图文：中国电子报社家电副主编陈庆春致辞(3)

中国电子报社家电副主编陈庆春

　　接下来是奥克斯，我们认为是在进行艰难的过渡转型，奥克斯企业非常特殊，以前是善打价格战，而现在市场转型他们也在做积极的转型，06年有下降，但是07年有回升，跟以前的销量来说，也是不足的所以我认为还是要杀间部分的在销机型，塑造几款有特色的空调产品，从而提高产品的内涵。

　　松下品牌：送下一直以来是跟LG进行较量，大家都说LG逐渐的推出了中国市场，但是松下留下来了，而且一直活跃在前十名之内，这对松下来说很不容易，从整个销量看，07年是279万台，比06年增长了37%，松下的品牌还是高端性的形象，非常有持续性。我建议松下能够改善产品外观，同时渠道也要进行精耕细做。

　　长虹，长虹是有集团的优势，长虹曾经说是追随者进入空调行业，在短短的数年之间已经成长起来，而且有比较特色的产品，比如针对大熊猫做了一个空调产品，对消费者来说是比较有吸引力。我们认为长虹在技术研发上投入了行当大的力量。我建议长虹继续加大关于渠道建设方面的工作，包括一、二级市场的门店铺设加大，从位置来看，门店的位置不是特别重要，这需要改变终端形象的建设，还有渠道建设这方面。以上这是主要品牌的分析，我认为有三个品牌非常值得关注。第一个是格兰仕，格兰仕前两年受其他的影响，包括人才方面的影响，并没有在国内市场表现得非常突出，但是我们分析中感觉它还是非常有潜力，因为他有很明显的国际战略优势。格兰仕说过，用短短几年的时间，走过了同行近20年的时间，确实有这样的潜力，每年格兰仕在技术研发上投入了很多，占到了空调销售总额的5%的左右，比一般的多出了2到3个百分点，格兰仕的产品也非常有代表性，今年他推出了今年的热点，就是卧室空调。

　　第二值得关注是日立，今天日立华南区的严总也过来了，刚刚聊天时我们谈到，他们在整个中国市场看，已经开始全力铺，他们去年启动了北京市场，他们有非常好的技术优势，比如在电频里面，日立就有这样的优势。在制冷量方面都比较突出，突破了最大能量的制冷，8400瓦，治热是11000瓦，在业界遥遥领先，我相信日立会有更多出色的表现。

　　最后一个是三菱电机，三菱电气销售增长非常明显，而且我发现07年看到，自己的价格有所下降，而且推出了一些特价机，我想他也会慢慢加大对中国空调市场的投入。在数据当中，07年三菱电机零售量份额达到了3.5%，零售额份额更是达到了5.3%，05年的三菱点击的零售量份额仅2%，零售额仅占3%。从这个数据来看，三菱电机是增长非常好的一个品牌。与其他品牌不同，三菱电机销售较好的时期不是5月和七月，反而是在淡季，所以我认为三菱电机是靠品质致胜，我们给他们的建议是保证这种品质的连续性，在推荐时更注重品牌的保持和延续，这是我们对市场分析和品牌的分析。

　　接下来我们讲一下08年的流行趋势。今天是4月份，在2008年的流行趋势可以看出来，从现场的展示产品可以感受到氛围，昨天我读到一本书是美国克莱斯勒的总裁讲他的过程，开始在福德工作，然后到克莱斯勒。从克莱斯勒巨额亏损转化成已经盈利的品牌我觉得这个成功经验复制到空调行业中看，也是有借鉴意义，空调厂家能力起死回生，产品能够推动一个企业走向更成功。比如说海尔，之所以在空调领域中做得非常好，奥运空调一直延续得都非常好，这些都是非常有知名度的产品，为他打开了一扇又一扇的窗户。空调市场越来越走向成熟的过程中，产品起到了很关键的作用，这也是我们定义今天主题：就是品质决定未来。产品的品质有三方面值得方面，第一是节能，因为能效升级已经迫在眉睫，刚刚不少专家讲到节能的问题，2009年目标是2.6，而现在是3.2，能效比的高低已成为空调厂家之间比拼实力的一种方式，比如说志高的北奥之光，科龙的上风，格兰仕的金刚美梦宝，等能效登记都在1级以上。

　　苏宁表示，已对2008年全年空调能效比采购比例做了明确计划，4级及一上高能效空调的采购比例将达到70%左右，大中电器则表示，将借助3月5日空调节的正式启动，推出自己的能效标准，逐步清四、五级能效空调，能效比作为一个节能指标，不进进是考虑出场的技术状态，更应考虑在使用中的长期节能表现，我们在考察能效时，我们要有持续性的考察标准，这样才能显现出节能的真实性，长期的跟踪性价比。第二是变频，08年变频已经成为一个热点，变频技术已经发展了一段时间，由于种种原因，可能不适应中国的国情，所以一直没有普及，而且成本比较高，08年已经失宠多年的变频空调，已经走入了中国市场。比如说海尔的08奥运风，格力的新品，睡美人，幸运神，幸运龙，美的天钻星II，志高的数码三超王，这可以看出，变频已经走入厂家的心里。我们分析有两个原因

　　第一是能效升级，我们要有配套技术的完成，当能效成为瓶颈时，变频空调还没有苛刻的能效标准。

　　第二、很多空调厂家以前在中国推的变频力度不大，但是在海外出口做得非常到位，比如说日本和美国对变频的要求非常高。这种说明在变频方面有技术上的积累，也很丰富，水平也很高，比如说海信的质量变频都运用了很高的技术，所以这种先进的变频技术优势，完全可以复制到中国空调市场上，而且有规模优势，推起来不是很大的困难。

　　08变频空调市场越来越兴旺时，我觉得曾经为变频贡献的厂家将会有优势，比如说海尔，海信，他们肯定有优势，他们也需要把中优势保持下去。因为这个市场刚刚起步，真正的变频技术还没有进入。

　　第三是流行趋势，刚刚陈老师说到，健康会是今年的流行色。静音是产品卖点，而且 静音是健康的升级。现在出现了跟梦有关的空调，跟梦有关的是空调厂家在空调指数上做的文章，格力是23分贝，美的是24分贝，格兰仕是22分贝，而华尔是29分贝。有的在这个基础说打的是睡眠空调，有的是卧室空调，我们认为模式差不多，主要是静音做的文章，但是细化了用户的需求。从客厅谈到卧室，也证明了空调在品质上有了突破。

　　08还有一个关注的热点，就是自动清洁功能，比如说海尔08奥运风是自动清扫，还有一些外资品牌都在做外资品牌的功能延续，这个功能是比较科学的功能，整个来看，空调要达到健康，首先要保证自身的健康，所以空调厂家最终落实到这一点也是比较务实。这一点我想不会成为08年的销售热点，我想静音是08年的销售热点，也是品质的提升，以上是我对流行趋势的简单介绍，非常感谢大家聆听我的报告，如果有什么具体的意见可以跟我联系，或者跟我的同事联系，有意见能多提，给我们更多观察和思考的空间。谢谢大家