松下借奥运东风欲掀等离子完美风暴(2)

　　技术派攻打营销拳

　　据林卓一介绍，松下的奥运战略已经实现了转变，以往松下只是单纯地隐身幕后提供技术支持，而现在松下已经开始利用奥运营销推动业绩增长。

　　林卓一介绍：“以往松下把工作重心放在后台技术和服务保障层面。”据了解，在前几届奥运会上，松下并不十分重视品牌推广和市场营销。在雅典奥运会之前，松下几乎所有的工作都专注在技术领域的支持。

　　而奥运营销对于松下而言，仅仅局限于日本本土市场。“松下所做不管是同奥运会相关的活动，还是支持日本支持国家队，都是以日本市场为主。”

　　1996年亚特兰大奥运会上，松下承担了整个国际广播中心从设计、构建及后期维护的所有工作。

　　2000年悉尼奥运会时，松下依然承担了转播工程中非常重要的一环。

　　“这是非常庞大的技术工作，国际奥委会没有能力独立完成。”林卓一对于松下参与技术工作的原因作此解释。

　　林卓一向记者透露，松下在承担技术工作的同时，也抓住了一次世界电视技术交流的机会。他举例说，各国记者在奥运会期间租用松下的摄像机，在结束后大多数人都会买下该台机器。“一方面有纪念价值，同时他们也是被松下的新技术所打动。”

　　国际奥委会转播机构日益成熟，逐渐能够胜任奥运会艰巨的转播工作。松下也发现了新的机遇。

　　2004年雅典奥运会，不但是日本平板电视市场正式启动的时期，也是高清转播正式推广的时期。正是在那届奥运会，松下第一次在日本本土充分利用奥运会开展营销，在日本电视市场达到了40%的占有率。

　　正是这一成功经验，让松下全体上下感受到奥运会对于平板电视销售的巨大拉动。林卓一表示：“我们到了一个工作转换的阶段。”

　　因此，松下在北京奥运会上改变了以往赞助奥运的模式，从技术领域开始全面走向市场营销。而林卓一也首次提出了全球奥运营销的概念。“2008年，除了中国市场、日本市场以外，松下也第一次在其他的市场上利用奥运会进行推广。”

　　北京攻略

　　松下在北京、上海、广州3大城市随机选择了500位陌生消费者进行调研，20%以上的受访者知道松下电器是北京奥运会平板电视方面的独家赞助商。

　　林卓一觉得，把松下的产品同北京奥运会联系起来进行宣传和营销，能够促进平板电视的销售和推广。

　　从2007年开始，平板电视厂家就开始以“北京奥运会将全面实现高清技术转播”来作为高清电视产品促销理由。但林卓一认为这种说法并不准确。“稍微有一点错误，应该是说北京奥运会是第一次100%实现高清制作的奥运会。”