“假改”对家电市场的“叠积”效应

http://www.sina.com.cn 2008年05月09日 14:39  新浪科技

  中国家电市场调查研究课题组 陆刃波 任畅

  往年春节过后,家电厂商和卖场就开始备战“五一”长假所带来的销售旺季了,而消费者也习惯于等到放长假时再购买家电。然而,就目前的市场状况而言,厂家和商家的紧急扩备有所缓解,四月小黄金清明试水有所意旨,消费者抢购心有所平稳。四月成为了“假改”对家电市场“叠积”效应的先声和即将到来的五一的过渡。

  效应源起——“黄金周”乃商家必争之期

  2007年国家出台假期制度修改法案,对节假日进行了重新调整:将清明节假期增为三天,将五一七日乐减为三天。往年“五一”提前一个月,厂家和商家就开始进入备战状态,想方设法在七日内吸引消费者目光,急剧提高销售量,并将其视为每年“兵家必争之期”;而消费者也开始摩拳擦掌,盘算着需要购进的东西。

  今年的四月份是方案实施以来的第一个关键期,因为它涵盖了清明“增假”和五一“减假”两个关键时段。 原本在五一黄金周热度不减的家电行业,销售开始分散。

  家电市场研究专家陆刃波认为:在新假期的影响下,市场是降温,还是平稳升温,是一个非常值得探讨的问题。而笔者认为假改会使家电市场会出现“叠积”效应。

  效应诠释——层层渐进 形成效果叠加

  所谓的“叠积”效应,就是将原本的集中销售衍变成“化整为零”而产生的层层渐进、步步为营的、叠加积累的效果。一言以毕之,“叠积”效应的最终结果就是利大于弊。虽然清明、五一两个小长假加起来只有6天,比之前的五一黄金周少一天,但却可以形成‘1+1>2’的优势。

  效应一:家电购买量会比去年有大幅提高。

  虽然“五一”长假的取消,令厂家和消费者都有些不习惯,但今年赶上奥运会,又有很多人希寄抢奥运头彩结婚,毋庸置疑,家电购买量肯定会比去年有大幅提高,市场容量并不会因为长假的缩短而有所改变,该买的人总归会买。另据中国家电市场调查研究课题组的相关调查数据显示,为了准备08首个黄金周,国美通过向全球上百家供应商发出邀请进行大单采购以及新品“亮相”的方式 ,使其试水清明销量效果显著。

  笔者认为,今年上半年的电器销售虽不能再像往年那样依赖“五一”黄金周的集中促销,但国家法定假日增加了清明、端午两个三天假,三个假期有序摊开,对销售来说是一种新的和谐调整:一方面可以让都市人多了购物放松的机会,相应拉动经济消费;另一方面,在商家准备充分的情况下促成新的“假日经济”, 使销售业绩直线上升。

  效应二:“价格战”和购买“井喷”不再出现。

  “五一”长假促销往往会推出大幅度的降价,因此很多想买电器的人都会等到长假再出手,但今年这种现象就不会再发生了。家电研究专家陆刃波称,随着原材料成本的提高,今年家电产品基本不会再出现明显的降价,特别是低端产品,相反还会导致今年低端产品普遍出现价格略涨。今年家电行业的看点在于新产品和新技术,谁能先推出领先尖端技术的产品才是竞争的焦点。这一情况也说明,假日降价现象不会再出现,因此消费者完全可以根据自己的需要随时购买家电。

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