张近东：现在的三联 我们不会买(2)

　　“B2C网站一夜可以建成”

　　物流和信息化等软实力的增强让张近东对苏宁应对各种风险的能力充满了自信。在家电连锁企业颠覆了原有的零售体系之后，新兴的网络B2C模式也给连锁企业敲响了警钟。

　　有分析人士认为，忽视互联网的营销将是边缘化的营销，没有互联网的营销将是没落的营销。但目前，无论是家电生产商还是渠道商网络销售还都处于起步阶段。

　　对于互联网的挑战，张近东向记者坦言，苏宁的B2C网站早已经上线运行，但是受家电产品特点影响，目前苏宁的B2C网上销售还不够理想。“不过，B2C网站只是一个前台，一夜之间就可以建起来，但后台的物流和信息化系统就不是一朝一夕可以建立的了。苏宁有了强大的后台建设，以后无论是开店还是做B2C都可以得心应手。”

　　“苏宁的目标是做世界的沃尔玛”

　　苏宁一直以家电连锁企业的形态为各方熟知，但张近东似乎并没有把他的目光仅仅局限在家电领域。在记者的交流采访中，张近东多次表示，有了强大的后台，苏宁可以轻易地进入其他产品领域，“中国的零售业空间太大了，我们的发展空间也太大了。”

　　事实上，在苏宁目前大规模推广的3C＋旗舰店中，记者发现苏宁的经营品类已经悄悄地跨出了家电产品的范围，在照明、卫浴、健身器材等品类上已经初具雏形。

　　张近东向本报记者表示，苏宁的目标从来就不是百思买，而是世界的沃尔玛。“百思买两千亿的销售额，我们去年已经达到了400多亿，中国市场这么大，我们超过它是早晚的事情。只要我们不犯大的错误，苏宁进入世界500强也就是这几年的事情。”

　　将目标定为沃尔玛，苏宁图谋整个零售业的计划也由此可见。

　　“还有大鱼欺负我们”

　　苏宁电器2007年年报显示，苏宁去年实现销售额401.52亿元，利润总额22.41亿。零售商日益增强的实力，使得渠道欺负制造商的声音一直持续不断。

　　对于这一业界争议话题，张近东直言，制造企业经过一系列整合，留下来的都是实力很强的企业，连锁企业不可能轻易欺负制造企业。

　　“外界一直说连锁企业对制造企业态度蛮横，事实上，像索尼、诺基亚这样的强势制造企业在与连锁企业的交往表现得更为强硬。”张近东不无委屈地说，“都说大鱼吃小鱼，同样有大鱼在欺负我们。所以不能说是渠道强势，而是产业链的整合驱动。”

　　-人物档案

　　张近东，男，汉族，1963年3月生，安徽籍南京人，无党派人士，南京师范大学中文系文学学士。现任苏宁电器股份有限公司董事长。全国工商联副主席，全国政协委员。

　　1981年至1984年在南京师范大学中文系读书。

　　1990年，他和哥哥张桂平创办了一家空调专卖店，后张桂平转战房地产，而张近东继续经营电器连锁，创建苏宁电器品牌。

　　1990年至今担任苏宁集团董事长、苏宁电器连锁股份有限公司董事长、党支部书记。

　　2004年被评为“年度中国民营经济十大风云人物”，2004年7月21日，苏宁电器正式登陆深圳证券交易所中小企业板，股票代码为：002024。SZ。

　　2006年，张近东被评为央视年度经济人物。在2007年度胡润富豪排行榜上，张近东以380亿元的资产排名第9位，而在2007年福布斯富豪排行榜，张近东以336.1亿排名第5位。