受关注

  在新一轮的家电下乡招标中,冰箱产品的限价提高到2500元。在这一价格限制下,各企业中标的冰箱产品报价多数在2000元左右。三、四级市场过去的冰箱占有率不高,在家电下乡政策的刺激下,农村市场需求猛增,这也必将使中低端普及型产品借下乡东风,在2009年迎来放量增长。

  而另一方面,虽然面临国际金融危机的压力,但企业并没有放松对高端市场的拓展。

  海尔冰箱中国区营销总监靖长春告诉《中国电子报》记者:“目前一、二级市场处于产品换代期,高端需求越来越明显,为了满足高端群体的需求,海尔从去年开始,不断从欧美生产基地向中国进口卡萨帝高端冰箱,以满足中国消费者对高品质生活的追求。”

  西门子家电产品部总监唐建荣告诉《中国电子报》记者:“西门子下乡冰箱产品是西门子专为三、四级市场定制的,而西门子对开门冰箱则主要面向一、二级市场。他们是针对不同市场、不同用户群设计的产品,有着不同的核心功能点和利益诉求。”

  各大冰箱品牌中,在家电下乡中中标产品数量不及国内品牌的外资品牌将在更为重视高端产品市场的同时,谋求在农村市场的发展。松下家用电器营销公司副总经理张凯表示,松下将继续把一级市场作为主要的销售战场,并希望可以在二、三级市场得到更多的销售占比。此外,针对冰箱市场向农村市场扩展,也生产做出一些适合农村市场的产品。

  下乡产品重适用性

  虽然下乡冰箱产品基本都是低端普及型产品,但下乡产品阵营中,具备节能、防潮、防鼠设计的产品比比皆是。而且从各大企业发回的反馈来看,冰箱主流企业都把家电下乡当作为农村市场提供高品质产品与服务的良好机会。

  海尔冰箱国内市场企划部部长蒲显开告诉《中国电子报》记者,他曾经带领家电下乡团队专门到农村进行了调研,然后专门对产品进行了改进。针对农村电压不稳、北方地区冬季室内气温过低、一年四季温差和湿度差别大等情况,海尔冰箱研发出了具有宽电压、宽气温带的“双宽”冰箱,并具有耐潮湿、耐颠簸、抗老化、低噪音等优势。为了更好地满足农村市场对冰箱节电、降噪、大冰冻能力和操作方便的需求,海尔还推出了日耗电0.33千瓦时的节能冰箱。针对农村家庭用电环境不安全、没有接地线,海尔又在冰箱上设计了“防电墙”等功能。

  西门子唐建荣则强调,西门子家电下乡产品拥有和城市市场所售产品一样的参数与品质,只是外观设计有些差异化,并执行了招标限价。他表示,西门子中标的冰箱产品具有卓越的保鲜效果,高效节能、静音,具备宽电压工作范围,另外还包含了脚底可调、左右开门、可拆卸门封条、安全防鼠盖板、绿色环保等特点。

  此外,美的系冰箱家电下乡的产品全部采用宽电压带、宽温度带、宽湿度带的三宽设计,使产品能适应农民消费者不同区域、不同供电情况的需要。海信推出的BCD-229UC冰箱,容积达到229升,而日耗电量仅为0.39千瓦时,按一些农村每千瓦时电1元价格计算,一台冰箱一年就可节省电费280余元。

  信手拈来,各企业下乡冰箱产品中的“拳头”技术可圈可点,企业在将产品下乡的同时,都在思考如何使产品真正适合消费者,用适用性来打动农村消费者的心。

  高端产品重人性化设计

  与下乡产品相比,各企业在高端冰箱产品上采取的策略,则是更加注重消费者需求,大打人性化设计牌。

  据中怡康数据显示:与去年同期相比,2009年元旦至春节的冰箱市场中,只有三门冰箱和对开门冰箱的销量处于上升态势,零售量同比分别增长 0.52%、15.54%。对开门冰箱越来越受到白领消费者的青睐。据中怡康统计:元旦、春节对开门冰箱的零售量份额分别为8.9%、6.6%,均高于平时周(平均为6.13%)。

  同时,从各主流冰箱企业的营销策略来看,对开门和三开门冰箱的走高趋势还将继续保持。

  西门子唐建荣明确表示,在中高端产品上,西门子将加大对开门冰箱和高端三门冰箱的投入力度,使产品线和功能得到进一步扩充。

  记者了解到,西门子在今年4月会推出全新的三门冰箱,该产品的零度生物保鲜技术将升级为真空零度生物保鲜,同时还具备酒柜零度,多媒体三门、时尚外观玻璃门设计以及更加卓越的节能技术。

  松下家用电器营销公司副总经理张凯告诉《中国电子报》记者:“今年松下将紧跟消费者需求推出冰箱产品。目前,Panasonic发布了专为中国市场开发的O3果蔬氧护冰箱。其技术亮点就是利用臭氧技术,减少果蔬表面农药残留,该系列中高端冰箱产品,将是今年松下的主打产品。”

  而家电下乡中标大户海尔在高端产品上主推卡萨帝系列高端冰箱。据了解,海尔刚刚在中国上市的卡萨帝意式三门冰箱内设TFT真彩屏配以130万摄像头,用户可利用这套系统进行视频留言并保存。

  高端冰箱产品在追求保鲜、节能、大容量的同时,时尚精美的工业设计也成为赢得消费者青睐的一大因素。2009年,冰箱产品阵营将出现越来越多外观精美、技术先进,突显人性化设计的产品。

  记者观察

  冰箱行业走向两极化轨道

  左延鹊

  以美国次贷危机引发的全球金融危机的影响正在由虚拟经济向实体经济蔓延,由发达国家向世界新兴经济体蔓延,也给中国冰箱行业未来的生存与发展带来巨大的变数。这种变数对中国冰箱企业的市场策略产生了影响,可以说,目前中国冰箱企业普遍采取了同时向高、低端产品两极化发展的市场策略。

  回首3年前的中国冰箱市场,多门、对开门冰箱市场仅有西门子、LG、三星等寥寥几个外资品牌瓜分市场;而进入2008年,这一市场上的品牌数量已增至14个,国内品牌海尔、海信、容声、美菱、新飞等市场销量前5大品牌全部加盟,多开门、对开门冰箱已成为我国冰箱企业全力开采的“最大金矿”。目前市场研究机构普遍认为,受益于企业的产品结构性调整,预计2009年以多门冰箱为代表的高端冰箱产品销售仍将会保持高速增长的态势。

  来自中怡康2009年元旦至春节(5周合计)冰箱整体市场的监测数据显示:虽然整体冰箱市场销售量与2008年同期相比零售量、零售额分别下降了13.79%、10.25%,但三门冰箱和对开门冰箱的销量却处于上升态势,零售量同比分别增长0.52%、15.54%。由此看来经过2008年的行业洗牌,冰箱业的品牌集中度进一步提高。在一、二级市场,高端冰箱已经进入市场需求的爆发期和快速成长期。

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