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空调渠道补差意在库存“泄洪”
王珍
能否穿越库存难关，是2009冷冻年度空调业的最大悬念之一。
为了让库存“泄洪”，格兰仕空调1月13日宣布将斥资亿元对渠道库存全面“补差”；美的也不得不出手，《第一财经日报》最新了解到，美的也已于2009年元旦前向各地销售分公司发文，承诺对经销商“补差”。
空调成本急降三成
“空调整机的成本半年内已经下降了三成。”格兰仕空调整机公司总经理韩伟告诉本报记者，原材料占了空调成本的80%，其中铜的价格已从去年8万多元/吨大幅回落到2万多元/吨，铝、塑料等价格也已回落。“谁库存多，谁就不敢降价。”
降价后，格兰仕空调以2009年1月全新的价格体系作参照，对全国的库存产品进行盘点、补贴差价。预计库存约25万台，补差的费用将达上亿元。
据《空调商情》统计，由于去年遭遇凉夏及房地产业萎缩等情况，目前国内家用空调的库存大约有1200万台，比2007年的库存量增加了200万~300万台，而且大部分都是渠道库存而不是工厂库存。
一位湖南的空调经销商去年12月中旬就曾向本报记者抱怨，原材料降价了，但空调库存还有不少，因此库存产品都有跌价风险，所以“现在很痛苦”，淡季打款也很谨慎。
“冷箭”与“明枪”
格兰仕常务副总裁俞尧昌直言不讳，希望格兰仕空调降价补差的行动可以出现“鲶鱼效应”，带动其他厂家跟进。
不过，作为空调业“双寡头”的格力和美的对此反应平淡。美的空调的内部人士昨天向本报记者透露，2008年12月份，美的家用空调国内营销公司已向各地合资销售分公司下发了正式文件，对比同一档次新机型的价格，美的承诺对所有经销商的库存补贴差价。
而格力空调市场部有关人士昨天则向本报记者表示，暂时没有补差的行动。一位格力的经销商认为，格力不愿意发动价格战，是因为只有保住利润，才能维持整个产业链的生态平衡。
记者昨天在大卖场及专卖店看到，与格兰仕强调低价路线不同的是，格力和美的都在主推高端产品，美的力推变频空调，格力则仍然以睡眠空调为卖点。而广州燕翔路苏宁电器分店的导购员告诉记者，最近所有空调品牌的价格普遍下跌了约200元。
新机遇
在市场库存面前，空调企业的新机遇在哪里？
志高空调董事长兼总裁李兴浩表示，为了抢食国家4万亿元投资中的商机，志高空调今年专门成立了针对“铁(路)公(路)机(场)”等的国家大项目组。
韩伟也坦言，去年12月份，格兰仕的大篷车就已经开进河北、河南、湖北、江苏、浙江、北京、广东等省市下辖的县、镇、乡。格兰仕更看重的是“家电下乡”的机会。
一位空调业资深人士认为，扩大内需尤其是家电下乡是中国空调业消化巨大库存、保持成长的良好机遇，但2009年空调业的经营环境会更加严峻，无论是厂家还是渠道的“洗牌”都在所难免。
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