家电下乡二期招标结果公布，部分企业未能抓住机遇。专家认为——

　　未中标不等于没机会

　　家电下乡被看做是金融危机下家电业的救命稻草，那么，抓不住这根稻草的企业便无路可走了吗？“没有中标家电下乡并不等于没有机会。”业内专家罗清启认为，有些中小企业未中标家电下乡，属于正常现象。家电下乡准入门槛的设置是有严格要求的，未中标，并不意味着不能进驻农村市场。首先是家电下乡全国推广在即，企业可以从头再来，争取新的机会，而且家电下乡每年都要重新招投标，只要企业不断从产品和服务方面完善自己，机会总是有的。其次是企业小有小的优势，比如库存，大企业库存一般比小企业要大得多，在原材料价格下行的走势中，大企业的库存形成很大的包袱，而小企业则显得轻松很多，具有一定的成本优势。最后，在经济环境发生重大变化时，人的需求往往也会发生变异，此时，没有中标的企业应该巧妙利用市场的利己点，瞄准与中标大企业不形成冲突的方面，在夹缝中寻找生存机会。

　　中国家电协会副秘书长徐东生表示，未中标企业同样还有机会，企业要做好准备，认真对照招标条件，完善准备工作。

　　业内专家沈闻涧认为，农村家电市场的突破口在于生产适合农村家庭使用的差异化产品、完善的售后服务体系，以及适合农村消费者需求的价格体系。未中标企业尤其是中小企业应该以主动的姿态、灵活的促销手段、完善的销售网络和服务体系，继续参与到整个农村市场中来。 (孙善臣)