Auluxe乐丰华进军中国

　　2008年6月5日下午，Auluxe乐丰华在北京召开了“自然奢华，真我选择”的Mini-HiFi音箱发布会，宣布正式进军中国市场。作为台湾知名厂商，以高姿态进军国内市场的Auluxe乐丰华需要面对国内众多厂商的激烈竞争，他们的优势在什么地方？Mini-Hifi音箱定义如何而来?“自然奢华 真我选择”的概念又将如何突出呢？怀着种种疑问，我们对Auluxe乐丰华高层领导，进行了采访。

　　PConline：Auluxe乐丰华为什么定位为“自然奢华”？

　　答：对于现代都市人来讲，自然其实已经成为一种奢侈品，越来越难得到。我们希望消费者透过我们的产品，更好的感受音乐、感受音乐带来的自然，得到心灵的享受。

　　PConline：Auluxe乐丰华与其他品牌不同，主要定位是中高端。另外，Auluxe乐丰华将在北京、上海、广州这样的大中城市建立售后服务中心。这样的布局与渠道建设之间的关系是怎样的？

　　答：首先，Auluxe乐丰华定位是全球品牌，今天比较特别的是，在北京首先发布我们的产品。我们把中国的几个主要城市都当成是国际性的城市，比如北京、上海、广州，我们不觉得它们跟巴黎、纽约有太大的差别。

　　其次，我们在进入中国大陆市场之前，进行了仔细的调研，认为无论是消费能力还是消费者结构，北京、上海、广州这些大城市都是我们当前最重要的市场。不管是对于我们的经销商来说，还是对于消费者来说，除了优秀的产品，还有良好的售后服务。因此，售后服务会跟随渠道建设同步发展，有渠道的地方就会有服务网点。

　　PConline：在北京、上海、广州这样的城市中，Auluxe乐丰华渠道的选择是和其他品牌一样，还是有自己的特点，会选择一些奢侈品的渠道？

　　答：我们的产品策略和渠道策略都很明确，因此我们的消费群体也非常明确。今天到场的渠道可以很清楚看出，我们走的主要是IPOD渠道。为什么我们要选择IPOD渠道？我们有一下几个考虑：1、当前的3c电子渠道和卖场，并不是特别适合我们的产品进行销售；2、我们的产品定位是自然奢华，非常注重体验，这一点和IPOD的产品特点非常类似，就是都需要消费者亲身体验，才能感受到它的优秀之处。这一点我们和苹果渠道是不谋而合的；3、我们未来也会拓展新的渠道，包括一些高端AV音响渠道、其他一些比较专业的渠道。类似于大中、国美这样的电器产品卖场，我们目前也不排除合作可能，会和他们接触。但目前还没有开始接触。

　　我们考虑渠道的时候，比较看中两点，一是渠道要有足够的空间让我们的消费者体验我们的产品；二是渠道比较认可我们的品牌理念，大家共同推动品牌发展。而不是单纯从买卖角度考虑。

　　没有考虑过电视直销渠道，因为我们不清楚电视购物如何可以感受到我们产品的声音。

　　PConline：利用苹果渠道，和苹果总公司有没有接触与合作？

　　答：苹果的合作伙伴最终都有苹果的正式认证，获得这样的认证有一些重要条件，首先你的产品是给苹果产品真正设计使用的，比如音箱，就必须是专用的。现在的MINI-HIFI产品和我们其他的产品，并不是专门为苹果设计的，因此还不能打IPOD的标签。但是我们现在已经在开发苹果产品专用的音箱，很快会在这方面有突破。我们今年会有4条产品线，其中IPOD的有两款，其中一款就是IPOD专用的MINI-HIFI音箱。