2007家电业年终盘点：渠道变革

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　　渠道变革

　　连锁双寡头势雄厂家急拓新渠道

　　综观2007年，流通渠道的变革贯穿始终。国美将永乐收入囊中后，日前再上演了戏剧化的并购大戏，从苏宁手中高价截获大中。连锁双寡头局面更趋明显。另一方面，随着超级连锁渠道的崛起，家电厂家盈利压力增大，纷纷开拓多元化渠道。

　　连锁渠道戏剧化并购

　　国美的一掷千金也反映出连锁渠道近几年的快速崛起。在经过原始积累期后，连锁企业又迎来新的革命，拼规模的同时更注重经营质量。如国美对外宣布，将集资65.5亿港元，重点用来改善与供应商之间的关系。经营结构上，连锁渠道也从传统的家电连锁向消费电子连锁转型。

　　厂家开拓多元化渠道

　　在连锁渠道崛起的背景下，生产企业的渠道变革也是暗流涌动。除部分品牌自建渠道外，厂家在今年开始尝试多种渠道分销。比较典型的就是非竞争性品牌互借渠道模式兴起，如创维和华帝在三四级市场互借渠道。而格力捆绑经销商的模式也在业内引起效仿，包括志高、科龙、华宝等企业都开始进行尝试。

　　-行业相关大事

　　2007年4月25日格力电器大股东珠海格力集团公司与河北京海担保投资有限公司签署股权转让协议，转让格力电器已发行总股份的10%给出资成立“京海”的10家主力经销商。

　　2007年12月创维试点分公司法人化、并试行股份制。同时进行试点的四省公司还“可以引入其他品牌的销售”。

　　2007年12月16日国美电器集团对外宣布，通过独立第三方，获得了大中电器的独家管理与经营权，同时获得了对大中电器股权的独家购买权，购买价格最低为36.5亿。