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松下整合在华洗衣机业务http://www.sina.com.cn 2007年10月17日 09:07 电器
滚筒业务出售给合资公司 松下整合在华洗衣机业务 本刊记者 黄敏 作为杭州松下家用电器有限公司(杭州松下)副总经理,柳建国曾在多个场合推广极具特色的松下斜面滚筒洗衣机。不过,外人不知道的是,当时柳建国的角色仅仅是个协助者,顶多算是代理商,松下滚筒洗衣机的生产和经营实际上并不属于杭州松下。2007年9月12日,当柳建国向来自全国各地的数百位经销商介绍全球最新同步上市的阿尔法系列滚筒洗干一体机时,他心里清楚,情况已经完全不一样了。因为,2007年4月1日,松下电器与杭州金鱼集团终于达成协议,由杭州松下收购原本处于独资企业松下电化住宅设备机器(杭州)有限公司中的滚筒洗衣机生产线及所有业务。 《电器》记者获悉,此番整合后,松下电器在华洗衣机业务已经全部交由杭州松下经营,不仅如此,作为技术支持,松下电器还在5月1日完成了对在杭州的研发中心的整合。 杭州松下是松下电器与杭州金鱼集团的合资企业,双方股比分别是51%和49%。一直谋求将在华业务逐步独资经营的松下电器,将原本独资经营的滚筒洗衣机业务出售给合资的杭州松下,这无疑是一件不寻常的事。 出色业绩促成逆向整合 有人分析,这实际上是松下电器全球业务整合的一部分。国内媒体普遍关注整合中松下在中国的“独资”倾向,但很少有人注意到,松下同时也在剥离投资利润率达不到零的业务,并通过整合盘活已有资源。 《电器》记者了解到,松下电化住宅设备机器(杭州)有限公司成立于2004年9月29日,拥有一条滚筒洗衣机生产线,年生产能力15万台。“这是条全新生产线,但经营状况一直不好。”知情人透露。 “如何将松下在中国的洗衣机业务做大做强,一直是中日双方共同关注的课题。”杭州松下董事长兼总经理秦吉强说。协商的结果则是,松下电器放弃对滚筒洗衣机的独资经营,将这部分生产线及业务全部出售给合资企业杭州松下,杭州松下成为松下洗衣机在中国的惟一的集生产、研发、销售为一体的经营实体。 杭州松下成立于1992年,创建伊始就以“爱妻号”洗衣机受到中国市场的欢迎。柳建国很自豪:“成立第二年就开始赢利。”杭州松下提供的数据显示,2006年,杭州松下实现销售收入20亿元,销售额创历史最好水平,2007年的销售额目标是25亿元。 出色的业绩令杭州松下成为松下电器在华投资企业中的“另类”,不仅在松下独资化进程中保留了中方接近50%的股份,获得松下电器更多的资金及技术支持,并且集洗衣机制造、研发和销售各项业务于一身。“松下电器对中国营销渠道的整合并没有包括洗衣机。松下洗衣机的销售一直相对独立,是由杭州松下自己控制的。”知情人说。 在杭州松下的出色业绩中,中方的贡献举足轻重。作为杭州金鱼集团董事长兼总经理的秦吉强,集杭州松下董事长、总经理职务于一身,这在松下电器在华合资企业中也是一个“特例”。“日方执行总经理都是五年一个任期,而我们的主要负责人自合资以来就一直没有离开过。熟悉企业的运作,熟悉中国市场,松下清楚我们的作用和优势。”秦吉强坦承。不仅如此,金鱼集团旗下的营销公司,还是杭州松下的区域销售总代理,负责松下洗衣机在中国16个省(市)的市场。据秦吉强介绍,金鱼负责区域的销售量占杭州松下总量的55%。 “整合后,杭州松下成为全球为数不多的波轮洗衣机,滚筒洗衣机、双桶洗衣机阵容齐全的专业洗衣机制造企业。”秦吉强显得很兴奋:“通过整合,滚筒洗衣机与波轮洗衣机的经营可以实现资源共享,将有利于松下洗衣机在中国市场的增长。” 杭州松下已经顺利搬迁到松下工业园内的新厂区,为今后的快速发展做好了充足准备。据了解,整合后的杭州松下拥有各类洗衣机年生产能力350万台。 精心布局彰显宏大野心 “这是公司成立以来规模最大的一次经销商会议。”杭州松下市场部广告培训科科长张继攀说。同张继攀一样,数百名来自全国各地的杭州松下经销商明显感到了不同。在垦谈会特设的新产品展区,除了他们熟悉的泡沫净洗衣机新品外,应用了30磁极变频直驱电机技术和光动银除菌技术的阿尔法系列滚筒洗干一体机成为了当然的主角。 与许多国内企业经销商大会常见的“总结”、“聚会”及“表态”气氛不同,杭州松下的经销商大会更像一堂来年经营策略的分析解释会。柳建国详细地向与会经销商代表介绍松下洗衣机近年来的经营策略,解释阿尔法系列产品的特性、卖点及定价原则。“这很重要。松下洗衣机是中高端定位,我们必须让经销商了解我们的优势。松下的优势在于我们通过挖掘顾客潜在需求和技术创新实现产品的差异化。”柳建国说。 杭州松下的高端差异化产品策略非常清晰。杭州松下提供的数据显示,2006年,杭州松下“大容量”洗衣机已超过总量的47%,2007年,这一比重将进一步提高;2006年,“泡沫净”洗衣机又为杭州松下贡献了13.7%的销售量,2007年,“泡沫净”洗衣机的销量将翻一番。2008年,阿尔法系列则成为杭州松下滚筒洗衣机阵容中的“重头戏”。 在柳建国的描述中,高端竞争优势应当表现为“技术优势、阵容优势和价格优势”。在滚筒洗衣机的经营上,杭州松下明显将西门子视为竞争对手,并且有针对性地在技术、阵容和价格上创造出自己的优势,阿尔法系列的推出也是基于这样的分析。据介绍,除拥有松下传统斜式滚筒的设计和外观外,阿尔法系列产品技术上的改变是巨大的——应用了松下最新研发的Dull-DD 30磁极变频直驱电机,形成“上抛+左右回转”的“阿尔法洗涤”,中国家电研究院的测试结果显示,洗净均匀率提升38%,加之3.6kg大容量烘干及光动银除菌功能使其在洗净、能耗、静音、使用寿命、烘干效果等方面均表现突出。 阿尔法系列三款新品72GS、72XS、72ZS定价在6490-6990之间,均高于西门子在销的几款滚筒产品。“如果详细比较各方面性能后就会发现,阿尔法系列消费者感知价值是高于其零售价格的,性价比高于西门子相应型号。”柳建国似乎并不担心。 杭州松下还大大扩充了滚筒洗衣机产品阵容,除阿尔法系列外,特别加强了对4000元左右的滚筒洗衣机产品的布局,滚筒洗衣机产品阵容由去年的4款一举增加到12款。 在波轮洗衣机的规划中,大容量和“泡沫净”依然是主导,2008年的目标是,大容量波轮洗衣机市场占有率第一,“泡沫净”则要实现40万台,在差异化市场中占居25%的市场份额。 生产资源整合重组及产品阵容的布局,所有这一切均昭示着松下洗衣机抢滩中国高端洗衣机市场的野心。去年10月才到任的杭州松下执行总经理木岛忠敏向在场经销商宣布:“2008年杭州松下滚筒洗衣机的销售目标:滚筒洗衣机销售总量提升,进入行业前三位;实现滚筒洗干一体机市场占有率第一,确立滚筒洗衣机技术领先的地位。”
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