分析:百思买扩张瓶颈

http://www.sina.com.cn 2008年01月02日 02:34  第一财经日报

  百思买扩张瓶颈

  王如晨

  百思买如何规模化,是它参与中国本土市场竞争的最大瓶颈。因为,面对仍在跑马圈地的对手国美、苏宁,区区两家门店根本无法为它创造创造真正的利润。

  消息人士透露,百思买首店一年的营收约在3亿至4亿元,仅占整个上海家电市场(约在300亿至400亿元之间)的1%。与它全球近300亿美元的总营收相比,更是微不足道。

  百思买或许想借并购实施扩张。但此前两大最具并购价值的上海永乐与北京大中,如今已被国美收至旗下,留给百思买的高速扩张机会也已非常有限。

  虽然百思买已经收购了江苏五星,而在山东、华南等地,还有全国第五大、第六大家电连锁企业,即山东三联、深圳顺电,或许它在等待机会成熟,以迅速展开开店竞赛,但截至目前,还没有任何迹象表明它会这么干,它一直强调自己来中国,不是参加开店比赛的。

  它的对手们则表示,这是百思买的委婉的自嘲,也是一种无奈,因为,在国内一线城市,良好的店面资源早已被对手们抢先占据,这势必会拉长百思买的选址过程,对它来说,这无疑是一种高昂的时间成本。

  在这种尴尬状态下,深耕上海、北京等核心城市市场,恐怕将是它未来很长一段时间的基本动作,而旗下品牌五星或能承担起在三级、四级市场布局的功能。至于中国本土市场,恐怕仍将以国际采购基地的角色体现在其整体运营中。

  这再次让人回味起张近东与黄光裕对百思买的揶揄,他们说的都是实话。看上去,未来多年,,他们有足够的信心,让中国家电业保持着目前的竞争格局,即国美与苏宁的双寡头竞争局面。

  大概能让百思买得意起来的,是它的运营模式(先款后货)、良好的购物体验以及所谓文化。但是,这种美国企业的超前意识,在本土市场,往往给人一种理想主义色彩,尽管苏宁、国美一直在暗中学习它,但私下却认为,百思买这种引领社会潮流的成本非常大。

  这还没有涉及它的管理与文化挑战,即它如何真正融合、改造五星并消除未来文化的冲突。至于美国总部平衡中国市场短期利益与长期战略之间的耐心以及决策效率等,那更不是我等所能感受到的。遥控与中国团队决策效率的矛盾;中国核心管理团队如何打造等。

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