图文：奥维营销咨询有限公司副总经理金晓锋

奥维营销咨询有限公司金晓锋

　　新浪科技讯 26日，由中国电子视像行业协会联合IDG美国国际数据集团、RBI锐德集团共同发起，由中国电子视像行业协会等离子专业委员会、《TWICECHINA 消费电子商讯》承办的2008年等离子电视市场发展论坛在京召开。论坛以如何抓住奥运带来的巨大商机，通过发展哪些技术、开展哪些营销手段，使整体销售更上一层楼为主要议题展开。新浪网做为独家门户网络支持媒体，将全程直播此次论坛。

　　图为：奥维营销咨询有限公司副总经理金晓锋发言。

    以下为金晓锋发言内容：

　　金晓峰：尊敬的各位领导、各位业内的专家，各位媒体朋友们大家下午好。刚才我们的几位演讲嘉宾分别从产业链的角度，以及大市场的角度，以及标准的角度方面分别阐述了等离子目前的现状以及今后的发展趋势。在这里我们想把目光再聚焦一些来看目前市场发生的什么状况？目前在大屏幕上的竞争格局是什么样子的？在这样的竞争格局下面我们等离子电视还有哪些地方可以拓展，可以去扩大我们整体市场发展空间。

　　我这边汇报主要分三个部分：一个是市场策略探寻，一个是机会点挖掘，第三是生存竞争分析。

　　现在看到的是一个比较完整的，目前等离子电视32寸上面的一个状况。在这里跟大家简单解读一下图表怎么来看，首先我们看到的是第一区，第一区表示价格战的状况，红色表示大屏幕等离子和大屏幕等离子电视的状况，蓝色表示各个价位段上面等离子的价位状况。

　　第二个区域所看到的是各个细分市场上面，这个细分市场主要分为规格和清晰度的结合，在这个点上看这个市场上面我们有没有可挖掘的空间，中间一个区，我们所展示的是目前各个定位点上价格所表示的经营状况；中间一个区域我们所看到的是市场之间的格局，这个格局是市场周边的竞争环境，比如我们看到42寸LCD的状况，这张图简单的给大家解释了一下，后期用到一些元素，接下来给大家介绍我们奥维的一些观点。

　　如果把等离子电视，把整体大屏幕电视再分一个隔离区的话，在四千到9千价位上，大屏幕电视应该占到市场的75%，等离子占12%的市场，从这些数据里可以看到，价位段上面价格越往高走，等离子电视越明显，比如说我们现在所看到的四千到九千的价位段，这个价位段区间跨度相对集中，而且零售市场规模都是非常高的，这里面等离子电视市场比重篇小，今后做好六千到九千这样的价位段对我们来说意义非常重要。第二点在120以上，它的市场规模比较分散，在这么长的价位段里面区间跨度非常大，而且市场规模相对效，这样一个价位段来说等离子电视优势是相对明显的，所以从这样子价位段图里面可以进一步的思考，今后我们在哪些地方可以拓展？这是从“X”方面去看的。

　　在“Y”方面分析，有一个缺失点，同样在37寸液晶里面我们能不能插进去，第三个在42寸上来，包括针对50寸这样的格局里面，这些所显示的都是在大屏幕市场上面，我们能够找到市场空间，同时我们等离子电视缺失或者偏弱的是什么点，今后我们需要做强做大。有几个定位点可能对我们来说有一些虚假的成份在里面，这几个点在哪里呢？第一个点我刚才说了32寸等离子可不可以进入？如果进入了可以遭受37寸等离子电视的挤压，这样一个点上我们可以规避，同样其他的几个点不做详细的解释。这里面可以看到由哪些点今后可以进一步的挖掘它的一个市场潜力，在这里面都一一表述起来，主要包含37寸，42寸，50寸，当然还包含了它的优势，目前的优势是37寸产品。简单把刚才所分析的X方向以及Y方向叠加在一起看市场怎样或者说我们应该做哪些事情？刚才我们找出两个主要价位段，一个是六千到八千的价位段，一个是一万二的价位段，这些价位段增长空间是有的，尤其是六千到八千。在Y方向上面我们找到五个点。这五个点应该是今后等离子电视需要着力加强的点，针对五个点做一个简单的分析，首先第一个点是32寸LCD产品，第二个点是37寸的点，我们的观点首先是找准定位，如果说它定位在37寸全高清液晶同样一个价位段的话，它的发展规模会比较缓慢，如果说找准它的定位，定位在32寸的液晶高端产品，在这样子的一个角度定位上面它的拓展空间是非常大的。第三个点是关于42寸的全高清产品，目前随着国家奥运以及数字化进程，针对全高清产品如果快速衔接上整体市场，是需要我们能够加快动作的。针对50寸的产品，着力发展大屏幕的优势，所以说简单的把它划几个框就可以看到，第一个是32寸跟37寸价格框，这里面引导等离子普及框，第三个框是大屏幕销售的区域，这也是我们传统的优势区域，同时我们看到在六千到八千围绕理念，我们32寸、37寸是最对需要做强的地方，围绕这三个区域，五个定位点，我们可以把它形成一个等离子电视今后在零售市场的上升通道，这个通道对我们消费市场、零售市场来说意义非常重大。针对零售市场我们的观点很简单，第一做大端，做大32寸，做大50寸；第二做强中间，什么叫做强中间，明确37寸的定位，同时快速加快42寸LCD产品的优化。

　　刚才我们讲了在六千到八千之间我们可行的操作思路，在一万二以上的上部市场我们怎么办？它有什么特征？第一跨度特别大，第二它总体在零售市场上的规模比较小。第三等离子在这一个上部优势是非常明显的，我们觉得有另外一个市场可以提出来，这该是商业市场，根据我们市场调查以及预估，尤其在目前奥运契机下，他的商业市场发展不亚于零售市场发展，银行、交通、酒店等等都是着眼于大屏幕，以及高清晰、画面的要求都有一些高的要求，针对于等离子来说可以充分发挥它的优势，所以我们觉得开拓商用这样子的领域，可以充分的弥补目前在零售市场上面的一个价格缺失，开拓商务市场方面，除了一万二以上，一万二以下中部市场都会涉及到。

　　简单小结以下目前等离子电视市场的状况以及今后发展趋势，我们的观点是这样子，首先刚才我们讲到了五个定位点，形成三个主力区域，在三个主力区域里面形成往上走的非常良好的通道，这主要是针对零售市场。在这里面比较重要的做大两端，做强中间，针对于高位市场我们着重拓展商务领域，商务领域，尤其高价位段产品里面我们等离子电视有一些得天独厚的优势。 整体预测08年等离子电视需求量达到172.4万台左右。

　　简单小结：做大两端，做强中间，开拓商用，这也是等离子电视在08年以及今后几年发展趋势包括市场竞争状况所得出的今后市场发展的建议，金供参考和讨论，感谢大会给我这样的机会让我跟大家交流，谢谢大家。