图文：华旗资讯移动存储MP5事业部总经理陈立军

华旗资讯移动存储MP5事业部总经理陈立军

　　新浪科技讯 2007年12月19日，由中国电子报社主办的《2007(第三届)中国消费电子年会》在北京梅地亚中心举行。第三届中国消费电子年会的主题是“产业提升与中国市场机会”，这届年会将深入探讨近一年来消费电子领域的产生升级及电子经济转型期间的热点话题，同时为参会者剖析未来中国的市场机会。新浪家电对本次会议进行独家网络直播。 　　

　　图为：华旗资讯移动存储MP5事业部总经理陈立军致辞。

　　以下为其发言内容:

　　陈立军：尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家上午好，很荣幸能有这个机会给大家做主题报告，今天给大家报告的内容是：民族品牌与自主创新。华旗资讯在成立这么多年以来，一直是秉承的是在消费领域里做中国的“索尼”。我们的目标是要把中国自己的品牌推到全国各地去，结果一段时间的努力，现在有一些小成绩，借此机会向大家报告。首先在存储领域，因为“爱国者”的第一桶金是在消费电子的存储领域，所以在存储领域经过连续几年的战斗，我们在这个市场上连续7年中国市场占有率第一，同时在MP4的市场上，其实“爱国者”是第一进入市场，但是经过不断努力，我们在进入市场的半年时间中，在2005年11月，当月MP4的市场占有率达到市场…，同时在营业额已经达到了…，在此基础上，2007年1月份推出了MP5，在MP4上保持者连续两年的市场占有率第一。另外在数码相机领域，爱国者是中国民族品牌数码相机的第一品牌，同时也是倒数第一品牌，为什么这么说？因为在民族品牌就剩我们一家，在各大媒体上炒的比较热的一个报道是爱国者宁愿自己亏损3000万，也要日韩系品牌少赚60个亿，这些文章的报告就是爱国者通过五年的努力，我们在数码相机这个领域里，经过一段时间的长征，终于于今年亮剑，并且在亮剑的时候一发而不可收拾。经过一段时间的努力，我们的相机被国人所接受，也开始被日系、韩系的相机所开始作为主要的竞争对手。为什么？因为他们突然发现中国人自己研发的相机质量很过硬、价格很低廉，在大陆的市场机型刮风的时候，不得不与中国市场相机的价格进行靠拢，所以，爱国者相机虽然在一段时间的努力中，我们自己虽然没有赚很多的钱，我们投入了非常大的研发能力和营销实力，但是最终我们给国人有一个比较好的机会，可以很便宜地享受到国际品牌的一线产品。这是华旗前段时间所做的贡献。

　　下面根据今天给我们的题目，消费类电子和创新的关系，向大家介绍一下2008年将要做的一些事情。首先，温家宝总理在采访参观中关村的高新技术企业的时候提出这样的概念，正好和爱国者企业文化的象棋文化不谋而合，温家宝当时提出：中关村的企业、高新企业应该做到车：勇往直前；马：与人俱进；跑：跨越发展这样一个理念，才能达到科技创新的勇气和科技创新的概念。爱国者在这个过程中是怎么做的呢？我们大概遵循这样的企业文化，在此也和大家分享一下：我们讲的是1+1的理论，大概有这样的两种载体，一个是合作伙伴，另外一个是项目开发。

　　比如说以合作伙伴为例，当两家公司一起合作的时候会有两种情况，一种是方向，另外一种是定位。当方向和定位出现不同模式的时候，会有不同的合作结果。比如说两家公司的配合，如果两家公司方向不一致，定位又不相同，那么这两家公司强行地绑在一起去做一些合作，那么也许这样做可能会产生副作用，所以我们理解为1+1=-1。如果两家公司在一起合作的时候方向是一致的、定位也相同，又会产生什么样的结果呢？他们发生了重合，所以我们做了很多工作会叠加在一起，使我们产生的效率扩大化，我们1+1的时候等于1。还有一种情况，当两个公司方向是不一样的，但是定位又重合的时候，我们不断地做，不断地努力，因为方向的不一致性和定位的重合性，使得我们做了很多无用功，最终使两家是等于零，这时我们讲1+1=X。最佳的效果是什么呢？我们希望两家公司是合作伙伴，我们的方向一致、定位要不同，比如说今天我们参加这场会议，两边的方向是一致的，我们都希望在消费类电子领域里都有比较强的建树，可以为民族品牌、国际品牌有所贡献，大家都是一致的，但是我们的定位是不同的，爱国者的定位是做产品、做品牌服务用户，而电子报是做媒体，我要教育更多用户去宣传这些历史，所以两边合作产生在一起的时候是1+1=11的概念，我们两边分别做，其实在原始的积累上都是一个倍增的效果。这是华旗在研发和创新的领域最基本的概念，所以根据1+1理论，我们有很多创新的案例，在此分享给大家。

