传统家电会搞电视直销吗？

    电视直销是目前国产手机最流行的促销方式。不管你在什么时间段，只要打开电视，你都能找到帅哥靓女拿着手机做介绍的画面。为此央视还专门成立了 “中视购物”24小时电视购物频道。虽然现在电视购物模式中还存在很多问题，但作为一种新的销售渠道，还是给行业带来了一些兴奋。不过在渠道建设趋势愈演愈烈的传统家电领域，却还没有一个染指电视直销的品牌，这股电视直销风能否吹到传统家电领域呢？

　　最先涉足电视直销的手机品牌PDA，获得了丰厚回报，并引得国产手机品牌纷纷加入。在传统销售渠道渐渐失宠的国产手机品牌纷纷借道电视直销，而各方面的数据显示，借道电视直销的手机都取得了不错的业绩。

　　虽然在手机电视直销广告中，还存在“用不断电”这类夸张的宣传和胡乱的承诺，使得国内电视直销模式面临前所未有的“信任危机”，但是这些问题并不是电视直销本身的问题，在欧美、日韩，电视直销模式十分风行，现在国内手机直销遭受质疑，主要原因在于企业诚信的缺失。

　　传统家电要涉足电视直销领域，其实也就是拓展一种新的销售渠道，在大连锁渠道为主的背景下，家电厂家为了改变被动的状况，一直都在进行新渠道建设工作，特别是从今年开始表现得更为明显，空调行业大建专卖店，国产彩电4S店的出现，刚起步的网络销售模式等等，都是在连锁为王的环境下演变出来的销售网络。而新的销售渠道并不会牵扯厂家太多的精力和成本。厂家电视直销的成本非常低廉，返利较低，没有进场费、促销支持费、展台制作费，甚至连销售人员都不用聘请。某彩电品牌成都区负责人表示，传统家电采用电视直销模式并不是不可能，但现在手机电视直销让消费者非常反感，一向注重品牌形象的家电品牌还是比较慎重的，即使选择进去，多半也并不指望能带来多少直接效益，而主要是看重其广告宣传范围。

　　笔者认为，其实配送、售后、付款等问题并不是阻碍传统家电进军电视直销模式的阻力，销售的平台及销售过程中的诚信，才是不得不面对的最大问题。在CCTV中视购物网站上，我们就能找到飞利浦的须刀，松下、西门子电话机以及三星的