大中介入联通终端运营

　　复制联通营业厅所有服务功能；推出“直降现金”优惠

　　本报讯 (记者 张晓蕊) 大中电器开始介入联通的终端运营。昨日，二者合作的一站式营业厅正式挂牌。此营业厅除了之前卖场内已经具备的缴费功能外，全盘复制了联通营业厅的所有服务功能，并推出了家电卖场式的“直降现金”优惠。

　　大中电器手机部经理王思佳昨日透露，目前可以办理联通业务的四家大中门店为：中央电视塔店、友谊店、广安门店、西坝河店，年底前“合作营业厅”将覆盖北京除个别郊区县的所有大中门店。在联通营业厅能够办理的业务如入网、缴费、换号、补号、开通国际漫游等服务可以完全在卖场内提供。大中电器将联通的营业厅与终端卖场绑定，正转身为虚拟运营商。

　　此次合作营业厅大中电器首次将话费优惠和电器打折结合起来。消费者在大中上述门店办理CDMA入网，预交600元话费，购买手机或家电直降270元现金，以此类推，最高直降5000元现金。大中相关负责人坦言，现阶段的促销优惠成本基本都是由大中和联通共同分担的。

　　据了解，大中早在2004年就已经联手北京联通，独家代理CDMA手机话费套餐，而大中卖场内也已出现联通服务专区，可以办理简单的买号、缴费等业务。“不同以往，此次深度合作联通将派驻一名专业工作人员在大中店内的合作营业厅。”大中相关负责人介绍。

　　业内人士认为，随着3G时代的到来，数据

增值业务的发展将越来越受制于手机终端，因此，定制终端将成为运营商的一项关键突破点。手机卖场与运营商深度合作，靠捆绑服务来获取赢利是一大趋势。昨日，联通北京分公司渠道部总监林力伟也表示，今后手机渠道市场的形态将由分销商、运营商、零售商三种模式而存在，规模大、门店多、资金充裕的零售店将成为手机市场上最重要的销售渠道。