东莞国美打造九天家电黄金周

　　人物档案

　　余刚，毕业于中南财大管理系，2000年进入家电行业，2002年进入深圳市国美电器有限公司，2004年任中山国美电器区域总经理，2005年任东莞市国美电器总经理。从深圳到中山再到东莞，其间领导及主持开业国美门店达40余家。

　　在试水清明小黄金周取得不俗的业绩之后，商家们对新消费格局及购买习惯的变动所带来的商机均保持乐观态度。国家法定节假日新规定出台后的第一个“缩水”版五一小黄金周即将登场，据悉，本地的各大家电卖场也纷纷紧锣密鼓地筹划自己的“小黄金周攻略”，将推出各种特色促销活动。近日，东莞国美电器总经理余刚接受了记者的采访，介绍了关于五一黄金周的准备细节及促销策略。据悉，为了应对变身的“小长假”，考虑到消费需求与假期特点，国美将实行为期9天的五一“大黄金周”战略，于本月26日率先启动“五一购物狂欢节”，并一直持续至5月4日，充分保证市民休闲购物、外出度假两不误。

　　五一期间门店将增至19家

　　记者：国美目前在东莞有多少家门店，具有怎样的优势？

　　余刚：目前，国美在东莞已开设了17家门店，自2003年第一家门店莞城店开业以来，国美先后在南城、虎门、长安、常平、厚街、东城、黄江、大朗、清溪、桥头、塘厦、石龙等镇区开设门店。2005年-2006年，国美在东莞高速扩张，两年间开了9家门店，抢滩东莞各镇区的黄金商圈，如今国美展开了在东莞的第二轮扩张———在经济发达的镇区开设第二家门店，如今已在大朗、黄江、长安再次铺开。五一期间，国美将努力争取在莞的门店能达到19家。

　　筹备中的国美鸿福广场店、企石店的装修工作现已进入最后收尾阶段，五一之前即将开门试营业，具体的开业日期目前还未确定。密集的销售网络为东莞城区以及重要镇区的消费者提供了齐全的家电产品和大量的特价机、包销机、畅销机、新品精品，让消费者的选择性更强。而在五一期间，19家门店会共同启动各类优惠策略，以低廉的价格、优质的服务、丰富的促销活动回馈东莞所有消费者。

　　利用奥运打造9天促销

　　记者：与以往传统的7天黄金周相比，国美在第一个五一小黄金周将会采取怎样的针对性促销策略？

　　余刚：其实整个4月份我们一直都是动作频繁、活动迭出。清明后我们还推出“首届空调节”，五一还将有更大力度的活动推出。

　　历来“五一”都是促销旺季，往年都是7天的大促销。今年五一的假期虽然缩短成三天，但是4月26日、27日是双休，而4月30日又恰巧是奥运倒计时100天，最热的奥运商机，加上五一假期，从家电行业的促销周期来看，今年的五一黄金周不但没缩短，反而更长了。因此，国美将积极调整促销节奏，与厂家联合起来，从4月26日开始，就推出一系列促销让利来提前启动黄金周，把今年的五一打造成为期9天的家电消费黄金周。

　　目前，为黄金周配备的货源、赠品等各项资源均已筹备调拨到位，10亿备货，各类特价机、包销机资源占比达40%以上。除了传统的打折、直降、返现、买赠等促销活动外，国美将更加注重服务的提升，门店各岗位服务人员均经历了严格的培训；物流送货上，新增了大量运输车以及安装人员，以应对五一的销售高峰。国美将以充足的备货量和快捷的送货服务，保证让每一位消费者满意而归。

　　数码相机是重头戏

　　记者：五一小黄金周，国美的销售重点是哪些品类？

　　余刚：从季节特色来说，五一属于家装与结婚消费的高峰，因此，国美将为消费者提供更多更全的特价优惠电器，从热销的大尺寸液晶电视、变频空调、冰箱、滚筒洗衣机再到整套厨卫烟机灶具，做到覆盖全品类促销。

　　同时，今年是奥运年，不少消费者打算买台大尺寸的全高清液晶电视来观看奥运会；高温天气的提前到来使冰洗类产品热销；选择在假期出游的消费者，势必会带动数码相机、DV的销量。这一系列因素导致卖场会以大家电和3C消费品作为促销的重头戏，对这些品类会推出大幅度的优惠举措。