苏宁蓝海战略激活差异竞争

　　南京新街口商圈，方圆2平方公里，被业内誉为“中华第一商圈”，是各大商家必争之地。1999年，苏宁新街口店盛大开盘，成为南京乃至国内第一家综合性家电旗舰店。八年之后，南京新街口商圈云集了家电连锁商家、大型百货企业、各种专营店、跨国品牌超市等等各种业态，成为中国重要的商圈之一。

　　目前新街口商圈内各种业态下的商家往往习惯于沿袭传统和惯例，采取同质化的竞争手段，这使得新街口商圈逐渐走入一个尴尬的境地，各个商家在竞争中多使用相似的经营模式、依托相同的传播载体、进行相似的终端体现，在此同时商业资源也在逐渐的消耗，对于整个商圈的可持续性发展产生了极大的制约。

　　现在，“中华第一商圈”的这种尴尬境地即将有所转机。苏宁商茂广场店即将开业，其采用全新的家电销售经营模式，脱胎于固有的经营模式，无疑在整个商圈内注入了差异化竞争的全新血液，这种变化必将带来整个商圈竞争环境的变化，使“中华第一商圈” 摆脱同质化竞争的境地。

　　苏宁商茂广场店开业背后的蓝海战略

　　目前，南京新街口商圈各类商家一直处于同质化竞争的红海领域，同行业之间竞争多使用相同的手段，南京市民对过往的一场场的商战仍然记忆犹新。虽然商圈内偶尔有些差异化创新商业的萌芽，但是也因为没有品牌支撑，不成气候，没有得到良好的发展。而今，苏宁的蓝海战略作为家电行业的创新，彰显了家电行业差异化竞争的兴起。必将带领其他行业走入差异化竞争的蓝海领域，让“中华第一商圈”摆脱同质化竞争的困境。

　　据苏宁电器南京大区总经理陶京海介绍：苏宁电器推出的“蓝海战略”是基于原先的市场营销策略之上的，超越原先传统的同质化的竞争策略，实现家电消费模式的创新，最终为消费者提供更加多样化的家电消费体验。苏宁商茂广场店就是苏宁这一战略实施的第一步，从同质化的商业竞争氛围内依靠创新家电消费的内涵，引入更多的时尚消费理念，采用多种商业模式结合的形式，形成一个超大规模的家电消费MALL，是中国家电连锁“蓝海战略”第一店。

　　据悉，苏宁新街口店是苏宁3C+模式的发源地，3C+模式已经被复制到全国各地，其中最显著的特点就是商品和服务“人有我优”，在产品类型、服务模式等方面领先市场，该店导引系统、收银系统进行了人性化的升级，为消费者购物带来了便利。

　　在3C+模式的基础上，即将开业的苏宁商茂广场店引入了更多的家电消费理念，将实现“人无我有”，为消费者提供除了家电商品之外的服务。苏宁吸收了国外家电连锁商场建设的经验，在商场黄金地段设置了购物休闲区，为消费者提供各种购物休闲服务。苏宁商茂广场店已经成为了一个多功能的家电消费MALL。该店拥有一百多个停车位，消费者无需担心开车购物无处可停。同时，苏宁电器为该店配备了专业的3C销售工程师，他们精通各种家电知识，为消费者提供专业的购物指导。

　　苏宁电器在这个超大的旗舰店内还将设置专门的休闲区，开通无线上网、咖啡休闲，消费者在这里可以悠闲的欣赏电视节目、上网冲浪。这些已经超出了传统家电零售企业销售的商品范围，苏宁将实现行业的创新。

　　据悉，苏宁此次在该店将拿出超过一半的面积来经营彩电、手机、数码、电脑四大品类。苏宁将借苏宁商茂广场店开业全面加强3C消费类电子的销售。

　　苏宁商茂广场店开业将成为中国家电连锁发展新起点

　　苏宁商茂广场店的开业，使整个行业的发展进入了新的阶段，苏宁将借助该店进一步凸显“人无我有”的家电营销理念。据陶总介绍，作为苏宁“蓝海战略”的第一店，商茂广场店将在行业内率先推出多位一体的家电销售模式，将各种业态集中到一起，利用苏宁电器的品牌集聚效应打造一个全新的家电消费MALL。例如，苏宁将在该店增加许多家电连锁商家不卖的商品，如厨房锅具、健身器材、陶瓷制品、音像制品等。

　　可以预见的是，苏宁商茂广场店的开业将和苏宁新街口店、苏宁山西路店一起被载入中国民族家电连锁企业发展的辉煌历史。

　　据悉，苏宁电器目前是中国家电零售行业内唯一一个使用SAP信息系统的企业，到目前为止，苏宁电器基于SAP系统开发出了多个全新的子系统，为店面经营模式的创新提供了先决条件，物流平台的建设也使苏宁具备了更加显著的优势，这些优势成为苏宁商茂广场店模式创新的前提！

　　上周在苏宁商茂广场店开业新闻发布会现场，各大家电品牌的代表对该店的开业表示出了空前的信心。西门子、索尼、三星、联想、宏碁等品牌高层在会上发言，江苏博西家用电器销售有限公司全国销售总经理吴建科表示，苏宁商茂广场店是中国家电连锁行业的一次重大突破，苏宁电器无疑是行业的领军者，一些新的概念得以全面实施，超越了传统的竞争模式，这也为西门子为代表的家电品牌构筑了更高层次的平台，加速了中国家电连锁全行业与国际接轨。

　　苏宁商茂广场店的开业，苏宁全面实施“蓝海战略”，带动新街口商圈摆脱同质化竞争的窘境，也使整个中国家电连锁行业进入了一个全新的阶段。对于该店为行业带来的影响，在该店正式开业的那一刹那，消费者、供应商、业内同行一定会得到一个满意的答案。