苏宁在京扩张速度创纪录

　　4月将连开5家店 加快对北京市场的圈地布局

　　苏宁电器昨天宣布，计划4月连开5家新店。这将刷新京城家电连锁扩张的单月开店纪录，种种迹象显示，苏宁正以扩张提速，加快对北京市场的圈地布局。

　　突入中关村

　　“今天虽然是愚人节，但我们宣布的消息却不是捉弄大家。”昨天，苏宁电器召开4月连锁规划通报会，苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军以一句玩笑幽默开场，“苏宁本月将连开5店，刷新北京家电连锁业单月开店纪录。”

　　按计划，4月4日清明节，苏宁海淀桥店将首先开业，试水今年黄金周改革后第一个小黄金周。接着，苏宁三河店将在12日开业。因三河属于大北京范畴，居民更有约10%在北京上班，因此苏宁将其直接纳入北京管理范畴。随后26日，玉泉营环三环店、丽泽桥店将同时开业，最后是五一前开业的紫竹桥店。

　　在5家店中，苏宁电器对本周将开业的海淀桥店尤为重视。“我们将该店视为‘扫荡’中关村电子市场的有力一击。”范志军表示。

　　在范志军看来，中关村电子市场在产品结构、渠道特点、经营模式、消费人群和消费习惯等方面均很成熟，是北京家电连锁争夺消费类3C电子市场主导权必须攻克的制高点。

　　商圈特点，使苏宁在海淀桥店拿出一半面积，经营手机、电脑、数码等产品，并针对IT卖场服务、品质瑕疵，突出家电连锁的诚信消费和质量承诺，并提供更多增值服务。

　　在价格攻势上，苏宁喊出“以像素定价格”的口号：700万像素数码相机700元、800万像素数码相机800元，并且将32英寸液晶跌破4000元，40英寸液晶也放到前所未有的6000元以下。

　　欲大店制胜

　　据了解，目前京城家电连锁门店总数已达165家。苏宁此次再开5家新店，不仅进一步加剧市场竞争，也使新店如何做好业绩，成为到场各厂家负责人关注的焦点。

　　范志军透露，即将开业的海淀桥店和三河店面积均为4000—5000平方米，玉泉营环三环、丽泽桥两家旗舰店，经营面积则超过一万平方米，紫竹桥店面积更是达到两万平方米，成为苏宁进京6年来开出的最大旗舰店。上述5家新店面积均大出商圈内对手门店，这也是苏宁“大店战略”的集中体现。

　　在上周苏宁在京召开的家电连锁行业趋势论坛上，苏宁电器总裁孙为民在介绍苏宁电器3年发展规划时，提出了“将把门店数量增加与质量提升平衡发展”的开店要求，明确提出今后苏宁旗舰店和中心店必须达到“55%—60%”的比例。范志军表示，除三河店外，此次北京市内新开4店后，苏宁北京总店数将达到47家，其中旗舰店为15家、中心店16家、社区店16家，旗舰店、中心店占比将达到66%，成为苏宁在全国首先“达标”的城市，大店战略将成为苏宁的竞争利器。

　　试水国际化

　　值得玩味的是，苏宁电器董事长张近东上周刚刚在北京宣布，苏宁将最迟在2010年试水国际化市场，首站选定香港。而此次将开的海淀桥店定位，此前曾在苏宁内部有过争论：是否作为苏宁进军国际市场的“桥头堡”和“试验田”。

　　“虽然苏宁最终没有明确提出桥头堡的定位，但海淀桥店周边商圈与香港市场确实有很多相近之处。”高度关注苏宁发展的中国电子商会副秘书长陆刃波分析，中关村市场与香港市场在产品结构、渠道特点、经营模式、消费人群等方面有很多相似之处。如香港家电市场相当成熟，3C消费类电子产品销售比重大约是传统家电的3-4倍，这一点与中关村商圈产品结构类似；其次是销售渠道，两个地区都有大量临街专业数码、通讯店铺存在，足以成为苏宁的“试验田”。

　　从消费人群看，香港是国际性购物天堂，中关村也是中国最大电子消费集散地，这决定商圈消费人群更关注快速消费品和企业品牌。此外，香港人均月收入在1.5万港币左右，收入较高；而中关村商圈人均收入在北京位列第一，云集大量海归，这样的消费力，对苏宁销售的产品品质与提供的服务，都是一个全新考验。

　　“或许海淀桥店并非苏宁进军香港市场的试验田，但对苏宁树立海外市场模拟对手、检验经营模式、提升服务水准，绝对可以提供宝贵经验。”陆刃波最后如此分析。