苏宁电器制定三年攻略

　　□本报记者 杨志刚

　　日前，苏宁电器(002024)在南京总部召集全国两百多名高管连续召开了四天的春季部署会议，就苏宁未来三年的企业整体发展战略以及对应各个体系和区域的发展目标作了部署。

　　会上，苏宁正式明确了2008年—2010年三年内“行业全面领跑”的发展目标，并以此为基础出台了2008年度发展计划，包括超过200家的新店开业计划、全国组建150家3C+旗舰店集群计划、京沪两地的三年“百店”计划、五个第三代物流基地开工等项目。组织管理、信息系统、人才等平台建设也将进一步提升，以支持发展规划。

　　苏宁电器表示，依然围绕一贯追求稳健的发展思路，在连锁发展上坚持“以我为主”的旗舰店战略，并围绕消费者为中心展开更多的营销和服务创新。

　　全方位领跑全行业

　　苏宁电器总裁孙为民介绍，经过十几年的发展，苏宁已经在企业管理、后台建设、人才储备、店面开发等各个领域积累了扎实基础，具备了实现领跑行业的实力，因此在此次会议上树立了“三年内全面领跑行业”的目标。他进一步强调，这不仅是企业规模发展的目标，而且是在品牌、网络、规模、效益、管理、后台、服务、工商关系等领域内实现的全方位领跑。

　　在出台了这一明确的发展目标后，苏宁电器随之也将经营目标、连锁目标、后台建设目标等具体计划分解到各个年份、区域和体系。

　　苏宁电器三年规划中，具体的连锁指标和经营目标已经按照各个区域的不同发展态势和能力，分解到了5大管理总部、9大地区管理总部和35个大区。各个地区的高层按照“三年领跑行业”的规划接受了各个区域发展目标，并签订了岗位目标责任书。

　　苏宁总部将对上述地区的经营发展进行全程的指导和监控，以确保“三年领跑行业”的各项指标顺利完成。

　　2008年新开店将超200家

　　近几年苏宁始终保持着每年150家左右的开店频率。苏宁将在2007年末600多家店面的基础上，在2008年新开超过200家店面，预计到2008年底店面总数将达到900家左右。

　　苏宁的连锁发展区域重心依然集中在已进入城市的纵向渗透上，同时也会适当横向进入部分二三级市场。苏宁电器连锁发展总部执行总裁蒋勇表示，一级城市以及部分富裕的二级城市在连锁开发过程中效益比较高，而且苏宁在选址过程中也注意人口数量、市场容量、商圈、店面间距等综合因素，选址相对科学，因此苏宁在这些城市依然具有充足的布局空间。

　　他认为，北京、上海的家电市场容量将突破400亿元，因此苏宁此次针对北京、上海两地进一步明确了三年“百店”计划，规划到2010年两地连锁店面均达到100家的规模。

　　对于三四级市场开发，蒋勇表示也将依托国家“家电下乡”政策积极参与乡村市场开发，借助正在推进中的全国物流基地建设不断深入。

　　蒋勇表示，苏宁持续推动的旗舰店战略被证明能够有效提高单店效益，充分满足消费者一站式购物需求，因此2008年苏宁将继续坚持旗舰店战略，并适度加大在城市核心商圈购置店、自建店的数量和规模。