大中电器新任总经理毛晓军：竞争对手就是国美

　　毛晓军是家电零售圈里为数不多的“海归派”，去年12月20日，时任国美沈阳分公司总经理的毛晓军带着一纸调令赶赴北京，等待他的新岗位是大中电器总经理。

　　2007年，国美电器36亿元收购大中成为家电史上浓墨重彩的一笔，但是，在独立经营的框架下，毛晓军对于自己的使命有着冷静的认识，“大中的竞争对手正是国美”。

　　一家门店都不打算关闭

　　记者：从国美到大中，适应这种变化了吗？

　　毛：这几天陆续到30多家大中门店和店里的同事见面，员工给了我很足的底气。从元旦的情况看，我们已经交出了一份不错的答卷。元旦假期三天，大中64家门店销售总额达到了6亿元，相当于其他竞争对手的销售总和。

　　记者：很多人都认为因为和国美的门店重叠严重，大中会关闭部分门店，这项工作会在什么时候开始？

　　毛：我们不打算关闭1家门店，即将到期的门店租约也一定续租。不会给对手腾地方。其实，对于门店重叠的问题，并不像人们想象的那样。比如现在大中的马甸店紧邻国美鹏润店，两家店的年销售额分别是6亿元和4.5亿元，而在没有国美鹏润店之前，大中马甸店的销售额是4亿多元。商圈形成的客流可以让双方获益。未来即使有调整，也应该由市场选择。大中的竞争对手正是国美。

　　记者：大中今年还会新开门店吗？

　　毛：这是肯定的。我们现在手上正在考察的地点有30多个。2008年，我们计划开20家门店。也不排除开设专营店之类的特色门店。

　　今年销售目标是100亿

　　记者：既然大中和国美是对手，集团有没有给你下死任务？

　　毛：2008年，大中的销售目标是拿下100亿元。在北京市场，相当于国美和苏宁销售额的1.2倍。

　　记者：对你来说困难大吗？

　　毛：大中在发展中有过曲折，但是让人佩服的是，在大事上从没出过错。现在来看大中的布局，64家门店中包括16家主力门店，这16家又以一家旗舰店——中塔店为马首是瞻，已经基本形成了东西南北“四大商圈”，均匀地覆盖了城八区里主要的居民生活地。大中在北京的绝对优势已经不可复制。任务虽然很艰巨，但是我仍然有信心。(晨报记者 刘映花)

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