面对国美、苏宁包围

　　王珍

　　曾从广州撤退的深圳顺电，如今却要挥师北上，在北京、苏州开设新的分店。与国美、苏宁不同，顺电一直采取买断经营、自主导购的模式，它重回扩张通道，引发业内对这种经营模式的再次关注。

　　凭差异化再次扩张

　　成立于1992年的顺电曾经是深圳最大的电器零售商。2002年，它布点广州，迈出跨地域扩张的第一步，此后相继在珠海、惠州、东莞、中山开设分店。2007年，顺电关闭了其广州的旗舰店——信和分店。顺电官方网站显示，它在广州曾有四家分店，如今已经一家不剩。

　　不过，收缩战线的顺电，没有步大中、三联的后尘而被国美这样全国性连锁零售商收购，反而在一年后重新酝酿扩张。顺电北京分店、苏州分店即将开业的信息，已经挂在了其公司网站的显著位置。据了解，顺电北京分店将在三里屯，营业面积为2000平方米；而其苏州分店则位于苏州工业园的时代广场，营业面积达10000多平方米。

　　为什么会选择在这个经济不景气的时候反而扩张呢？顺电的总经理费国强并不愿意透露。

　　某合资彩电品牌的中国区营销负责人告诉《第一财经日报》，其实顺电半年前已经有“北上”计划。虽然规模远远比不上国美、苏宁，但顺电的定位、经营的产品均有差异性。“家电在它的销售额中占比不大。”这位人士说，顺电主营的是数码产品以及家庭类的消费品，比如餐具、炊具等。它的目标客户群也定位在中高端消费者。

　　也有业内人士认为，顺电再度北上扩张，是一件冒险的事情。北京门店的密度已很高，且消费习惯与深圳迥异，分别在北京、苏州开设单店，也难以形成规模优势。

　　区域连锁的求生之道

　　据了解，顺电如今在深圳大本营已被国美、苏宁赶超。某家电企业深圳分公司的总经理告诉记者，顺电现在深圳有约11家店，而国美、苏宁的门店数量分别已达27和25家。顺电在深圳的市场份额不到苏宁的50%。

　　“顺电在深圳被苏宁、国美包围，但还活得挺好的，它的经营模式与国美、苏宁不一样。”武汉工贸是国内另一家区域电器，在湖北有50家门店，其总经理李丰说。

　　而顺电的经营模式，有点与百思买类似。它会向厂家买断某个型号的产品，然后由自己的导购员来卖，从而掌握更多的定价权，毛利空间也相对较高。李丰坦言，武汉工贸也想转变经营模式，但这是一项复杂工程，做起来并不那么容易，比如必须有充裕的现金，而且对消费者最喜欢的型号也得心中有数。