　　首先，在软件方面，爱国者不光一方面做消费电子硬件的研发和销售，同时在软件上做了很多努力，我们把水印和数码相机的技术相结合，我们把电子水印和电子数码相机绑接在一起产生了新的要求，有贵宾王和真值服务，爱国者最近推出来MP5等产品都是1+1理念的体现。我们分别介绍给大家，首先是水印技术，爱国者自己的水印有了一个新的技术解决数字版权问题，比方说，相片上的照片，我们都知道数码相片拍摄之后便于传播、便于保存，但是有一个问题是容易被篡改，一旦被篡改，不太容易找到它的原始根据在哪里。大家看左图，同样一张照片，如果经过PS的方式进行了简单的修改，如果没有水印的照片不能知道它到底改了什么地方，比如说交通的标志，它把进行标志改成了禁行的标志，如果有水印技术会怎么样呢？在右下角的地方可以看到明显有水印圈，这样通过公安机关的鉴定，它可以用简单的仪器进行鉴定，就能证明这张照片被PS过，所以不能作为呈堂正供。

　　这就是原来数码照片不能做法院依据，使得通过水印技术，数码照片可以作为证据。病人通过这个案例我们还成功的告诉大家，现在申请专利的很多，尤其是在申请图形专利的时候碰到一个问题，我们需要靠人工的肉眼进行识别，该图形以前是否申请国，然后通过大量的比对，我们再人工的去找，这样效率很低，而且非常需要人的主观能动性判断，误差率也比较高。而我们有了新的技术，我们可以对图片进行搜索，我们可以把图片通过水印技术进行归档，所以我们以后我们要申请一个专利，注册一款产品外观的时候，我们可以通过图片检索的方式验证是否以前有类似在先，我们可以在哪些方面做创新，使之规避。我们会非常方便。

　　同时，根据1+1的理念，我们把水印技术和硬件产品有一个非常有效的结合，就是去年“863”的计划，爱国者数字水印数码相机是一个什么概念？它通过数字水印数码相机拍摄出来的照片都已经内嵌了数字水印的技术，也就是说可以用这样的相机去取证，它拍下来的照片因为有水印技术不得篡改、不得翻拍、不得有其他的动作，每一次动作都会被水印技术记录在上面。如果未来有一天，我们的水印相机推到市场上、推到公安、司法等行业里，我们再做举证的时候完全可以用数码相机举证，完全可以用数码相机取代原始的证据的留存。

