渠道变革：家电“下乡”之后

　　对于正在蓬勃发展的农村家电市场而言，家电下乡能解决的问题有限，或许，借助“下乡”来推动农村家电市场渠道进一步完善才是真正的意义所在。

　　渠道变革：家电“下乡”之后

　　据记者了解，针对“家电下乡”政策给对农村家电市场带来的变化，使家电下乡能真正推动农村家电市场和渠道的繁荣，一场名为“家电下乡暨中国农村家电市场发展与创新论坛”的论坛会将在4月17日下午在上海光大国际酒店举行。

　　这场与2008中国家电博览会(参观)同期举办的论坛会将重点探讨将研讨国家财政政策对促进内需和农村市场建设的意义；分析农村家电消费市场的特点；研讨面向农村的家电生产和流通体系建设发展策略；论坛还将重点介绍“家电下乡试点”工作进展情况和政策意义。

　　多赢之外的质疑声

　　在农民的层面，“家电下乡”无疑是有效的惠农之举，农民可望得到真正的实惠；在政府的层面，补贴农民买家电，既能体现政府对农民的关怀，也能转移出口能力，更能拉动巨大的农村消费“马车”，促进经济可持续快速增长。而家电下乡政策实施三个月以来，中标也是厂家收获颇丰：据统计，三个月下来，所有中标厂商销售均突破十万台，个别厂家三个品种累加起来销售量已超过25万台以上。

　　事实上，就是这样一个多赢的举措同样存在着一些质疑的声音，比如说，商业竞争的公平性和农民对家电产品的自由选择权等。那么，在即将推出的第二轮政策会不会有效避免这些问题，“家电下乡”工程下一步又将如何布局？

　　据了解，在“家电下乡暨中国农村家电市场发展与创新论坛”上，来自商务部综合司郑叔伟处长、国务院发展研究中心市场经济研究所副所长王微将针对这些问题进行主题演讲，详细解读国家推动农村消费市场的政策，介绍“万村千乡市场工程”以及“家电下乡”的试行情况和下一步措施。

　　渠道变革正当时

　　正如一些对“家电下乡”持批评和怀疑态度的人所指出的那样，家电下乡不是解决农村家电市场繁荣问题的“万能药”，但它至少是一个推助剂。实际上，对正在蓬勃发展的农村家电市场而言，家电下乡能解决的问题有限，或许，借助“下乡”来推动农村家电市场渠道进一步完善才是真正的意义所在。

　　农村家电市场渠道的混乱由来已久。

　　上世纪末，在中国传统的家电渠道面临困境的条件下，以连锁大卖场为主新型销售渠道模式在城市开始大行其道并取得了长足的发展，但在农村，渠道开始变得混乱，质量参差不齐的渠道商伴随着一些二、三线品牌和零星知名品牌构成了农村家电市场长达数十年的风景。由于渠道不健全，直接导致了大部分质优价廉的名牌家电产品无法真正送到农民手中。

　　这种情况近期有望得到改观。

　　据了解，由于家电下乡带来的契机，中国家电行业的知名品牌纷纷表示要“搭车下乡，把网点广布到农村中去”。这此“农村家电市场发展与创新论坛”上，将有企业的代表，海尔集团高级副总裁周云杰、小天鹅股份有限公司副总裁焦为民将为我们分析比较一线城市家电市场和三、四线城乡家电市场的差异，并根据自身企业的特点和战略，提出能够更好的完善三、四线城乡市场销售渠道的方式和方法。

　　值得借鉴的汇银模式

　　事实上，对于农村家电市场的渠道商而言，由于三四级市场的差异性、分散性、品牌观念弱化等特点，要想真正在这里取得成功并不容易。当然，在三、四级市场，不是没有成功的案例，比如扬州汇银。

　　这家1993年创建的家电连锁，经过15年时间的发展，在江苏、安徽的三四级家电市场，建立了12家直营连锁、190家农村乡镇加盟连锁、67家售后服务连锁和5家品牌专业店连锁；为科学发展中国三四级农村家电市场，成功探索出了一套全新的连锁模式。

　　本次论坛会上，我们同样能听到这个成功者的声音：扬州汇银家电有限公司董事长曹宽平将以“连锁新农村、开辟新渠道、成就大发展”为题，把自己对家电行业三四级市场的理解和成功经验与参会者进行交流。