家电过江龙“鲸吞”东莞市场

　　2002年开始在飞跃电器做促销的叶辉(化名)总是怀念五年前的时光：“当时外来品牌还未入驻，东莞家电促销利润很大的，一台电视不赚个500多我们不卖的。现在不行了，有时为了销售量，亏本都得卖出去。”

　　2003年之前，东莞家电市场还被称为“价格孤岛”，本土家电卖场在这个孤岛中生活得很滋润，东莞家电市场是莞城“四大家族”的天下：丽声、飞跃、华康、美新，四大家族稳倨莞城，还未意识到风雨欲来。

　　2003年年末，全国性家电连锁卖场国美入莞，由此宣告了外来家电卖场与本土家电卖场的“战争”的开始。

　　5年来，本土家电卖场和外来家电卖场此消彼长。许多曾经风光的本土家电卖场都相继退场，外来家电巨头大肆扩张，“鲸吞”东莞家电市场。

　　现在，东莞家电市场已经形成时尚、国美、苏宁“三足鼎立”之势，较有竞争力的东莞本土家电卖场只剩时尚电器这匹黑马，而曾经的莞城“四大家族”却仅剩华康电器。

　　2003年前　本土家电“一统江山”

　　“四大家族”中，丽声成立最早，1984年就已创立，是曾经的东莞电器业老大。飞跃则于创立1990年，华康创立于1994年，美新1997年成立。

　　在“四大家族”创立和发展期，东莞家电行业竞争尚不激烈，家电零售业过得很“滋润”。2002年开始在飞跃电器工作的叶辉说：“当时东莞是本土家电的天下，各镇有各镇的品牌，比如石龙有新飞达电器，石排有核实电器，清溪有富升电器，长安有兴华电器。”

　　2002年2月，出身虎门的时尚电器杀入莞城，开出总营业面积超过1万平方米的莞城分店，并将总部迁至莞城时尚大厦。这似乎预兆了莞城“四大家族”安逸的好时光将一去不返。

　　2003年　过江龙杀到

　　2003年，席卷全国的“国”字头家电连锁卖场风暴终于抵达东莞。风暴猛烈，而成长在东莞这温室中的本土家电卖场又过于娇弱，短短两年，“地头蛇”迅速被淘汰。

　　2003年，国美杀气腾腾的闯入东莞，一举签下6000多平方米的大卖场。于12月27日开门迎客，低价风潮吸引无数消费者。与此同时，时尚电器也大举扩张，加速在东莞布棋，分别在常平镇、厚街镇开立分店。

　　客户被分流、价格战导致家电零售业利润微薄、投资项目失利……内忧外患同时夹击，飞跃、丽声难以为继。叶辉说，10月开始，飞跃业绩极差：“整个商场1天只成交十来单业务，厂家新品也都不在飞跃上架了。”

　　2004年　盈利模式不同，丽声电器停业

　　2004年，国美电器在东莞加速布点，2004年，国美新开了虎门店、长安店、常平店3家新店。

　　同年7月，丽声电器走到了末路。由于新天地广场丽声电器形象店占用丽声大部分资金，被拖欠货款的供应商等讨债未果后，聚集在丽声大门前讨债，店面人员被迫关闭门面。随后，丽声电器城所有连锁店全部停止营业。

　　叶辉认为，本土家电卖场无法抵御外来家电卖场冲击的重要原因是由于盈利模式不一样，“我们原来的盈利模式是，从厂家那里把家电买过来，然后高价卖出去，而他们却是从厂家那里拿产品，卖出去后厂家给返点。比如他们亏本100元卖出去，厂家给返点500元后都还有钱赚。”

　　觊觎东莞家电市场这块沃土的不只是国美电器。2004年6月，深圳铭可达入莞。2004年9月，深圳顺电入莞。本土品牌中，似乎只有时尚电器能与外来品牌“叫板”：2004年，时尚电器长安龙洲百货店和樟木头店相继开业。