重庆苏宁第二届手机论坛盛大开幕

　　随着各大手机厂商半年报的陆续出炉，07年度手机市场的整体发展轮廓大致呈现在世人面前：产品更新换代提速、国产手机整体占比逐渐抬头、手机产品性能更趋于高端化多元化，而在23号召开的重庆苏宁第二届手机论坛上，重庆苏宁将其概括为：更高、更快、更强，与会的各厂商代表以及行业专家则一直认为，作为手机销售的佼佼者，重庆苏宁的这一语完全点破了手机市场07年的现状及未来两年手机行业的发展趋势。

　　国产手机占比增高

　　经过几年的厮杀和沉沦后，07年

国产手机通过调整销售渠道和产品价格双管齐下，从合资品牌的手里抢回了一定的份额，整体占比从06年的24%上涨到了32%，其中天语和金立两大新贵品牌更成为今年领跑国产手机的“黑马”。据统计，仅天语手机9月份的出货量就高达120万台，高居各手机品牌出货量之首。

　　将手机销售渠道铺设到国际知名品牌主力以外的空白区域，在一定程度上成就了国产手机品牌的市场份额。比如，天语、金立、TCL、夏新等手机厂商将手机渠道铺设到三、四级城市甚至于五、六级城市的市场，在这些地方少有国际知名品牌的直接竞争，而这一部分市场的快速成长也让部分国产手机厂商掌握了更多的边缘市场，“农村包围城市，最后占领城市”的战略最终助推了国产手机在半年时间内实现8个点的快速增长。

　　手机性价比提高

　　有调查数据显示，影响顾客购买手机的因素中，性价比与品牌高居榜首。在影响性价比的成分中，在功能的多、新、全同步发展与价格的稳步下沉相互作用下，手机性价比已经逐年攀升。如：高新奇一款200万像素、带MP3/MP4功能、可扩展手机市场价仅为599元，而金立一款299元的手机则可以待机30天、具备验钞和密码保护功能……手机阵营特别是国产手机里这类拥有高端机性能和低端机价格的手机还不胜枚举，这也是今年手机发展的一大趋势。

　　产品、行业起点高

　　曾经，拥有一部带MP3功能、30万像素的手机是很多人的梦想，现在，MP4、100万像素、音乐手机却比比皆是。消费者愈来愈高的多样化需求、手机行业的快速发展促使了07年手机产品入行门槛增高，这对行业和消费者来说也是百利而无一害的。

　　另一方面，作为重庆地区主要手机销售商，2006年苏宁电器12家店面手机销量达到1.3亿，占到整个重庆手机市场的21.3%，07年随着连锁步伐的稳健提速，重庆苏宁店面数量截至年底将增至22家左右，在观音桥旗舰店3C+模式的引领下3C类产品特别是手机的销售将比去年呈几何级数增长达到三分天下有其一。

　　行业产品替代快

　　手机，无疑是当代除了吃穿住行之外人们又一大生活必备品，用户需求是导致其发展的根本原因。从GFK的调查数据来看，手机用户平均换机时间已从2006年的14个月飞速发展到今年的8.5个月，而随着人们生活水平的提高，对手机的要求就不仅仅只满足于通话、短信这两样简单的基本功能，用户的强大的需求催生了07年度整个通讯行业快得人叹为观止的产品更新换代，例如：MP3、MP4的手机在06年、属是行业的领跑者，但现在是每个手机的最起码功能；去年，130万像素的拍摄手机尚属鹤立鸡群，现在200万像素手机比比皆是；去年一个手机装3款游戏都已经让手机的运行速度超慢，今年，很多手机可以拥有上百个游戏；随着今年

股票行情的火爆股票手机也应运而生……手机产品的更新换代紧随消费者需求的步伐，快到让人眼花缭乱。

　　市场格局变化快

　　手机用户平均换机时间由14个月缩短至8.5个月，大大刺激了手机市场的全面膨胀，2007年前七个月全行业生产手机3.03亿部，同比增长28%。这其中除了原有品牌产量的大幅增加外，也包含了大量新品牌的涌入，优胜劣汰也就自然显得相当激烈，“新人笑 旧人哭”的情形也成为了家常便饭：一方面，日本手机全线退出、飞利浦不见踪影；另一方面金立、天语、华为、中兴等迅速崛起成为新兴势力。

　　传统的国产与合资之争今年也显得特别激烈，高端机不再是合资的专属，低价机也不再是国产手机的代号；二三级市场不再是国产手机的唯一战场，主城也不再是合资的绝对主场。产品、价格、功能等手机至关因素的相互渗透，直接反应出07年度国产和合资手机短兵相接的肉搏战争，也折射出07年度手机市场风云变幻的格局

　　国产复苏

竞争力增强

　　作为手机核心竞争力，产品和价格决定着手机的命运。一直以来，国产手机的价格优势是相当明显，但决定产品质量的技术研发工作却是其一直的软肋。如今，认准了方向的国产手机也不惜血本在产品设计和研发上大花功夫，竟也做出了跟合资相当甚至全新的技术，另合资手机和行业都刮目相看。有了价格和产品的双重保护，加上对自身售后服务的逐步提升，国产手机以其高性价比、更强的竞争力赢得更多用户的青睐，增加了与合资抢夺市场的砝码。

　　终端强 渠道弱

　　与其他家电商品不同的是，手机几乎没有品牌专卖店，因此，渠道和终端便成为手机销售最主要的方式。然而随着竞争的加剧，渠道商为了维持较高的销售利润，通常的做法是通过洋品牌来树立形象，然后私底下通过买断和定制机型的方式加大五码机的采购和促销力度，一方面通过低价策略吸引低端消费者，另外一方面则是通过销售三码五码机。

　　相反，作为手机销售终端来说则在激烈竞争中逐步领先，购物环境舒适、通过规模采购降低厂家价格、保证产品质量和售后服务无疑是家电连锁卖场的优势，而高低端兼备的丰富产品线则更能同时满足不同顾客的需求。苏宁作为手机终端销售的代表，其规模化的连锁、统一的店面形象、集影音下载专业维修运营商等于一体的一站式服务等都是渠道商望尘莫及的“绝杀武器”。

　　专家指出，终端越强、渠道越弱的发展趋势是势不可挡的。