广州国美“三步并走”力抢3C市场

　　广州国美发布第二个五年战略

　　“三步并走”力抢3C市场

　　自从2002年10月进入广州市场以来，国美在广州已经发展了整整五个年头。在这五年时间里，国美在广州从无到有，从小到大，给广州的家电市场带来了非常大的冲击。广州国美总经理高集群在近日接受记者采访时透露：今后广州国美将更加大力发展3C产品的销售。

　　今年销售额可望达到60亿元

　　记者：国美进入广州已经整整五年了，您对广州的家电市场作何评价？

　　高集群：广州的确是一个“藏富于民”的地方，老百姓的消费能力很强，加上地区的辐射能力，使得广州成为国美在全国范围内最重视的市场之一。国美2002年10月进入广州市场的时候只有一间店，五年来，国美在广州大区内已经开设了84家门店，盈利情况很好。

　　记者：有没有具体的数字？今年的销售情况理想吗？

　　高集群：去年广州国美已经以32亿元占据了国美全国市场10%的份额，排在深圳、北京市场之后。今年广州的家电市场涨势强劲，加上今年国美在广州历年来最大的促销力度，年底的销售数字可望达到60亿元。

　　未来开店速度只增不减

　　记者：进入广州市场以来，国美的门店数量就一直以几何倍数增长，目前全市已经开设了34家门店，单天河地区就有10家以上，这不是在自己打自己吗？

　　高集群：国美的风格从来就是“大手笔”的，我们不会计较一时一地的得失，因为整个大盘的盈利情况非常好，某家店一时的情况根本不算什么，股市还有振荡呢！况且天河是广州的宝地啊！如今大家都在抢市场，只要市场份额上去了，盈利只是早晚的事。实际的情况是，我们在天河的10多间店目前都在赚钱，只是有多有少的问题。

　　记者：今后还会继续这样的开店速度吗？

　　高集群：是的，国美今后开店的速度只会增不会减。在“取势”与“获利”这两个商家历来必争的要素之间，国美从来都是不惜血本拼市场的。只有取得了市场占有率，才能真正取得更多的利润；只要取得了市场，就不怕没有获利。2008年广州国美传统门店的数量将达到100家以上。

　　第二个五年战略：主攻3C

　　记者：下一个五年，广州国美有什么特别的计划？

　　高集群：我们计划大手笔砸向3C市场。现在的传统家电份额虽然不小，但其潜力已经比不上3C产品了。3C产品的更新换代速度多快啊！现在有多少人5年用同样的手机？有些人3个月就换一个了。

数码相机、

笔记本电脑等等更是日益成为人手必备的东西。你看看这是多么大的市场！实际上，你相信吗？在中国香港，传统家电在卖场里的份额只占三分之一！现在3C产品的销售只占我们总销售额的33%，我们计划把这一比重在2008年提升到40%，而到2010年，3C产品的销售比重将达到50%以上。

　　记者：现在各家电卖场都在抢占3C市场，而广州传统的3C卖场也不少，国美有没有特别的策略来取胜？

　　高集群：广州的3C市场太乱了，从高端的数码、电脑卖场到手机专门店，甚至路边水货摊……让消费者真假难辨，经常受骗上当。这就是我们的机会。我们将充分发挥国美的品牌优势，以货真价实的正品取胜。现在，我们已经开设了专门的“通讯公司”专职负责国美全线的3C产品业务，独立开发，自负盈亏。在具体的开店计划上，我们将开展“三步同步走”的策略：一是在原有的传统门店内扩大3C产品的销售比重；一是开设专门的3C城；第三，在现在混乱的街边同样“疯狂地开小店”，与此同时还要加强超市内3C产品的合作力度，总之是不拘一格地抢占3C市场。（记者 冯秋瑜）