二三线区域家电连锁：被收购也许是最好结局

　　二三线区域家电连锁商生存报告：　　

　　被收购也许是最好结局　　

　　围绕北京大中电器81家门店的归属大戏两天前以戏剧性的方式刚刚落幕，但对于二三线区域家电连锁命运的追问却刚刚开始。

　　面对大中电器81家门店36.5亿元的价格，以及国美苏宁咄咄逼人的扩张势头，分析人士指出，学习张大中，洽到一个合理的高价位被收购，也许正是区域家电连锁商所能期望的最好结局。

　　“不扩张等死　扩张找死”

　　自去年国美收购永乐之后，国内家电连锁行业就已呈现“(国)美苏(宁)争霸”双寡头竞争的格局。不少二线区域家电连锁淡出人们的视野。

　　不过，在北京、山东、重庆、深圳、南京等各地，当地的大中电器、山东三联、重庆商社、深圳顺电、江苏五星等区域家电连锁凭借在当地市场的先发优势一直占有相当的市场份额。

　　以刚刚被收购的大中电器为例，其在北京地区拥有门店63家，北京地区的门店数量和销售额均超过国美和苏宁两大巨头。而山东三联2006年的门店数量就已经超过270家，销售额达到130多亿元。

　　但是区域市场的强势并不能保证企业的长远发展。目前，国美和苏宁在全国范围内一直保持较高的开店速度，以国美为例，合并永乐后的国美截至11月底在全国网络的门店数量已经达到1009家。巨大规模带来的议价能力使区域连锁在与其竞争中明显处于不利地位。

　　而同时，由于国美和苏宁的强势，区域连锁向全国范围扩张的机会大门早就已经关闭。苏宁电器总裁孙为民早在永乐被国美收购时就曾表示，永乐不顾自身实力向全国扩张从而消耗了自身利润，正是其最终被收购的主要原因。而事实上，自从永乐被国美纳入旗下后，除了大中在华北地区做过一些扩张的尝试，并以失败告终外，区域连锁向全国扩张的努力几乎已经停止。

　　“不扩张等死，扩张找死”似乎已经成为区域连锁生存现状的最好写照。中国电子商会副会长陆刃波表示，国美收购永乐后，随着中国家电连锁市场日趋寡头，大中电器这样的区域连锁生存条件越来越差，被收购是情理之中的事情。

　　12月16日国美全面托管北京大中的发布会上，国美总裁陈晓公开放言：“国美手头仍然有数十亿元资金，决不放过任何有助于整合行业资源的并购机会。”

　　“抗争只为抬高身价”

　　业内人士向记者分析，在目前国美苏宁两强相争，外资巨头百思买虎视眈眈的情况下，不少区域家电连锁事实上已经做好了被收购的准备，开拓市场等种种努力只是为未来争取更好的价格而已。

　　从以往的经验来看，在收购之前强化自身优势甚至是表现出强烈的反抗态度往往只是争取更好的价格而已。

　　业内人士提醒记者，就在今年6月，大中还曾爆出国美向其派驻商业间谍的消息，双方关系势同水火。“而现在大中还是投入国美怀抱，重点无非是钱而已。”

　　该人士表示，利用国美苏宁甚至百思买之间的博弈获得更好的价格已经是大家的共识。“现在的房东在出租物业时都已经学会利用国美和苏宁的竞争关系抬高价格了。”

　　事实上，区域连锁自身虽然已经不能对国美和苏宁形成根本的威胁，但对于国美和苏宁两方在区域市场的竞争走势依然具有举足轻重的影响。

　　以大中电器为例，据了解，由于当初国美和大中在北京一直实施贴身紧逼的竞争策略，双方的门店相隔往往只有几百米，重复度极高，大中的门店对国美其实并不具备太高的价值。但是，如果这些门店落入苏宁手中，苏宁不仅能迅速完成对国美的门店布局，还能在国美的大本营北京一举对国美形成超越，这显然是国美最终“不计前嫌”愿意以36.5亿元高价买下大中的主要原因。

　　苏宁电器总裁孙为民在放弃并购大中时就表示，苏宁自己开同样数目的店用不了并购大中那么多钱，不过自己开店有个时间成本的问题。打比方，花10亿元去开大中这么多店，可能要用5年时间。“在条件和机会成熟的时候苏宁也会运用并购的手段。”

　　盘点国内尚有声息的区域连锁，这样的时机会发生在哪个区域连锁身上，下一次又将上演怎么曲折的好戏，大家唯有拭目以待。　本报记者　朱健　　

　　链接

　　部分区域连锁的归属　　　

　　区域连锁　　　　　　并购方

　　广州东泽　　　　　　永乐

　　黑龙江黑天鹅　　　　国美

　　深圳易好佳　　　　　国美

　　上海永乐　　　　　　国美

　　北京大中　　　　　　国美

　　江苏五星　　　　　　百思买