跳转到路径导航栏
跳转到正文内容

汇银电器曹宽平:家电下乡要注重产品定位与渠道

http://www.sina.com.cn  2008年04月17日 16:35  新浪科技
科技时代_汇银电器曹宽平:家电下乡要注重产品定位与渠道

汇银电器曹宽平

    新浪科技讯 历经8届16载,素有家电行业风向标之称的“中国家电博览会”于4月17日在上海光大会展中心隆重开幕,全球知名家电品牌悉数参展,中外专家热议行业发展。新浪科技作为独家门户网络支持将全程直播本次博览会。

  4月17日下午江苏汇银电器连锁有限公司董事长曹宽平接受了新浪科技的专访。

  曹宽平认为家电下乡对于供应商、工厂、制造商、政府都是比较关注的问题。能不能真正把家电下乡做好,有以下两个方面的联动。

  首先,是产品的定位。很多人认为农村产品就是落后的东西,所以有的制造商在投标的时候,可能投标的产品功能相对简化了,或者有些产品在前几年是流行的,这几年已经跟不上科技了。现在农村的情况和前几年已经不一样了。不等于农村就需要落后的东西,不等于农民就是要产品越便宜越好。作为制造商要能生产出符合农民需求的产品。比如现在城市里的电视机都是功能很多的平板电视。农村里需要不需要平板电视呢?依然需要。因为农民现在造新房子的越来越多了。尤其是江苏、江浙这一带,农民的新房子也造得很漂亮,同样需要平板电视机。可是现在有些终端制造商,觉得农民还是需要老式的电视机。农村平板电视的功能跟城里相比,功能有些简化,操作比较简便,就是最适合农民的。所以,家电下乡的第一步就是要把产品定位好,农民需要什么产品,供应商要了解。

  第二个方面,就是渠道。前几年就有人说要开发农村市场,可是始终开发不下来。原因就是没有找到一个合适的渠道。比如苏宁、国美这些大卖场,网络不在农村,在县城的网点很少,主要精力放在一级、二级城市,并没有投入足够的精力做农村市场。可是这个农村市场是很大的。2007年家电有5000亿的销售量,70%的市场在农村。可是这70%的市场并不为人们所重视。因此,如果想要这70%的市场,就必须找到一个合适的渠道。这个渠道首先就是在低级城市建立一个信息平台。也就是说,农民需要什么,供应商就造什么,这样才能接通。第二,农村市场比较散。比如购买了一台电视机、一台空调,在城市里你可以说送到哪条路、哪个号,可是农村没有。所以,渠道必须是本土化的渠道。汇银电器这几年一直在建立自己的自营链,在县城周围建加盟店,一般是属于乡级市场,5到10万人的乡镇市场。我们会动员员工自主创业,回到家乡创业。这几年,我们在江苏、安徽这一带建了210多家的加盟连锁店,还有70多家维修点。相当于在两个加盟店之间就有一个维修点。现在的店主要开在县城,这样就一定有当地的青年过来就业。比如高考落榜的、还有我们招聘过来的。他们回到家乡,我们会对他们进行一些支持,在我们店里工作的时候可以教他如何管理企业。一般加盟的人,第一年销售可以达到一百多万,第二年、第三年可以到300到400万,利润在10%左右。一个加盟店可以带动7、8个农民的就业,整个家庭也就致富了。我们现在最好的一个加盟店,可以做到900多万。要把家电下乡做好,就要网点实实在在是在农村里。可是有的制造商,不希望自己建网络,或者说,很简单的说在某一个地区找一个代理商,批发下去。因此我们这几年总结下来以后发现,家电下乡批发销售、连锁销售是完全不同的两个概念。如果在当地找一个代理商,批发商品到下面的很多网点去,没有那么多的密集网点,服务跟不上。第二,他不懂农民需要什么。我们的员工回到家乡,自主创业,哪家结婚、造房子,他清清楚楚,他就清楚这家要的什么样的电视机、什么样的空调。他可以把信息反馈给县级店,县级店再把信息反馈给供应商。这样的方式,就是连锁。我采购1000台,然后把这些货发下去。而批发就不一样了。

    家电下乡要做好,真正给农民带来实惠,第一就是要做产品,第二就是网络选好。否则即便有中标的产品拿到农村去,可是这个产品不是农民需要的,农民不可能为了补贴花几千块钱去买一个不需要的东西。这个产品,必须是需要的东西,同时又有补贴,这才是农民真正需要的。(老秤)

Powered By Google 感动2008,留下你最想说的话!

新浪简介About Sina广告服务联系我们招聘信息网站律师SINA English会员注册产品答疑┊Copyright © 1996-2008 SINA Corporation, All Rights Reserved

新浪公司 版权所有