苏宁电器全面放弃特许加盟模式

　　与120家特许加盟企业签署中止协议，并支付违约金和收购对价2.996亿元，将之全部改为直营店

　　【《财经》网专稿/实习记者 陈茜】12月29日，苏宁电器股份有限公司(深圳交易所代码：002024，下称苏宁)发布公告称，已与全部19家特许加盟企业终止合作，自即日起，将现有120家加盟连锁店全部改成直营店。

　　苏宁目前共有620家左右的门店，其中加盟连锁店120家，分属19家合作企业。这些加盟店主要分布在成都、重庆、云南等西南部省市，有67 家连锁店加盟期限将于2007年四季度到期。

　　公告显示，12月27日，苏宁电器已与所有特许加盟企业签署了《特许加盟中止协议》，向加盟期限未到期企业支付提前解约违约金1375万元，同时以2.8585亿元的代价，承接所有加盟店的经营渠道、购买固定资产及连锁店物业。自协议生效之日起，原特许加盟企业不能再在任何场合以“苏宁”或“苏宁电器”名义进行任何形式的经营业务、广告宣传等。

　　苏宁电器同时承诺，原则上接收原特许加盟企业的所有人员，而且给予他们与苏宁其他员工一致的薪资标准、福利待遇和激励政策(包括股票期权激励政策)。

　　在接受《财经》记者电话采访时，苏宁电器总裁孙为民表示，这两笔资金已全部付清，只有一些对外手续问题了。

　　孙为民介绍，在公司连锁发展初期，由于资金和管理能力等方面的限制，公司无法在全国范围内同步进行大规模直营连锁扩张。因此只在发达地区开设直营店，在经济较为落后的地区开设特许加盟店。经过多年发展，尤其是SAP系统上线以来，现在苏宁已具备在全国范围内直营发展的综合管理能力，因此决定把所有特许经营店改成直营店。

　　孙为民表示，加盟店利润不如直营店，在资源整合、综合管理上也有一定的差距。“但是改成直营店主要不是因为盈利，而是从品牌资源的角度来考虑。以后公司将把企业资源、管理精力等集中到直营店面的经营质量提升和精细化管理上。”

　　孙为民还表示，“(苏宁电器)扩张速度不会放缓。”根据苏宁电器2010年连锁发展规划，苏宁将继续保持目前每年扩张150家至180家门店的速度。

　　孙为民称，停止特许经营不会对苏宁造成很大的资金压力。目前苏宁门店主要采取租赁的形式，购置只占极少比例，不到1%。此外，苏宁采取多点同时开发模式，随着规模效应的体现，流动资金压力正在减缓。他同时否认了此次放弃加盟模式是受并购大中失利影响的说法。

　　2007年4月，苏宁发布公告称，“已委托第三方予大中电器资产进行沟通与交流”。但就在外界以为苏宁并购大中志在必得的时候，12月12日，双方谈判宣告失败，大中被国美电器(香港交易所代码：0493)以36亿元的高价收入囊中。

　　据苏宁公布的2007年第三季度报告，今年1月至9月，苏宁共实现营业总收入280.43亿元，同比增长51.68%；实现净利润9.41亿元，同比增长105.04%。