图文：中国电子报社家电副主编陈庆春致辞(2)

中国电子报社家电副主编陈庆春

　　接下来关于市场竞争的情况，现在竞争越来越大，竞争是整个产业链的竞争，压缩机的自建，空调企业的运作能力非常强，我们认为，整个竞争是整个产业链上的品牌实力的竞争，到产品的研发，渠道销售和服务，每个环节都要参与竞争，这样才能赢取胜利。市场份额不断的集中，还是有部分可以突进的品牌。接下来我开始介绍。

　　表现竞争市场特点主要有三方面，这是品牌格局上的变化，垄断格局越来越明显，不排除有一些品牌可以进行突进。前三名的份额在不断的增长，无论是格力还是美的。格力2005年的零售量份额是11.6%，06变为13.5%，07年为16.8%，美的05年是13.6%，06年为13.7%，07年是16.3%，不过这是零售额的总额。从这个排名看，格力、海尔、美的，从零售额来看，美的没有超越海尔，07年海尔以15.8% 的零售额位居格力之后，美的是14.8%，格力是16.6%，三者之间相差不多，而第四名和第十名的情况，各品牌的差距并不是很大，两个品牌之间是百分之零点几，我们要看到海信科龙，这两个加起来会排在第四名，这样品牌的差距就比较大。因为品牌差距比较小，有一些品牌自己的运作和集团的力量，还是可以进步。

　　外资品牌优势越来越明显，松下、日立、他们的增长越来越明显，为什么他们有良性的增长趋势，这跟整个市场环境有关系，外资品牌有技术含量和品牌实力，大家也感受到了他们的压力，日本还是有一些领先技术在里面，对国产品牌压力会越来越大。这是关于品牌格局上的竞争特点。

　　接下来是渠道竞争，渠道竞争现在更多是表现两方面，第一是一、二级城市市场，竞争不是厂家自建渠道不够完善，而更多是产品策略上的竞争，还有是品牌形象和实力的竞争，这从角度实力角度看更重要。第二是农村市场的竞争，主要是商家的优良资源争夺，格力销售公司已经成熟了，美的已经在做销售公司制，它在这个领域中运用的渠道已经很成熟，这个资源已经瓜分得差不多，比如还有志高，都是做渠道资源的争夺，这方面竞争主要是在农村市场有表现，随着农村市场的放量，这方面的竞争会越来越强烈，这时候会进行品牌的充足。

　　下面是产品竞争，产品竞争越来越激烈，各个厂家都有产品策略，所针对的消费者都不同，大家可以看到每个厂家的产品，都不同。整个都是高端产品，越来越明显，在场的每一个柜机都不相同，各有消费群体，最终我们认为市场竞争还是在产品层面表现，怎么表现？还是要看产品在整个战略中是处于什么样的研发地位，目前来看，所有的厂家都加大了产品研发的投入力度，我不断听到有厂家跟我们说到，已经开始加强研发力量，并且从韩国挖到了设计团队，我想未来的产品竞争越来越激烈。

　　以上是关于竞争的特点，下面我做产品品牌的分析。

　　首先是格力，大家在行业中已经公认：格力是空调行业的老大。格力的品牌都是很明确，是专业的空调生产厂家，无论是内销还是外销，增长的幅度也非常大，这跟公司的策略有关系，从06-07年价格下降的幅度也比较大。在2、三级市场的情况，销量非常平稳，这也是保证了销量往前走的最大支撑。

　　07年格力2100元的产品达到了销售额的76.2%，06年提出了9.9个百分点，6000元的高端市场达到了零售量的5.6%，高端份额还是在增加，产品份额高、中、低端都有。我建议格力能够推广，在推广的时候，我们只知道是专业的空调生产厂家，在海外出口也能够加强，格力的海外出口30%不到。

　　第二是海尔的介绍，海尔坚持品牌价值战略，品牌价值战略传播得非常有效，它的特点是有巨大的集团优势，它的目标是世界第一大，整体作战的优势。一、二级市场是海尔的主力市场，07年海尔向高端偏移更加显著，价格06年的1800元到2100元，从2100元到2400元，从2400-2700元，6000元以上高端市场达到其零售量的9.3% ，我的建议是提高议价能力及减少渠道建设费用，提高在销型号的均衡发展力度，加大对三四级市场的渗透。这是我简单的分析。

　　第三是美的，美的市场份额达到了16%多，份额也比较多，从规模来看，优势还是很明显，美的这几年的发展，他们非常注重销量的成长，同时高端机已经非常完善了，产品线也非常丰富，美的真正把韩国设计师，或者是韩国的研究人员拿到中国，但是很遗憾，美的没有参加展示，大家可以看到他们的产品外观设计已经有很大的变化。这边是关于美的的数据，主销价格段由06年的1800元-2400元上升到07年的2100-2700元，6000元以上的高端市场达到了其零售量的3.7%，生产成本相对低，我们认为 美的已经度过了06年的转型期，07年销售额增幅达到了28.4%，建议在变频和双高效要改进。加大对三、四级市场的拓展。

　　第四是海信科龙，从数据来看，市场份额占到9%多，还是引人关注的数据，从数据中可以看到，07年的海信科龙零售量10.1%，零售额有9.2%，单独来看，零售量和零售额的增加不是很大。谈到海信科龙谈到更多是海信的电频，科龙的双高效。还有能够加大双方的品牌建设。

　　我们谈一下志高，志高这几年致力于节能产品的开发，我听到一个数据是能效达到了7.4，这是非常高的能效组，志高已经成功完成向中高端转型，虽然和高端有一点距离，但是已经平稳过渡到终端。05年的志高品牌价格指数为76，07年变为84。从终端统计看，07年已经加大了冷暖机的投入，挂式冷暖机的增长比较明显。志高能够彻底摆脱给大家的形象，能够加大一、二级市场的品牌包装盒宣传力度，能够更好的完善自己的渠道。