　　爱国者贵宾王，爱国者很多同时都使用贵宾王，外表是名片大小，除了一个简单的优盘作用以外，还有一个更重要的作用，贵宾王插在电脑上以后会自动弹出一个网站，这个网站我们在消费类运作里面是餐厅，会有一个餐厅的打折网，比如说俏江南一道菜打五折，今天梅地亚的哪一个主厨有哪一个拿手的菜？当我们的贵宾王自动的弹出这些信息的时候，它完成什么样的工作呢？它会帮助商家做宣传，同时用户拿着贵宾王和类似的餐厅吃饭的时候可以打折扣。贵宾王不再是简单的硬件产品，它把软体和真实的服务联系在一起，这是一个非常好的1+1=11的经典案例，所以贵宾王完成的不仅仅是简单的硬件的处理数据的功能，它已经升级为一种真实类的服务。同时，贵宾王的拓展功能，大家都知道明年的8月8日是全球万众瞩目的时候，爱国者成为2008北京国际(非注册记者)新闻中心合作伙伴，这个合作伙伴的意义在哪里？大概有3万名的记者聚集在北京，这些记者的身份识别、网络信息的通讯、网络信息的发布需要通过一个平台实现，怎么能够有效快捷避免误差性实现？就通过贵宾王实现。每个记者手里拿着爱国者的贵宾王，贵宾王不再弹出的是百科信息，而弹出的是他所使用的软件平台，同时完成真的识别。每个记者手里拿着贵宾王，带着他自己的身份，就像自己的身份证一样，插在有网络的电脑上它会自动识别它的身份、权限，它会使用什么样的权限范围？用什么样的网络资源，去发送、接收还是查阅他所需要的文件。贵宾王这时候完成的不再是简简单单的信息的传递，更是一个身份识别的机制芯片。在这种时候，贵宾王又是一个真实的体现。

　　爱国者在2005年华旗13周年庆典的时候，我们所推出的正版音乐网。我们现在所有销售的所有的MP3、MP4、MP5里都有一张爱国者音乐网的点卡，凭该点卡可以在爱国者正版音乐网站aigomusic上面轻松地下载MP3、MP4、MV的一些视频内容。这些内容如果你在国际网站上下载，可能一首MP3要0.99美金，但在爱国音乐网上是0.99人民币，帮你省去1/7.4。它用1/7.4成本帮你获取正版的音视频资源，所以它又是对MP3、MP4、MP5领域的一个杰作。这是我们在软体内容上的一个真实。

　　同时，MP5的推出，Ipod原来一直在做U盘，做到第一。做硬盘，做到第一。做MP3，做了一部分。后来在MP4，迅速成为市场的占有第一。但在2007年1月30日，我们正式发布了MP5概念，我看到在座的有影视像协会郝秘书长，他当时也参与到我们整个方案的制定以及标准的推荐过程中。在这个过程中我们发现一个问题，爱国者卖很多MP4，MP4的用户群非常大，但有一个问题，我们经常会碰到有一种MP4加油站的概念。为什么呢？因为它购买了大量的MP4，而MP4主要播放的是VCD和DVD的直接拷贝，网络上通过的DVR格式的播放，但是网络上很流行的很多格式，在MP4的平台上无法拷贝上去，怎么办？用户买了我们的硬件产品，享受不到便利的视听资源，所以针对此，爱国者深圳市“切诺？”研究院经过一年多的艰苦努力，终于在今年推出了MP5，它是第五代便携式媒体播放器。我们把便携式媒体播放器从它的整个生命周期来看分了五代：便携式的VCD、DVD、MP3、MP4、MP5。其次，MP5是一个网络视频播放终端。我很感谢前面几位领袖厂商，他们介绍到了未来视频资源越来越广泛，并且视频资源在互联网上应用很多。所以，MP5是网络视频的播放器，它播放的产品内容，不仅是现在流行在用户手里的DVD、VCD，而更多是网络的资源。比方说现在在大陆网站上流行最多的是MRMAD格式，正版的都要有有DRM式的版权保护。这样的产品、这样的内容可以在MP5上播放，国外流行的是U2，大陆流行的像土豆网，这些又有新的模式，比如LMV，现在LMV的模式MP4又不能播怎么办？MP5下就可以播。今天是这样，那未来呢？也许有一天会出现LVW，或者是RLVC、或者是新的网络格式，用什么播放？就是MP5，它就是这样一个品牌，它的给了用户一个非常强烈的升级的概念，使用户的这台产品不光是终端的产品，而是终端的网络产品，它可以紧密地和视频资源绑在一起。可能明天是GPS网络，或者是其他的网络，这都说不定，这都是MP5要解决的问题，所以MP5是什么？是网络视频的播放终端。今天解决互联网、明天解决的是数字电视、后天解决的是GPS等等。

