百万台特价空调引爆08旺季市场(2)

　　诱因之三：能效门槛升级悬疑 考验3级以下巨量库存

　　去年全国库存的4级和5级能效空调多达1000万台。到2009年，国内空调能效比准入门槛很可能从目前2.6提高到3.0，也就是说，这1800万台的4级和5级能效空调库存需在2008年消化。

　　当前行业有消息称：2009年国家有可能将提升能效门槛，空调能效标准将从现行的2.6提升至3.2，跳升三级。中国家电协会已向国家发改委和中国标准化委员会提交一份书面意见，建议空调的能效门槛明年先提至3.0(等于现在的三级)。

　　国标能效“三级跳”将对空调行业产生何种影响，是近来业内的焦点话题之一。苏宁电器空调事业部总经理程飞透露：新国标实施后，2009年，能效比达3.0以上的空调产品市场需求将新增2000多万台。但与此相对的是，目前国内空调市场上80%以上的定速空调产品能效低于3.0，去年全国库存的4级和5级能效空调多达1000万台，这些空调面临着一年短期内迅速消化的巨大压力，要想避免这一“剪刀差”带来的损失，各大空调品牌必须跑赢这场“生死大战”。

　　上述三大因素表明，出口放缓、内销不畅和能效时效带来的高库存风险已经到了无法调和的境地，无法再依托转嫁的方式来避免危机，“达摩克利斯之剑”悬在了每一个过去两年都顺风顺水的空调品牌头上，在成本利润压力和库存生存压力之间，曾经异口同声的“涨价联盟”天平开始全面倾斜。

　　主力阵营五一悄然放水 引发全行业厉兵秣马

　　作为行业的“潜规则”，价格战向来是行业洗牌的杀手锏，在格局基本趋于稳定的中国空调行业，降价无疑是二、三线阵营谋取更大市场份额的重要手段。但作为中国主要的空调出口品牌，集上述三大重压于一身的格力、美的等品牌已经率先嗅到了危机的空气，在一季度涨价气势汹汹的背景下，在五一黄金周却率先悄然开始了“放水”的行动。

　　五一黄金周期间，主要空调品牌不但没有涨价，反而以各种促销手段“隐形甩货”，正好表明了这一点。格力在华中等区域大面积推出1399元的1P机和1299元的小1P机，而美的也针对性的推出大量1399元的1P机和1288元的小1P机，同时自身的各种返现、直降以及现场返现金等促销力度合计超过15%，在追近与格力销售差距的同时也将其他二三线品牌远远甩在后面。

　　但即便如此，格力美的依然没有有效实现积压库存的释放，没有达到预期的销售效果，同时反而还进一步恶化了二、三线阵营空调品牌的生存环境，压缩了五一黄金周市场分额，库存压力更大。这就迫使其开始重新分析市场定位调整市场策略，放弃前期跟风涨价的即得利益，回到以往依靠价格战恢复失地、开拓生存空间的老路上来。经过黄金周之后半个月的厉兵秣马，它们也成为此次苏宁空调节引爆行业价格雪崩的主要盟军。

　　据悉，黄金周结束之后，三星大中华区营销总裁姜泰隆、海尔空调总监王友宁、松下空调国内营销总监谢海涛、志高空调销售总经理张辽云、奥克斯空调总经理郑宏伟、海信空调总经理石永昌等各大空调品牌的营销老总纷纷造访苏宁，和苏宁营销团队展开密切磋商，而探讨的重点毫无例外集中到了价格促销政策谈判和紧急放开库存低价供货上来，这也使苏宁在黄金周大促销历时半个月之后积累了大批的“弹药”，大规模的空调价格“跳水”条件已然成熟。