国美与苏宁上演“两雄相争”

　　-本报记者 张炜

　　国美电器年报的披露，使家电连锁业“两雄相争”再受关注。两家公司的业绩不相上下，其中，苏宁电器2007年净利润为146542.6万元，同比增长93.42%；国美电器为112730.7万元，同比增长37.61%。

　　业绩受益家电消费升级

　　两大家电连锁巨头的不菲业绩，得益于良好的经营环境。据苏宁电器引用的北京中怡康时代市场研究有限公司数据，2007 年国内家电及消费类电子产品的市场总规模达到7430亿元，比2006年增长超过14%。其中的一大亮点是消费升级，平板电视、对开门电冰箱、高档滚筒洗衣机、高端厨房电器等高端产品的市场份额迅速上升。

　　从苏宁电器的产品门类看，“彩电、音响、碟机”在苏宁电器各大类产品中收入占比居首，达到29.42%。该产品门类的2007年毛利率为12.61%，较上年提高了2.77个百分点。相比之下，毛利率出现下滑的是通讯和数码、IT两类，分别滑坡2.03个百分点和2.61个百分点，跌至7.27%、3.77%。在国美电器销售的产品门类中，AV的销售占比为30.18%，毛利率是10.39%。

　　家电零售市场的未来发展空间，给连锁巨头带来了信心，激励其进一步实施扩张战略。苏宁电器引用的数据称，未来三年，国内家电市场仍将以每年超过10%的增幅持续增长。

　　苏宁单店面积反超国美

　　两家公司采取了不同的扩张战略，苏宁电器主要以自有门店为主，国美电器则借助于并购。

　　到2007年末，国美电器在门店总数和进入城市数两项指标上，均超出苏宁电器，继续保持领先优势。陕西蜂星的23家通讯专卖店于去年并入国美电器，至此，国美电器的726家门店中，永乐和蜂星分别占177家和23家。其中，2007年净增门店数139家，但永乐部分的净增数为-15家。

　　相比之下，苏宁电器已在全国152个地级以上城市拥有连锁店632 家，连锁店数量较上年同期净增加281家；连锁店面积达264.21万平方米，平均单店面积4180平方米。其中，新开直营连锁店175 家，新增特许加盟连锁店120 家。

　　门店数量逊色的苏宁电器，在营业面积上并不吃亏，两家公司的连锁店总面积均约为264万平方米。细算单店营业面积，则苏宁电器反超，而国美电器约为3600平方米。

　　到2007年末，国美电器和苏宁电器进入的城市数分别为182个和152个。苏宁电器实施“旗舰店攻略”，加强对重点地区、重点店面的培养，旗舰店数量占比达到12.97%，较上年同期增长2.15 个百分点。国美电器的旗舰店则有61家，占全部门店的8.4%。

　　两家公司进一步扩张的目标十分清楚。苏宁电器2008年计划新开店面数量突破200家。其中，北京、上海两地，到2010年底，连锁店数量均要达到100家；天津、重庆、成都、武汉区域要借助城市的快速发展加快连锁布局；在华东、华南市场加强纵向密度。国美电器则打算新开门店约120家，其中旗舰店约30家。