看家电渠道巨头竞舞2007(2)

　　-国美盘点

　　为消费者竭力改变生活品质

　　2007年，国美电器笑看风云

　　2006年在把永乐电器收入囊中后，一直以来，国美电器在华北地区的主要竞争对手大中电器，在2007年底，又被国美电器收入囊中，这场戏剧性的收购中流通渠道的变革贯穿始终，让国美在2007年再次成为中国家电市场关注的焦点。

　　2007年11月8日，国美在深圳宣布，国美通讯公司正式成立。除了通过并购裂变渠道外，国美自身架构裂变也开始加快步伐。

　　不仅仅停留在渠道和产品架构变化上，国美希望有更多的突破。2007年9月12日，国美电器推出了一项“诚久保障”服务举措，该服务打破了中国家电业长久以来遵循的服务标准体系。

　　收购大中，袖舞资本市场

　　2007年12月14日晚间，国美电器发布公告称将以36亿元的价格通过第三方曲线收购大中电器，并且全面接管大中电器的业务。至此，国美并购永乐后就一直引发关注的大中电器归属问题以一个颇为戏剧性的结果收场。

　　中国家电业，寡头时代正式开场。

　　记者了解到，作为上市公司，国美的重大合同内容在内部需要经过董事会和股东大会通过，对外则需要联交所和商务部的批准。

　　此外，由于在香港上市部分的国美电器属于外资公司，而大中电器是内资企业，因此收购还需得到商务部的批准。

　　国美收购大中后，门店数量已达1100多家。

　　本土化，国美鏖战南京

　　在南京已经运作2年多的国美电器，如今正在发生一种让业界耐人寻味的变化。这种变化来自于其内部独有的再造优势，国美正在加深其本地化竞争力。南京国美电器的副总经理曹健告诉记者，对于以前那个在南京“水土不服”的国美来说，现在的国美正在深入南京市民的心，除了低价以外，更多的是国美服务对南京人的感染。

　　2007年10月21日，在现代快报举办的“我们的奥运”中，国美电器派出了由促销员队伍组成的参赛队进行了比赛。在这种没有任何隔阂的交流中，国美电器向南京市民传达了一个意思：国美同样也是南京人的国美。

　　2007年9月，南京国美在这样的“再造优势”中，又推出了“诚久保障”服务，该服务正在赢得南京消费者的心。“不满意就退货”承诺，在百姓看来，这个“外来户”似乎更具有亲和力。“诚久保障”服务实质上是通过价格保障避免所购产品的货币价值流失。

　　有关人士告诉记者，在进入南京之初，面对强大的对手，国美电器已经知道这场空降作战其实应该是长久之争，当然，谁都应该知道，谁能赢得消费者的心，谁就能立足。

　　再造强势产品渠道

　　为了给消费者带来更实惠的家电产品，2007年，国美电器针对平板电视和通讯产品进行了一系列变革。

　　2007年10月18日，“2008视界国美彩电峰会”在无锡召开。在这次峰会上，国美拿出了其彩电发展的两年规划，并表示，两年内国美成为全球最大彩电渠道商之一，拿下全国彩电市场25%的份额。

　　2007年11月8日，国美在深圳宣布，国美通讯公司正式成立。对于国美此举，业内分析人士表示，国美深厚的资金实力，短期内利用手机连锁店形式抢占市场份额，可以说并没有任何难度。

　　国美电器的一位负责人表示，国美成立通讯公司主要任务是对手机渠道进行重新洗牌，逼迫一些不正规的手机分销渠道退出市场。

　　快报记者 杨坤