　　在大家共同的努力下，MP5推出了两个版，一条是MP5的标准版，它能满足用户不断升级的需求，但是成本比较高，售价也比较高，像这样的产品售价都在3000元以上。而满足绝大多数的用户需求，我们推出了简约版，屏幕比较小、容量比较小，但是可以满足用户携带5、6部电影外出，这样用户买，不能说是一步到位享受高端产品的时候，给了它一个比较低的门槛，两个G的售价是在900块钱左右，这样的产品满足另外一部分的消费人员，让更多的大众用户享受到MP5便携的播放。

　　同时，我们在消费电子方面还在不但的延伸，比方说爱国者数码观测网，这款产品的推出为很多行业为之振奋。为什么？因为以前这类产品只有日系产品在做，并且售价其高，比如数字显微镜大概能要卖到2万到3万人民币不等，并且这样的产品采购起来周期长，使用上有众多的不利。爱国者自己的一家研究院通过把水印技术和数码影像技术结合在一起，生产出了这台爱国者数码观测网，它通过对2.0的高传输实现了数字化的显微镜。我们可以看到这张图片，它给用户带来了很边界的微观世界的享受。比如说右边这张照片，很少有用户想到它到底是什么？其实，它就是在很小的显示片上的文字的嘴的图片。但微观的世界其实很奇妙。比如教育行业、土壤等等专业领域，有很多家庭父母给自己的小孩买，因为他们让小孩了解，除了肉眼看到的世界以外，还有很丰富的微观世界，一直就在我们身边，但不被我们所发现，在微观世界里有更多很奇妙的东西，所以也有很多家长把这个产品捧回了自己的家里，作为小孩子的一个科普的玩具。这样又给了用户的便利性，它很简单的把软体的技术和硬件结合在一起，满足了我们一部分人的需求，这是我们的显微镜。

　　同时，爱国者在今年的下半年又开始准备了一个产品是妙笔，我们说书是用来读的，而是通过眼睛来读，而今天的妙笔让书发声的读了，把妙笔放在普通的纸张上，识别率百分之百，因为纸张有很简单的水印技术，妙笔可以通过简单的识别、解码把声音放出来，病人是八国语言，它会有什么应用呢？比如说，奥运会博物馆马上要在中国落成，在每一个展馆里面的每一件展品旁边会有妙笔产品，这个妙笔会有什么作用呢？假如说这是奥运的哪一年发生的事情，我们妙笔可以很轻松的读出来，并且是八国语言。这样全球不同肤色、五大洲、四大洋的朋友们都可以很简单的享受到妙笔带给他的书和读物。同时还有其他的应用领域。

　　在这儿给大家报告一下爱国者在和奥运合作方面的一些成绩，比如爱国者自己的子公司理想飞扬已经成为2008年奥运会的运营商，理想飞扬的整个合作过程中有一个比较好的一次飞跃，通过理想飞扬成为奥运的运营商，我们很荣幸的邀请到了萨马兰奇先生莅临华旗去进行讲学。萨马兰奇先生推荐了罗格成为华旗的爱国者理想飞扬的荣誉顾问。罗格先生使用妙笔，他给妙笔一个定义：不可思议，令人难以置信。同时我们延续着奥运这条线又做了1+1的理念，爱国者成为首个进驻奥林匹克博物馆的中国高科技品牌。大家可以看到右下角色这样张图片，这上面都是国际品牌的标志，但是在今年12月份，我们欣喜地看到在这上面看到有中国字，并且是高科技产品，Aigo爱国者，我们很荣幸成为荣誉墙上第一个出现的中国汉字。在这里，爱国者在奥运的整个博物馆的方案推进中，不光是满足了国际友人对中国人、对中国制造的置疑的同时，也给了一个非常强的强针剂，告诉大家，中国制造的产品不再是低质劣下的产品，这张照片是在奥运博物馆跟博物馆的馆长的一张合影。

　　华旗通过这么多年的努力，我们从2003年开始在不断的做国际化的努力，2003年我们第一家在分公司在台湾开始营业，随后在2004年在法国、2005年在印度、2006年北美，2007年我们开始在欧洲做一些活动。华旗的目标很明显，我们既然是做消费电子的，我们就要做第一，我们自己的口号是做中国自己的索尼。我们利用中国奥运会的这次契机，让中国制造成为全球华人共同的骄傲。谢谢大家！