苏宁第七届手机节发力市场

　　本周，上海苏宁启动第七届手机节，欲依托大店群优势冲击手机月销售台数10万大关，并计划08年通过3C卖场的发力掘取沪上30%以上的手机市场份额。07年下半年苏宁启动上海发展蓝海战略后，按计划相继开设肇嘉浜、龙阳、浦东第一店、曲阳等超级大店，在手机、数码IT领域重兵发力，打造市场的地标效应。本届手机节，苏宁对于娱乐元素的融入、对消费解决方案的推广、对手机市场地标的重新打造，都成为手机营销的新思路。

　　苏宁推出娱乐化手机营销新思路

　　手机不同于一般的产品，自出现之初就在作为通讯工具的同时表彰出一种个性与时尚。发展到现在，无论从外观、形式还是功能，手机都作为一个人内涵的物化出现，手机娱乐化已从网络蔓延到生活的每个缝隙。消费者在购买手机时更多的是考虑手机的特性、气质、风格。

　　作为近年来在手机领域发展迅速的家电连锁零售企业，苏宁在其今年的手机周年庆上，把手机定位与人的“影子”、“镜子”、“日子”、“圈子”，显示出其对手机的独特见解，苏宁认为手机不同于一般意义的商品，而是一种文化和娱乐的载体。这一点在其即将推出的手机节上也沿用了，并加入了娱乐化成分，探讨着手机营销的新思路。

　　据悉，苏宁本次手机节首度尝试手机营销与时尚音乐文化结合，以代言人嘻哈小天王潘玮柏最新专辑《玩酷》中的《爱不离》贯穿活动始终，用娱乐引导消费潮流。手机节期间，消费者可以参加“苏宁有约——手机爱不离”有奖征文活动，提供的奖品则是手机产品中的娱乐先锋，苏宁电器可谓是把娱乐用到了极致，娱乐与个性让本届手机节变得让人期待。

　　苏宁多点打造手机消费市场的地标

　　据苏宁手机事业部负责人介绍，在连锁渠道崛起之前，市场需求促使地平线、不夜城、四川北路手机街等交易地成为手机消费的地标。随着上海经济近十年来的快速发展，尤其是手机消费市场的爆炸性增长，连锁渠道迅速成长为主导力量。苏宁依托

城市规划一个城市中心、四个城市副中心的

城市建设，结合上海主要经济商圈的发展，通过开设大店发力3C领域，成为近年来的强势新生力量。苏宁的大店攻势奠定了其在中山公园商圈、浦东新上海商业城、徐家汇国际商圈、五角场商圈、龙阳商圈等上海几大核心商圈的手机地标地位，在产品经营、售后服务、增值服务等方面均成为行业的翘楚。巨大的销售吞吐量使得苏宁航母级旗舰店成为名副其实的地标，以苏宁长宁路旗舰店为例，店内展示样机囊括市场上所有主流品牌和机型，单周手机零售销售台数逾2000部，是普通手机销售店面的5倍之多，已经成长为手机消费市场新地标。本周苏宁也将以长宁路店、浦东第一店、肇嘉浜路店三大旗舰店为主会场，掀起第一轮手机让利风暴。据介绍，苏宁手机节期间，手机价格平均下调15%之多，其中，苏宁推出百款特惠机型中不乏6折机型出现，单品让利最高也达到空前的1000元。此外，苏宁还推出部分手机机型买就送200元话费活动。

　　热门新品与完全解决方案成为苏宁手机优势

　　本届手机节，苏宁联合了摩托罗拉、诺基亚、三星、索尼爱立信、联想、夏新、波导等近20个国内外知名品牌，准备了近10万台热门新品、精品，其中30%为苏宁定制包销产品。这些将在手机节推出的产品代表了目前手机娱乐、时尚文化的风向标。其中包括：拥有顶级1600万色QVGA级分辨率的三星G608；银色机身搭配金属边框以及大面积的宝石蓝色镜面的时尚三星E84；具有18K和24K黄金装饰手机转轴、键盘以及刀锋外形的摩托罗拉V8豪华黄金版；简洁时尚夏新M33等。

　　此外，手机消费完全解决方案成为苏宁优势，在经过严密的市场调查与消费者分析后，对手机的销售模式进行了一定的改革创新，从单纯手机销售转变为为顾客提供手机的独一无二的完全解决方案。主要从以下几方面针对顾客的需求：一、配件捆绑提供，根据不同的手机向消费者提荐相应匹配的配件。二、手机延保服务，为顾客提供手机延保服务。三、手机增值服务。四、手机以旧换新、废物利用环保增值。五、多样化分期付款方式。六、移动资费量身定制推介。同时苏宁特有的专业数字工程师，将为消费者提供全面细致、个性的服务。